铃木主管愣了一下，立刻回答：“当然是手机！几乎每个人将来都需要一部手机！”

    “没错！”孙明远的声音陡然提升，“移动通讯是不可逆转的大势所趋！它面向的是一个所有人的市场。而掌机，无论它多么成功，其本质还是一个细分的娱乐产品市场。

    我们现在将简单的游戏功能放进手机，是为了让手机在满足基本通讯需求之外，提供额外的价值和差异化体验！它能吸引对新技术、新玩法敏感的年轻人，这是我们的目标用户群体！”

    “现在游戏简单？”孙明远拿起手机，按了几下按键，屏幕上的像素小人跳动起来，“这只是一个开始！这叫占位！是种子！

    手机的发展速度将是超乎想象的，我们现在必须抢占这个‘娱乐化’融合的先机，占领消费者的心智！

    铃木君，如果因为害怕影响掌机业务就因循守旧，画地为牢，不敢拥抱融合的趋势，那才是真正的风险！那才是在亲手扼杀未来！”

    他环视实验室里每一张面孔，清晰而充满激情地阐述着他的蓝图：“这款手机的定位，从命名上就非常清晰——娱乐！

    打电话、发短信这是基石，必须做好，但核心的差异化在于娱乐性，这只小灯（他指了指顶部的LED），你们现在看也许只是个小玩意儿，但这是我们自研的核心技术！

    我们要推动LED进入消费品领域！它的亮度和节能特性已经可以与一个传统小灯泡相比，这就是切入点！我们后续的版本，要让它更亮，甚至能做应急照明！”

    “下一步呢？”孙明远自问自答，“随着芯片技术的进步，我们未来可以手机里装上摄像头！让拍照成为可能！

    而随着半导体存储技术的进步，当它能高效解码、合理存储音乐时，我们就让手机变成MP3播放器！直接播放你喜欢的歌曲！”

    他掷地有声地总结：“总之一句话，一步一步，稳扎稳打，在保障通讯这个核心功能的前提下，把那些未来必将普及的、最常见实用的娱乐功能和附加应用，一项项地集成进来！

    通信工具会无处不在，那么它就天然成为承载这些轻量级、碎片化娱乐需求的最佳平台！这就是我们独特的、难以被模仿的差异化竞争策略！做最懂‘玩’的手机！

    当我们把这一切都做好的时候，我们必然是日本，乃至全世界最大的手机制造商之一，长期处在世界消费电子的最高端，这才是我们要做的！”

    微微顿了顿，“至于游戏掌机，确实是我们目前的主要利润来源之一，但其天然有上限，而随着技术的进步，也迟早会被整合入手机，我们怎么能为了眼前的利益，阻碍手机的发展？IBM的教训，大家忘记了吗？”

    实验室里鸦雀无声，虽然有些人不以为然，但孙明远的眼光，大家都服气，“会长高见！”一位年轻的工程师率先打破沉默，由衷地赞叹道，“利用技术进步的阶梯，不断集成、叠加功能，让手机成为随身多功能娱乐终端……这思路清晰可行！我们完全有能力实现！”

    ……

    十年光阴如白驹过隙，明远电子和索尼那份“十年协议”，终于走到了尾声，这两个世界消费电子领域的庞然大物，即将开启一轮全面竞争。

    对这个“十年协议”，索尼倒也没什么遗憾，虽然索尼没有过早的进入家庭游戏主机这一市场，但明远电子也没有进入CD市场，双方巩固了各自的根据地，还一起合作在好莱坞站稳了脚跟。

    这几年，索尼影业和MTS合作频繁，一起合拍了《速度与激情》4，《终结者3》，还有正在合作的《蜘蛛侠》，可以说，这个“十年协议”对两家都是利大于弊，是双赢。

    到了1994年，索尼的剑早已磨利——PlayStation (PS1) 研发完成，只待协议枷锁解除，而接下来，索尼的核心战略清晰而致命。

    以远低于明远主机平台权利金（甚至初期免费）的超低门槛，开放第三方开发环境，凭借索尼强大的技术实力和品牌号召力，彻底颠覆明远建立的主机游戏规则，撬动其最大也最稳定的利润来源，断其脊梁！

