"性能几乎持平，但我们的成本低12%，不过我们的定价需要便宜500美元，这500美元不是利润，是我们的生存空间。"
站在一旁的CEO成田胜脸色灰败，如果MYC386早一点发行，现在就该轮到康柏降价500美元了，这一反一复差距太大了！
"我们本可以比康柏更早发布……"他的声音颤抖着，"如果当时没有增加三个月的冗余测试，如果我没有那么谨慎，如果……"
"现在指责没有意义，康柏抢了头筹不重要，重要的是IBM在走下坡路。"
孙明远调出全球PC出货量图表，红色曲线在IBM标志旁急剧下滑——1985年IBM市场份额67%，1986年三季度已跌破50%。
"你看，蓝色巨人的护城河正在坍塌。"孙明远指着数据，"我们和康柏在这里撕咬，只会让PS/2的微通道架构渔翁得利，IBM正在准备反击，他们的专利武器库里有上万件专利，任何一件都能让我们血本无归，现在康柏第一个拿出386电脑，必然会迎来主要的炮火……"
就在两人交谈时，传真机突然响起，一份文件缓缓吐出，标题赫然写着《日美半导体协定》全文。成田胜看完之后，脸色瞬间变得苍白如纸，手不自觉地捂住了胸口。
"又来了……"
成田胜颤抖得指着协定的三个条款，声音中带着无尽的愤怒和绝望："协议一、要求日本打开半导体市场，美国半导体在日本的市场份额必须达到20%以上。"
"协议二、严禁日本半导体以低价在美国或其他国家市场倾销，售价需要通过美国核算成本才可定价出售。"
"协议三、禁止日本富士通收购美国仙童半导体公司。"
"孙桑，你明白吗？"成田胜的眼中涌出了泪水，"这是赤裸裸的不平等条约！我们的市场要对美国开放，但我们不能收购美国公司。我们的产品定价要通过美国核算，这不是合作，这是奴役！"
孙明远静静地看着成田胜，他理解这个日本人的愤怒和绝望，作为一个中国人，他更清楚自己也在夹缝中生存。
"成田君，"孙明远的声音很轻，但清晰可闻，"你的愤怒我理解，但愤怒解决不了问题。我们必须面对现实——在这个世界上，技术就是权力，标准就是霸权。"
"会长，"成田胜冷静下来，他突然开口，"如果有一天，美国人的大棒也敲在你头上，你会怎么办？"
"我希望那一天永远不会到来，但我知道这一天肯定会出现，所以我选择中国！"
第278章 三千亿日元的意义
"会长，"成田胜的声音带着明显的忧虑，"中国的现状并不好！技术基础薄弱，人才稀缺，基础设施落后……我们真的要把宝全部压在那里吗？"
"成田先生，你说得没错，中国确实存在诸多困难。但是，"他顿了顿，声音变得深沉有力，"中国有两个日本比不上的天然优点。
第一，中国市场潜力巨大，十亿人口，这是什么概念？即便只有10%的人能够购买我们的产品，那也是一个亿的市场！而日本呢？1.2亿人口已经接近饱和。"
成田胜皱着眉头，似乎想要反驳什么，但孙明远继续说道："第二，也是最重要的一点——美国对中国的影响力还不够深入。
这意味着什么？意味着即便遇到最恶劣的状态，即便美国人挥舞制裁大棒，我也不需要像现在的日本企业一样弯下膝盖！"
孙明远重新回到座位上，神情变得严肃："我一直劝说日本企业多投资中国，根源就在于此。可遗憾的是，"
孙明远摇了摇头，语气中带着明显的失望，"由于历史的原因，很多很多日本企业对中国抱有莫名的警惕，甚至有一些企业为了眼前一丁点利益，坑骗中国企业，完全不顾长远发展，这实际上是在自绝未来！"
成田胜默然，继续说道："以富士通为例，他们与NEC、日立、东芝一起猛攻DRAM市场，占据全球15%的份额，技术水平也一度领先美国。但现在美国人这么一搞，日本企业的市场份额必定大幅下降，稍有不慎就会出现巨额亏损。"
成田胜点了点头，这个判断他完全赞同。最近几个月来，富士通的股价已经下跌了近30%，投资者对日本半导体行业的信心正在急剧恶化。
"如果我是富士通的会长，"孙明远站起身来，在房间里慢慢踱步，"我绝对不会再做这种风险巨大的投资。我会第一时间剥离DRAM业务，以合理价格卖给体量更大的东芝或者NEC，然后立即转向新兴领域——网络设备！"
"网络设备？"成田胜有些困惑地问道。
"路由器！"孙明远点点头，"你听说过思科公司吗？一个刚刚起步的美国小企业，但他们正在做一件可能改变世界的事情。"
他走到白板前，快速画出一个网络拓扑图："目前的市场格局是这样的——IBM、DEC等巨头提供专有网络设备，价格昂贵且不兼容多协议；3Com专注于局域网设备，但缺乏广域网解决方案。整个行业都是封闭的、割裂的。"
孙明远在图上用红笔标出几个关键节点："但思科不同！他们的路由器支持TCP/IP、XNS、DECnet等多种协议，采用开放式架构。现在已经在科研机构如NASA、各大学，金融行业如华尔街，以及政府机构中开始推广应用。"
成田胜默默看着白板上的图，并不完全理解，"富士通和IBM、DEC一样，搞的都是封闭生态，但我坚信这个行业的未来属于思科代表的开放生态。”
