sp; 美国的资本、技术、产品要进入中国，他们需要合作伙伴，需要桥梁。而我，恰好是目前最合适、也最有实力的那座桥。

    这才是我们今天还能坐在这里‘交易’，而不是被直接‘清除’的根本原因。我们有被利用的价值。”

    话题引到了这里，孙明远自然而然地想到了李富真背后的三星，“你们三星现在势头很猛，已经是世界DRAM内存的第一大供应商了，发展速度令人惊叹。”

    孙明远话锋一转，看向李富真，眼神变得深邃，“但是，富真，你要提醒你的父亲和家人，该来的，迟早也会来。”

    “美国不会允许一个外国公司，长期垄断如此关键的战略性基础元器件产业，尤其这个国家还是它的小弟，对它无比依赖！”

    孙明远的语气带着一丝冷酷的预见性，“当三星的份额和利润高到一定程度时，来自美国的‘关注’和‘建议’绝不会缺席。

    而且，对付你们，美国的大财团和政府可不会像对我这样还稍微讲究一点‘交换条件’，他们的手段可能会更直接，更不容拒绝。你们要有心理准备。”

    李富真闻言，娇躯微微一震，脸色变得有些苍白。她深知孙明远绝非危言耸听。三星近年来的狂飙突进，确实已经引起了美国高科技领域不少议论和关注。沉默在车内蔓延，只剩下车窗外城市的噪音。

    过了好一会儿，李富真似乎下定了某种决心。她抬起头，勇敢地迎上孙明远的目光，声音虽然轻，却异常清晰：“欧巴……既然前景如此莫测，那么……我们双方是否应该更紧密地联合起来？您……是否愿意考虑，入股三星？”

    孙明远眼中闪过一丝精光，他没想到李富真会如此直接地提出这个想法。这显然不是她一时冲动，必然得到了其父的暗示。

    他笑了笑，没有立刻回答，而是反问道：“那么，三星又是否愿意，入股我旗下的一些核心企业呢？” 他指的显然是那些未来之星。

    李富真听到这个反问，不仅没有退缩，反而像是受到了鼓励。她美丽的脸庞上泛起一丝红晕，似乎是鼓足了极大的勇气，声音更低了，却带着一种破釜沉舟的意味：“我会尽力说服父亲……或许，光有股权交易还不够……我们可以变得更……亲密无间。”

    这话里的暗示，已经近乎赤裸。

    孙明远是何等人物，他瞬间就明白了李富真的意思——通过联姻，或者至少是某种公认的亲密关系，将三星家族与他的商业帝国更深度地捆绑在一起，以应对未来可能来自美国的巨大压力。这既是一场商业战略，也掺杂了这位长公主对他个人的复杂情感和看重。

    孙明远没有说话，只是用深邃的目光仔细打量着李富真，仿佛在评估这个提议的价值和风险，又像是在欣赏她此刻决绝而动人的美丽。

    车内气氛变得暧昧而紧张，片刻之后，孙明远忽然笑了，那是一种带着强大自信和占有欲的笑容。他不再废话，伸出手，一把将李富真揽入怀中。

    李富真轻呼一声，却没有丝毫反抗，顺势倒在他坚实的胸膛上，脸颊绯红，眼波流转，仰头看着他。

    孙明远低下头，直接吻上了她那娇艳欲滴的红唇，动作霸道而充满侵略性，仿佛在签署另一份重要的协议，而李富真也不害羞，直接搂住了他的脖子，两人用最原始的方式确认两大商业帝国未来走向的“合作”意向……

    一夜欢愉之后，孙明远带着李富真前往纽约，他并没有直接参加谈判，能够答应转让股权已经是很大的让步，在价格上他自然不会让步太多，但讨价还价的活，也不是他这样的大佬需要亲自下场的，他养着那么多人，自然要干活。

    “我估计那些人手中应该有大量IBM和苹果电脑股权，嗯，还有目前形势不好的甲骨文软件的股票，想办法做一些交换！

    他们要询问原因，就告诉他们，这三家公司都有独到的地方，对我旗下的高科技板块发展有利，我想拥有一部分股权，并安排人进入董事会，以形成战略联盟！”

