业逻辑：“我告诉过很多人，我认为谷歌未来的市值，有机会做到1000亿美元，他们都觉得我疯了，但我相信一定会实现！”

    “1000亿？这怎么可能？IBM的市值都没有这么多！”

    “是的，1000亿，我坚信！”孙明远肯定道，“谷歌已经创造了互联网第一个清晰、可规模化的盈利模式：广告+线上商店。

    虽然现在规模还小，但它的增长曲线是指数级的。投资界的那帮鲨鱼，鼻子比谁都灵，他们已经闻到了血腥味。最近是不是已经有人开始联系微软，想高价买走那10%的股权了？”

    盖茨没有直接回答，但沉默本身就是答案。他当然不傻，怎么可能把可能下金蛋的鹅轻易卖掉？他甚至动过念头，是不是能让微软增持一些。

    “微软自己做一款浏览器怎么样？”盖茨试探性地问，但他自己似乎也对这个想法信心不足，目前微软的战略重心完全在Windows 95和企业级市场，对于互联网这种“新兴”事物，内部虽有讨论，但并未上升到顶级战略优先级。

    孙明远心中暗笑，历史终究有其惯性，盖茨此时对浏览器的轻视，将是未来微软巨大遗憾的起点。他摆摆手，看似随意：“浏览器是入口，但生态才是王道。

    微软自己做，当然有优势，但可能需要分散不小的精力。而且，谷歌现在和微软是亲密伙伴，不是吗？”

    他话锋一转，“微软那10%的股权，就好好留着吧，未来等到市值突破1000亿，再考虑卖不卖。不过，我个人的那部分，最近刚做了一个交易。”

    孙明远竖起两根手指，脸上带着一丝“敲竹杠”成功的得意笑容，“我把谷歌5%的股权，卖给了中东的哈立德王子。你猜多少钱？”

    盖茨看着那两根手指，猜测道：“两千万？”

    “再乘以十。”孙明远微笑道，“两亿美元！ 现金。”

    “What?!” 即使是以比尔·盖茨的见多识广，也被这个价格惊得差点从椅子上跳起来，“哈立德疯了吗？！一个还没有盈利的公司，5%的股权值两亿？那意味着他对谷歌的估值达到了40亿美元！这太荒谬了！”

    “他可没疯，比尔。”孙明远笑着说道，“要是不给个天价，怎么可能从我手里撬走5%的股权？中东资本想购买美国的优质资产何其困难？”

    盖茨被这个估值深深震撼了，他喃喃道：“也对……如果没有令人难以置信的溢价，你根本不会卖……” 他迅速心算了一下，微软白捡的那10%股权，按照这个交易估值，已经价值4亿美元了！而这几乎没花微软一分钱成本！一种复杂的情绪在他心中蔓延。

    “那么，”盖茨迅速冷静下来，眼神变得灼热，重新看向孙明远，“微软呢？微软是否有机会增持？或者以某种方式更深度地参与？” 他意识到，自己可能严重低估了这个“附赠品”的价值。

    孙明远早就料到他会这么问，从容地回答：“微软持股10%，目前已经足够，再多会引起反垄断的警觉和合作方的不安。但是，比尔，你可以以你个人的名义投资。”

    “我个人？多少？”

    “五千万美元。”孙明远报出一个数字，“我可以从我个人的预留份额里，转让5%的谷歌股权给你个人。”

    “五千万？5%？”盖茨迅速心算，“也就是说，你认为它现在值10亿？”这个估值是哈立德王子的交易价格的四分之一，换句话说，微软的10%真正价值1亿美元，真有这么大的价值？他怎么感觉不到？

    “不，比尔，它的真实价值即将远远超过10亿美元！”孙明远摇了摇头，“我即将为谷歌准备了一连串的后续计划，推动谷歌的价值迅速提升，到时候你就完全看得出！

    我按照这个价格给你，就是捆绑你，而捆绑你，也就捆绑了微软！”他语气一转，变得无比务实：“未来三年，谷歌浏览器最有利的选择是作为微软Windows系统的‘附赠软件’进行推广，借助PC销售的洪流迅速获取海量用户基础。

    所以，你个人入股，是对我们双方最有利的选择：你分享了未来超额的成长红利，而谷歌获得了至关重要的早期发展支持和你的战略背书。

    当然，如果你不相信我所说的，五年后你可以把持有的那部分股权以5亿美元卖给我；微软若是觉得可以做一个浏览器与谷歌竞争，我也毫不畏惧，与微软的捆绑虽然重要，但并不是绝对的，互联网真正的价值是创意，而创意就在我的脑子中！”

    “我明白了。”盖茨觉得必须相信孙明远的眼光，孙明远这个兜底分量非常重，他敢说出五年十倍的收益率，足够了！

    盖茨笑着说道，“孙，我和微软拥有15%的股权足够了，并不需要做什么浏览器，你放心吧，我会让我的财务顾问尽快联系你，处理个人投资谷歌的事宜。五千万美元，5%的股权。”