孙明远微微停顿，说道，“即便富士通的高层不相信我的判断，他们也应该学学扶持明远电子的做法，投资扶持一个专门做网络设备的小企业。这样等到形势明朗时，进退都会容易得多！"
孙明远放下白板笔，声音变得更加坚定："在我看来，个人电脑最终会进入到每一个企业和家庭，而互联网则会将这些个人电脑连接起来。届时，各种网络设备的需求量必然会呈爆发式增长！富士通现在投入越多，未来的收益就越大！"
成田胜若有所思地点了点头。他知道孙明远有着异常敏锐的市场直觉，从电子游戏机到到IBM兼容机，每一次判断都被证明是正确的，但他还是很奇怪："孙桑既然如此看好这个领域，为什么不自己做，而是建议富士通来做呢？"
孙明远苦笑着摇了摇头："我不是不想做，而是不能做！这个行业实在太敏感了！如果我在美国或日本搞网络设备，一个不小心就会被指责为中国间谍。你想想看，网络设备涉及通信安全，美国人能放心让一个中国人掌控这样的核心技术吗？"
他转过身来，神情严肃："富士通就不同了。作为日本企业，富士通可以在日本市场推动相关技术发展，同时在美国设立一个相对独立的子公司。毕竟，"
他略带讽刺地说道，"日本半导体行业之所以在《日美半导体协定》面前迅速投降，为的不就是能够继续进入美国市场吗？"
成田胜听完，脸上浮现出明显的苦涩表情。作为一个日本企业家，他深深感受到了这种无奈和屈辱。但现实就是如此残酷，在美国的绝对优势面前，日本企业只能选择妥协和合作。
"我相信孙桑的判断，"成田胜缓缓说道，"富士通目前在计算机领域的布局确实体现了这种灵活性。
大型机和小型机完全采用封闭架构，与IBM直接竞争；个人电脑在日本尝试兼容IBM标准，但仍保留部分定制化功能。
而与此同时，IBM作为大股东之一的明远电脑，则在美国全力进军IBM兼容机市场，这也让富士通在不同细分市场都保持着足够的灵活度。"
"现在我敏锐地注意到思科对传统巨头IBM、DEC的冲击，提醒富士通提前做一些准备，或者扶持一个新的'明远电子'来与思科竞争，这种考虑确实有其合理性。"
"确实应该向富士通高层提醒一下这个趋势！"成田胜越看越觉得有道理，不过他话锋一转，“不过要想做好这件事，或许还需要会长多指点！”
“我们可以多合作，我也要搞这一块！”
成田胜试探性地问道："孙桑既然不在美国、日本做网络设备，看来是有意在中国发展这个领域？"
"是的！"孙明远的眼中闪烁着兴奋的光芒，"我现在已经积累了相当的资本，正准备走思科的路线，首先在中国建设几个局域网示范项目和企业示范网络，然后逐步扩张规模，我坚信这才是真正的未来！"
成田胜皱了皱眉头："但这个投资规模会非常巨大！基础设施、人才培养、技术研发……每一项都需要天文数字的资金投入。"
"还是那句话，中国有十亿人口！"孙明远突然站起身来，声音中充满激情，"每每想到这个数字，我就激情澎湃！十亿人的市场，哪怕只开发其中的一小部分，也足以支撑起一个庞大的产业！
从北京到上海，从广州到深圳，每一个主要城市都将被高速网络连接。工厂、学校、医院、政府机构……所有这些都需要网络设备。这是一个前所未有的巨大市场！
不过我也必须承认，仅凭中国的技术实力还有限。因此，我希望能与富士通联手推动这件事！结合富士通的技术实力和明远的市场洞察，我们完全有可能在中国网络设备市场占据主导地位。"
成田胜听完后异常高兴："孙会长请放心，我一定会全力推进此事！这对双方都是巨大的机遇。"
孙明远见到成田胜点头，轻松了不少，自始至终，他都不惧怕IBM、富士通、DEC这类传统企业，这些搞垂直整合加定制硬件的大型计算机企业，但已经落后于时代，在即将到来的互联网时代必然会成为昨日黄花。
即便它们现在家底雄厚，一个个都是庞然大物，但他们未来会不断走下坡路，前世中国波澜不惊地推进并完成"去IOE"就是最明显的证明。
富士通相比于IBM、DEC这样的美国企业，实力还要弱上一层，加之双方已经建立起特殊的合作关系，随着中国的不断壮大和孙明远事业的持续发展，他完全有信心实现反客为主。相反，如果面对的是美国企业，情况就会复杂得多。
当然，孙明远这样布局还有其他深层考虑。富士通迟早要放弃DRAM业务，未来在消费级硬盘领域可能也会战略收缩。
虽然孙明远与三星、现代结成联盟，相当长时间内不打算进入这些领域，但如果有朝一日富士通真的放弃这些业务，适当"薅一点羊毛"也是完全可行的……
接下来，孙明远又和成田胜深入沟通了明远电子的全球化战略，"明远电子的游戏机和PC产品线不能仅仅依赖日本产业链，我们必须建立多元化的供应体系，避免被单一国家的政策变化所牵制。"
到了这一步，成田胜也不得不点头表示赞同："确实如此。过度依赖单一供应链风险太大，特别是在当前的国际环境下……"
"韩国的三星和现代，中国台湾的PC产业链，中国香港和内地的代工厂，都应该纳入我们的考虑范围。&quo
『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第1页/共2页)