    陈巧巧也相当震惊，孙明远早就说过那些股权不可能长期保留，但如此之快，她还是无比肉疼，“明远，美国财经界对这三家高科技企业并不是很看好……”

    “财务数据自然不好，要不然我也不会提议交换，不过我加入董事会就不一样了，尤其是苹果电脑，未来几年日子不会太好，股价会不断下跌，我们要争取持股20%左右，而IBM持股低于5%就够了，这已经足够多了！”

    “甲骨文软件呢？”

    “有多少拿多少，但记住，我们绝不勉强，我们绝不接受漫天要价！”

    陈巧巧也不懂孙明远为啥要这三家的股权，但孙明远既然交代了，她当然要安排，孙明远又联系李明博等集团高层，让他们做好相应的准备，然后打电话让虞有澄和中石化高层，技术和设备谈判，他们要把关。

    交代一番后，他带上李富真乘车前往位于纽约州阿蒙克的IBM总部，李富真好奇的问道，“欧巴，你打算成为IBM的董事吗？”

    “当然，IBM肯定会很乐意的！”

    曾经的“蓝色巨人”，计算机行业的绝对霸主，此刻正深陷泥潭，连续两年的巨额亏损像两座大山，压得这家百年企业喘不过气，股价一泻千里，外界普遍认为它庞大的身躯正在缓慢沉没。

    现任CEO约翰·埃克斯已经焦头烂额，下台只是时间问题。董事会正在秘密物色新的掌舵人，试图寻找一丝拯救这艘搁浅巨轮的希望。

    而孙明远得到来，无疑让一些IBM董事产生了一种复杂的心态——既想听听这位“外部高手”的意见，也隐隐期盼着能否从他身上找到一些合作乃至救赎的机会。

    会谈在IBM总部一间充满历史厚重感，此刻却略显压抑的会议室进行。几位核心董事和高管出席，气氛礼貌但难掩凝重。

    “孙先生，欢迎您在此时来到IBM！”一位头发花白、气质沉稳的董事率先开口，语气带着明显的忧虑，“想必您也清楚，IBM目前正处在一个……非常困难的时期。我们很想知道，以您纵观全球科技产业的视野，对IBM的现状和未来，有何高见？”

    “高见谈不上。但我个人认为，IBM目前最大的问题，或许并非技术落后或市场消失，而是源自内部的官僚主义和大企业病，大规模重组和裁员是不可避免了！”他说话毫不客气，但却点中了在场许多人心知肚明的痛处。

    “不过IBM的底子太厚了，”孙明远话锋一转，语气中甚至带上一丝欣赏，“技术储备、研发实力、全球性的服务网络、品牌信誉……这些都是无价的宝藏，是无数公司梦寐以求的资产。

    问题在于，这些宝藏被层层叠叠的管理架构、内耗和缓慢的决策流程所埋没，无法有效转化为市场上的竞争力和利润！”

    他微微一笑，露出了此行的一个真实目的：“不瞒各位，我这次过来，某种程度上，也是想来‘淘宝’的。看看在IBM庞大的体系内，有哪些被低估的明珠。”

    一位相对年轻的董事半开玩笑地试图活跃气氛，也带着一丝试探：“孙先生如此看好IBM的‘宝藏’，又对我们的问题看得如此透彻。有没有兴趣亲自来当这个‘淘金者’的领头人？IBM的CEO位置，或许正需要您这样的外部力量和远见。”

    会议室里响起一阵轻微的笑声，大家都明白这几乎是不可能的。孙明远自己也哈哈大笑起来，摆摆手：“我就算了吧，我自己的摊子已经够大了，而且风格恐怕和IBM的文化格格不入。到时候别说拯救IBM，恐怕先把我自己给折腾没了。”

    “您肯定可以给我们提供一些专业的建议……”

    孙明远的神色变得认真起来，抛出了他深思熟虑后的提议：“我认为IBM要确定未来发展的重点，不能什么都做。

    现在计算机和半导体领域出现了越来越明显的专业化分工，IBM也已经看到了这一点，

    比如我旗下的明远电池已经是IBM笔记本电脑锂电池的一供，动视设备也打入了IBM的供应链，这是我们的荣幸……

    但坦率的说，IBM的动作还是偏慢了，生产了太多不必要的东西，这也是IBM成本比较高的根源，虽然IBM主要客户群体对价格不是很敏感，但小型机和PC客户的反应就不是很好！”