    孙明远与比尔-盖茨达成协议，而谷歌网络也迅速对外宣布其A轮融资公告取得了成功，

    这在看似平静实则暗流汹涌的硅谷投资圈掀起了滔天巨浪。

    公告并没有对外公开融资了多少钱，同时清晰地列出了股权结构：孙明远本人及其控制的多个投资基金加起来：49.4%。

    职工持股池：15%

    微软：10%

    中东财团：5%

    比尔·盖茨：5%

    明远专卖店：5%

    动视电脑（提供服务器）：5%

    MTS（孙明远旗下的早期内容平台）：5%

    李富真（负责谷歌项目运营）：2%

    埃克森美孚CEO亲属等一系列感兴趣，孙明远认为必须拉拢，但少给钱或几乎不给钱人（其中就包括一些大人物的影子持股人）：3.6%

    这份名单一经披露，几乎所有排得上号的风险投资机构——从红杉资本到KPCB，从Accel到机构投资者——都感到一阵难以抑制的愤怒与挫败！

    “这个孙明远！他这是彻头彻尾的自产自销！毛都不让外面的人吃一根啊！” 沙丘路上某家顶级风投的合伙人办公室里，传出了咆哮声。

    “没错！服务器用自己的动视，内容搭自己的MTS平台，捆绑靠微软的操作系统，资金来自他自己的生意圈子！这根本就是一个完全封闭的内部循环！我们这些专业的风投，连入场的机会都没有！” 另一位合伙人愤愤不平地附和。

    风投们眼睁睁看着一个有巨大潜力的项目，在自己眼前完成了闭环，他们却被无情地排除在盛宴之外，这种滋味让他们怒火中烧。

    被激怒的风投们开始将目光和资金疯狂投向谷歌的直接竞争对手——网景通信公司 及其旗下的网景浏览器。

    他们给网景注入巨资，并强烈建议（几乎是要求）网景效仿甚至超越孙明远的玩法，凡是孙明远有的，网景都要有！

    风投们的逻辑很简单：既然你孙明远不带我们玩，那我们就砸钱扶植一个你的对手，用你的打法来打败你！一场由资本驱动的、针对谷歌的“复制+围攻”战略迅速成型。

    谷歌总部，李富真略带忧色地将外界特别是风投界的反应汇报给了孙明远。“明远，风投们很愤怒，他们现在全力支持网景，几乎是在照抄我们的模式。我们会不会有麻烦？”

    孙明远听完，不仅没有担心，反而笑了笑，语气轻松得仿佛在谈论天气：“富真，你忘了我们现在最大的护城河是什么了吗？我们背靠微软！

    要不然，你以为我当初为什么心甘情愿白送10%的股权给微软？那10%不是成本，是购买全球最大软件渠道的入场券和保护费！”

    “在这个发展的最初期，每卖出一份正版Windows系统，尤其是即将发布的Windows 95，就意味着一个潜在用户被自动装上了我们的谷歌浏览器，并且浏览器首页默认设定为谷歌网！

    这是多么庞大、精准且几乎零成本的预装流量？网景拿什么来斗？他们需要用户一个一个去下载，去安装，去手动设置首页。这其中的转化率差距，是天壤之别。

    你要知道，这些网站和服务，早期最重要的使命就是引流和占据用户时间。哪怕巨额亏损，只要用户数量在快速增长，用户粘性在不断增强，我们就赢了！用户数据、用户行为、用户的注意力，这才是互联网时代真正的黄金和石油！””

    李富真若有所思：“我明白渠道的优势。但是，有人，包括一些法律专家，已经开始质疑我们和微软的这种捆绑行为，认为这涉嫌垄断和不正当竞争……”

    “我知道是垄断！”孙明远冷笑道，“我当然知道这涉嫌利用市场支配地位。但那又怎样？就算要打反垄断官司，那也是微软作为操作系统巨头去打第一被告！

    就算最终司法裁定或仲裁要求我们脱离微软捆绑，那也将是一个漫长无比的过程，绝对不是一天两天，甚至不是一年两年能解决的。”

    他嘿嘿笑了笑，“而有这个缓冲时间，就足够了！互联网世界，最重要的是什么？是用户！是用户习惯！

    只要利用这段时间，我们通过预装获取了海量的基础用户，形成了使用习惯和网络效应，即使将来被迫与Windows解绑，我们也已经赢了！用户已经在这里了，他们不会轻易离开。网景？到时候它可能连生存都是问题。”

    “那些风险投资基金怎么办？”

    “未来等到他们拿出足够的溢价，自然可以谈，现在还远远不够，我把股权分散开，就是为了方便交易！”

    孙明远对盖茨那么说话，当然也是有底气的，他迅速召开了记者发布会，对无数记者和投资人宣布谷歌网上商店已经准备妥当，即将上线， “我们谷歌商店，第一批商品就是书籍，我们将致力于成为全球最大的线上书店！”

    孙明远在发布会上豪言壮语，“我们将初步上线100万种图书书目！是的，各位没有听错，是100万种！这意味着什么？意味着我们拥有的图书种类，远远超过任何一家线下实体书店，当时最大的线下书店也就只有10万种左右的图书！”

    然而，所有这些举措，都比不上孙明远随后宣布的、让整个美国为之轰动甚至窒息的疯狂促销计划！

    孙明远面对无数镜头，平静却石破天惊地宣布：“为了庆祝谷歌商店上线，回馈广大用户，我们将举行史无前例的推广活动。
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