    当然了，索尼也清楚，就算其战略很成功，也不可能真正打垮明远电子，此时明远电子最大的业务已经是个人电脑，而且还在迅猛扩张，虽然利润率不如游戏机，但个人电脑的体量更大，发展速度更快……

    索尼同样清楚，明远电子也对索尼的核心盘虎视眈眈，且早有准备去，其首款便携式CD播放器也已定型，即将投入市场，这必然对索尼核心的CD机业务，形成冲击。

    孙明远的野心远不止于硬件，在中国内地及香港，明远电子和MTS合作创办了星辰唱片，正积极签约并力推新一代本土实力唱将，虽然中国目前的盗版非常严重，但大企业的布局都很长远，根本不在乎眼前。

    在日本，他巧妙地避开了索尼唱片的绝对掌控区，深度合作了一家长期被索尼压制但有潜力和独特音乐理念的独立唱片公司“音轨工房”，为其提供资本和渠道支持，剑指年轻一代细分市场。

    在美国，MTS旗下的唱片公司虽暂时排不进第一梯队，但也有一定的实力，同时还和其他一些唱片公司有这样那样的合作。

    影视领域，明远系同样风生水起，动视设备低成本的VCD播放器和碟片压制技术，在录像带普及率极低的中国市场攻城略地，模式已臻成熟。此刻，它的触角正快速伸向东南亚、中东、东欧等第三世界蓝海市场。

    其在中国推广VCD搞出的那一套“软硬结合、农村包围城市”的打法，此时在广阔的新兴市场取得了越来越大的进步，严重打击了索尼录像机等等的推广，虽然在美国市场试探性推出后反响平平，但也积累了经验，宣告了明远的入场姿态。

    明远电子和动视设备都加入到DVD播放器及格式的制定中，DVD正在开发，未来在这一领域，明远系和索尼必然会激烈竞争。

    而与此同时，“动视设备”则在中低端市场和第三世界国家，继续深耕并升级其技术，并且对外宣称，即将退出基于自家优化编码标准的“超级VCD”播放器和碟片。

    这意味着，明远将在影音播放领域实施“双轨并行、高低搭配”的全球压制战略，无论消费者身处富裕的欧美还是需求性价比的第三世界，明远都能提供覆盖性的产品。

    所以此时的索尼已经把明远电子当成心腹大患，压力相当大，原因很简单，索尼的核心盘都会受到明远电子的冲击，但明远电子的PC业务，索尼却没办法威胁。

    也就在战斗即将打响前，孙明远拜访了东京索尼总部，与索尼会长大贺典雄进行了一番长谈。一番不咸不淡的寒暄，从天气聊到全球经济，再到十年前那场奠定今日格局的谈判，气氛看似融洽，实则暗藏机锋，每一句看似寻常的话语背后，都在进行着无声的试探。

    终于，话题无可避免地滑向核心，“PS1即将发售，希望它能给玩家带来新的乐趣，也为游戏产业带来更多活力。”大贺典雄端起茶盏，目光直视孙明远，开门见山地点燃了导火索，“过去的模式或许需要一些变化了。”

    “变化是永恒的主题，良性的竞争更能激发创新。”孙明远迎上对方的目光，笑容不变，语气中听不出丝毫波澜，仿佛在谈论一件与己无关的小事，“索尼进入主机市场，是消费者的福音。我们期待一场精彩的较量。”

    “是啊，竞争本身并非坏事。”大贺典雄放下茶盏，话锋一转，“我也听说孙君的星辰唱片颇有建树，看来在内容领域也很有雄心。甚至VCD在新兴市场也做得风生水起？还有……明远电子的CD机也做好准备，即将上市了吧？果然是‘明远速度’。”

    孙明远轻笑一声，似乎对大贺典雄的“点破”毫不意外：“大贺会长消息灵通，音乐和影视本就是文化消费的重要组成，与我们的硬件业务相辅相成罢了。

    至于CD机，不过是技术积累水到渠成的产品，对了，我们还非常看好DVD的未来，期待有机会与贵社在国际标准的推广上进行合作。”

    大贺典雄心中警铃大作！孙明远这近乎坦白的宣战姿态，与其说是在示好，不如说是强大的自信宣示！他不仅不加掩饰，甚至隐隐流露出一种成竹在胸的淡然，这份气定神闲，让大贺典雄如坐针毡。