    孙明远指出的这一点，IBM早有共识，但IBM太大了，各种利益集团盘根错节，内部出身的CEO已经解决不了问题，做不了这样的大手术，所以他们倾向于从外面请人，他们看上了美国烟草的郭士纳，但也有人感到非常不安，因为郭士纳不是专业人士呀！

    顿了顿，孙明远继续说道，“我听说，IBM董事会正在考虑向软件和服务转型的战略，我认为这是非常正确且关键的一步。”

    他目光看向那位最初发言的老董事，“我知道，IBM对MTS软件很感兴趣，我们这家公司在图像处理计和电影特效动画领域，还有与中国的软件代工有大量的合作，目前业绩很不错。”

    几位IBM高管立刻提起了精神，MTS软件这几年发展飞速，已经是图像处理和电影特效动画领域的龙头，还专门盯着市面上比较热门的软件，在中国找人代工，搞仿制，鼓吹20%的价格，实现80%的性能，然后配合动视电脑出售。

    MTS软件这一套玩法，对Autodesk, Novell, Intuit, Lotus冲击非常大，搞得这些软件公司相当恼火，可又没办法，MTS软件并没有冲击他们的专利，他们也不得不学习孙明远搞软件代工以降低成本，不过他们更多的是找印度人……

    IBM现在日子不好过，又想往软件和服务转型，以提升市值，当然想收购MTS软件这样的龙头，不过孙明远胃口很大，而且MTS软件与IBM主营业务关系不大，所以IBM只是考虑，但并没有动手。

    孙明远将他们的反应尽收眼底，不紧不慢地继续说道：“对于出售部分MTS股权给IBM，我原则上——不反对！”此言一出，IBM方面的人明显露出了感兴趣的神色。但孙明远接下来的话，却让他们有些意外。

    “但是，我不接受现金收购，至少主要部分不接受。”孙明远清晰地说道，“我希望用自己持有的MTS软件25%的股权（孙明远持有48%是控股股东，他这么干，等于把大股东让给了IBM），交换IBM的股票。

    我相信IBM能够扛过这次难关，重新焕发活力，股价会迅速突破1000亿美元打光，现在用我的优质资产，换取IBM暂时处于低潮期的股票，我觉得这是一笔对双方都有长远好处的交易。”

    这番话，与其说是一个商业提议，不如说更像一剂强心针！在IBM最低谷、最被外界看衰的时候，一位以眼光精准著称的顶尖投资者，一位公认的行业顶尖企业家，愿意用自己的核心优质资产来换取IBM的股票，这本身就是一个极其强烈的看好信号！

    其带来的信心鼓舞，甚至可能超过交易本身的价值，所以会议室里的气氛明显活跃了不少，几位董事交换着眼神，微微点头。

    这时，另一位可能是负责PC业务的董事忍不住开口问道：“孙先生，既然您对IBM有信心，那么……您旗下动视电脑的股权，是否有出售的意向？”

    孙明远摇了摇头：“动视电脑的核心是直销模式和极度高效的供应链管理，这与IBM传统的通过经销商销售的重资产模式完全不同。文化、基因都格格不入。强行整合，只会把它拖垮。”

    但他话锋又是一转，留下了活口和诱惑：“不过，在我看来，美国的PC行业再过几年就要进行大规模整合，到时候IBM和明远电脑或许可以进行整合，不过肯定不是现在，而是未来！”

    他顿了顿，彻底堵死了另一条路：“至于明远电子的游戏机事业部，那是典型的消费电子业务，讲究的是快速迭代、市场嗅觉和娱乐生态，这同样是IBM不擅长甚至做不好的领域。我们还是各做各的强项为好。”

    孙明远的这番表态，听起来既展现了合作诚意（愿意出售MTS换股），又划清了界限（PC和游戏机不卖），同时还给了IBM一个关于PC业务的远期盼头，显得合情合理，考虑周全。
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