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    而随着技术的进步，这款电脑自然会便宜下来，到时候就可以拿到中国推广，他准备在中国搞一大堆网吧，再搞一批游戏，未来互联网推开，再配上IE和QQ，他就不相信了，这玩意在中国卖不动……

    "这就是互联网？"何建中虽然是博士生，但他搞的毕竟不是最新的互联网，虽然听说过，但到现在竟然还没有正儿八经的上网过。

    孙明远轻笑着点击鼠标，自研的调制解调器发出刺耳的拨号音，几秒钟后，屏幕上出现了密密麻麻的文字："看，这是学术论坛。斯坦福的研究员正在和MIT的同事讨论量子计算理论，而这个讨论是实时进行的。"

    何建中瞪大了眼睛："他们相隔那么远，却能够即时交流？"

    "不仅如此，"孙明远切换到另一个窗口，"这是欧洲核子研究中心的文档库。我们坐在加州，却能够访问瑞士的实验数据。"随着页面的加载，一份关于粒子物理实验的报告缓慢地显示在屏幕上。

    何建中被这种跨越地理限制的信息传输能力深深震撼了，他要查阅一份欧洲的学术资料，往往需要通过图书馆的国际文献订购服务，等待数周甚至数月，而现在，只需要几分钟。

    "明远，这个网络现在有多少用户？"何建中问道。

    孙明远打开一个统计页面："全球大约有15万台计算机连接到这个网络，主要是大学、研究机构和政府部门，但是，"他的语气变得严肃起来，"美国政府很快就会开放这个网络给商业使用。这意味着什么，你明白吗？"

    何建中沉思片刻："意味着普通人也能够接入这个网络？"

    "远不止如此，"孙明远站起身来，走到窗边，望着远方的山峦，"这意味着一个全新的商业世界即将诞生。想象一下，当几百万、几千万甚至几亿人都连接到这个网络时，这将是一个巨大的生意！"

    孙明远回到电脑前，打开了一个叫做Pine的程序。"这是电子邮件系统。我给你演示一下如何发送邮件。"

    他熟练地输入收件人地址：<a href="/cdn-cgi/l/email-protection" class="__cf_email__" data-cfemail="5832373036182b2c39363e372a3c763d3c2d">[email protected]</a>，然后在主题栏写道："关于量子计算研究的合作提议"。在正文部分，他快速地敲击着键盘：

    "亲爱的约翰教授， 我是孙明远，目前在硅谷从事技术投资工作。我对您在量子计算方面的研究非常感兴趣，希望能够探讨合作的可能性，如果您有兴趣，欢迎与我联系。此致敬礼！孙明远"

    点击发送按钮后，程序显示"消息已发送"。

    "就这样？"何建中有些不敢相信，"几秒钟就能把消息送到斯坦福大学？"

    "是的，而且成本几乎为零，"孙明远解释道，"传统的邮政系统需要邮票、信封、人工分拣、运输等等，一封信的成本至少25美分。而电子邮件，除了网络连接费用，几乎没有其他成本。"

    正说着，系统提示有新邮件到达，孙明远打开邮箱，发现是一封来自华尔街投资银行的邮件，内容是关于最新的科技股分析报告。

    "你看，"孙明远指着邮件内容，"这份报告原本需要通过传真或快递才能送达，现在瞬间就能收到。而且，发送方可以同时发给成百上千个客户，这种效率是传统通信方式无法比拟的。"

    "这不仅仅是通信方式的改变，更是信息传播效率的根本性提升。"

    “对！”

    接下来，孙明远带何建中浏览了几个热门的网络论坛。在alt.politics论坛上，来自世界各地的用户正在激烈讨论美国在海湾地步的部属，一个署名来自科威特的用户发帖描述当地的真实情况，立即引来了数十条回复。

    "这是传统媒体无法提供的，"孙明远分析道，"你能够直接听到当事人的声音，而不是经过媒体过滤和编辑的信息。"

    在comp.sys.mac论坛上，苹果电脑的用户们正在分享使用技巧和解决问题的方法，一个用户遇到了软件兼容性问题，很快就有其他用户提供了详细的解决方案。

    "这种用户之间的互助精神很有意思！"

    “这就是互联网的价值所在！"

    而在rec.humor论坛上，用户们分享着各种笑话和幽默内容。有些笑话非常巧妙，引发了长串的回复和讨论。何建中忍不住笑出声来。

    "你看到了吗？"孙明远指着屏幕，"这些用户花费大量时间在这里交流、分享、娱乐，他们就是我的目标客户，我要抓住他们！”

    下午两点，孙明远召集了动视研究中心的互联网团队开会，会议室里坐满了程序员、设计师和产品经理，戴尔也被叫了过来，大部分都是二十多岁的年轻人，充满了硅谷特有的创新激情。