    “合作共赢当然是我们的目标。”大贺典雄强压心中的疑虑，试图掌握节奏，“但市场容量并非无限，过于激烈的争夺，恐怕会伤及整个产业的根本，特别是对于投入巨大、回报期长的新技术研发。”

    “大贺会长此言甚是有理。”孙明远点头称是，“所以晚辈的想法是，打归打，这是商业竞争的宿命，不可避免。我们各自的投入、对用户的承诺，都不允许我们不战。”

    “但尺度必须把握。底线是不能伤和气，更不能采用非法手段伤及产业根基。比如说，尊重知识产权、不搞恶意倾销、不制造技术壁垒。索尼和明远，都应是规则的制定者而非破坏者。在阳光下公平竞争，输赢各凭本事，如何？”

    孙明远这番话，明确宣告了战争的必然性，却又划出了一道看似君子协定的红线——不打不行，但不能使阴招砸盘子。这诡异的“骑士精神”，在大贺典雄听来，更坐实了孙明远胸中必有依仗！

    会谈在一种表面和谐、暗地各自盘算的气氛中结束。大贺典雄亲自送孙明远进入电梯，脸上挂着无懈可击的商业微笑。

    随着电梯下行指示灯的闪烁，大贺典雄脸上的笑容瞬间冻结、破碎，一种难以言喻的不安感，如同冰冷的毒蛇，缠绕上他的心脏，越收越紧。

    一定！哪里不对劲！

    大贺典雄几乎是带着一丝小跑返回顶层专属办公室，甚至没理会助手惊愕的眼神。“命令技术战略部、产品规划部、核心元器件实验室的所有负责人，立刻到我这里来！

    带上我们与明远电子所有公开及通过情报分析获得的潜在业务方向对比材料！特别是那些尚未大规模商用，但未来三年、五年内可能爆发的底层关键技术路线！要所有资料！立刻！马上！” 他语气急促，带着前所未有的焦躁。

    巨大的屏幕上，复杂的图表和数据流快速滚动：主机平台、CD机产品线、DVD与VCD战略路径图、数码相机项目进展、音乐内容布局对比、LED技术研发状态……每一个战场，明远都摆开了阵势。

    索尼在光学器件技术积累、规模庞大的唱片及电影内容库、国际品牌影响力上仍保有显著优势；后发的明远电子则在电子游戏业、对新兴市场的渠道掌控能力、供应链管理和产品迭代速度上更为突出。

    不管怎么看，这对双方都是一场硬仗，索尼压力山大，孙明远肯定不好过，问题是孙明远那份超然物外的平静！这份自信绝非伪装！一定有一个关键的、被他忽视的命门！

    视线一遍遍扫过屏幕，思维飞速运转。是什么？什么技术能贯穿所有战场？什么领域是明远可能占据未来绝对优势的？移动？小型化？存储？对！存储！！

    他的目光猛地锁定了那份关于“未来便携式设备存储技术路线图”的附录页！上面清晰地列出了几条技术路径：

    磁光技术：索尼内部主推方向之一，技术成熟度较高（已有产品），容量当时可达128MB甚至更高，读写速度适中，优点是可擦写，缺点：驱动器（读写头）复杂昂贵、体积相对较大、功耗偏高、普及价格昂贵。

    小型化高密度磁盘（如Zip、Jaz等类似方向）：也在研发，但受制于机械结构，体积和抗震性在移动设备上潜力不大。

    闪存：固态存储，无机械部件，体积小、抗震性极佳、功耗低，但容量极小（主流1MB-4MB）、成本畸高（单位存储价格是MO的数倍甚至数十倍），仅用于特定工业领域和极少数高端设备内置小型存储。备注栏轻描淡写：此技术需半导体工艺大幅提升并实现大规模量产降低成本后才有商业潜力。

    然而，就在这份不起眼的备注旁标注着一行小字：“明远电子重大投资活动追踪显示：持续多年深度参与闪存开发……”

    大贺典雄猛然明白过来，闪存！就是它！这条被索尼内部评估为“成本过高、商业落地尚远、优先度低于MO和磁盘”的技术路线，却被孙明远在多年之前就视为未来的核心战略，并投
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