    "各位，"孙明远站在白板前，拿起马克笔，"我今天要跟大家分享一个可能改变世界的想法。"

    "孙先生，您是最杰出的产品经理，我们洗耳恭听。"

    孙明远在白板上画了一个简单的图形：一个方框代表计算机屏幕，方框内部分为几个区域："先生们，我们要开发一个软件，让普通用户只需要点击一下，就能够连接到互联网。"

    "这不是已经有了吗？"程序员汤姆疑惑地问道，"telnet和ftp都可以连接网络啊。"

    "那些都太复杂了，"孙明远摇头，"普通用户不可能记住那些复杂的命令。我们要做的是一个图形界面的程序，用户双击图标，自动拨号连接，然后看到的是一个友好的界面。"

    他开始在白板上详细描绘界面设计："顶部是新闻区域，显示最新的新闻标题。用户点击标题，就能看到完整的新闻内容，左侧是邮件区域，显示收件箱和发件箱，右侧是论坛区域，用户可以参与讨论……"

    产品经理莎拉举手发问："这个软件我们如何定价？"

    “我们免费！”

    众人立刻愣住了，“那我们怎么盈利？”

    孙明远露出了神秘的微笑："这正是关键所在，我们的盈利模式不是卖软件，而是提供广告服务！"

    "广告？"会议室里响起了一片疑惑的声音。

    孙明远在界面图的右上角画了一个矩形："看，这里是广告区域。当用户打开我们的软件时，首先看到的就是这个广告。"

    "但是用户会反感广告的，"设计师凯文担心地说，"这会影响用户体验。"

    "不一定，"孙明远反驳道，"关键是广告的相关性和质量，想想看，如果一个斯坦福的学生看到的是关于计算机书籍的广告，他会反感吗？如果一个投资者看到的是关于金融软件的广告，他会觉得这是打扰吗？"

    "您是说，我们可以根据用户的兴趣和需求，投放相关的广告？"

    "完全正确！"孙明远兴奋地在白板上写下"精准广告"四个字，"现在的报纸、电视广告都是撒胡椒面式的投放，大部分广告对大部分用户来说都是无关的。

    但是在我们的平台上，我们可以在注册时，设定选项，知道用户的兴趣、职业、收入水平等信息，从而投放最相关的广告。"

    "但是现在的互联网用户数量还很少，广告商会愿意在这里投放广告吗？"

    "现在的互联网用户虽然数量不多，但都是高端用户——大学教授、研究人员、政府官员、企业高管。这些人的购买力远超普通人群。"

    他转身在白板上写下一些数字："IBM的PC机售价3000美元，如果他们在我们的平台上投放广告，哪怕只有1%的用户购买，收益也会非常可观，而我们从中收取的广告费，可能比卖软件赚得更多。"

    "除了展示广告，我们还有另一个盈利渠道，"孙明远继续阐述，"邮件营销。"

    "什么是邮件营销？"莎拉问道。

    "还是同样的办法，用户注册我们的邮件服务时，我们会询问他们的兴趣爱好、职业等信息，然后，明远专卖店可以定期给他们发送相关的商品推介邮件。"

    汤姆皱眉："这不就是垃圾邮件吗？"

    "不，这是有价值的信息服务，"孙明远强调，"关键是相关性和频率。比如，我们给一个对摄影感兴趣的用户发送最新相机产品的信息，给一个股票投资者发送财经软件的广告。用户不仅不会反感，反而会感谢我们提供有用的信息。

    如此一来，我们实际上是在构建一个连接商家和消费者的平台。商家通过我们找到精准的目标客户，消费者通过我们获得有价值的产品信息。"

    孙明远挥舞着手，继续吹牛，"先生们，请你们一定要记住，我们搞出来的互联网软件，不管是网页浏览器，还是电子邮件，都一定要免费，我们通过免费迅速占据市场。

    我们的盈利一靠广告，二靠电子商务，我们还可以考虑办一个附属的网络商店，出售一些高标准商品，比如书籍，比如电子商品等等。

    我们就可以把明远专卖店的商品都搬到网络上，我们也建立起动视电脑的网页，过去我们用电视电话和邮件直销，现在我们在互联网上营销。

    嗷，我还忘记了一点，我们的Budget公司可以在网上租车，也可以与飞机厂、旅行社合作，我们卖飞机票，订购旅店……"

    孙明远最后说道，“我们要让用户足不出户，就可以通过互联网获得他们想要的一切，而一旦互联网做到这一切，就可以深入到千家万户！”

    孙明远说完，现场立刻就口哨声不断，“这太酷了，孙，我现在就想看到这一切！”

    “对，我也要在互联网上买东西！”
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