孙明远指了指脑子，“这两样东西不同，我们的运转模式是高投入，高利润，一旦产品彻底成熟了，就会开发新产品，到那个时候才适合进入你们的货架，现在还早！”

    “好吧，我等着这一天！”

    来到阿肯色州，不可避免要和州长夫妻俩打打交道，而且确实有事情需要他们帮忙，希拉里·克林顿放下咖啡杯，透过镜片打量着眼前的东方富豪。

    “孙先生，没想到您对沃尔玛这么看好，公开市场收购还不够，还想直接收购未上市的沃尔玛职工股票！”

    “我看好的是山姆·沃尔顿先生。”孙明远微笑，“他证明了‘薄利多销’才是零售的本质——而这正是中国人最擅长的！”

    孙明远推过一份文件：“贵所提供法律咨询，并协助收购，我们的资金则来自于开曼群岛的离岸公司。”他顿了顿，“当然，律所的佣金上浮30%。”

    希拉里·克林顿站起身，笑容灿烂：“非常乐意与您合作！”

    孙明远如此大方，很快获得了拉链顿的邀请，这种小小年纪就成名的亿万富翁前途远大，又来自于域外，需要美国政治人物的支持。

    而拉链顿要想继续当州长，甚至于更进一步，肯定需要不少赞助，而相比于其他那些难缠的大富豪，孙明远这种人就好打交道多了……

    烤肋排的香气弥漫在餐厅里。比尔·克林顿亲自倒了杯阿肯色本地产的葡萄酒，热情洋溢地谈论着州政府的就业计划。

    孙明远则表示他和中国政府合作一个特区，现在正在搞养殖业，需要进口美国大豆，到时候希望州长大人提供一些帮助。

    拉链顿非常满意，这会美国大豆滞销，库存严重，孙明远从哪里都好买，若是拉链顿推动孙明远从阿肯色州的农场购买，自然有利于获得农民的选票……

    “孙先生，听说您在西雅图投资了篮球队？”比尔切着牛排，“我大学时可是个狂热的篮球迷。”

    孙明远顺势接话：“如果州长先生有兴趣，下次超音速来西雅图比赛，我安排VIP包厢。”

    希拉里突然插话：“孙先生对教育有投资吗？阿肯色州的公立学校系统需要改革。”

    “巧了，”孙明远从西装内袋取出一张支票，“20万美元，捐给州立大学——未来我与阿肯色州的合作会越来越多！”

    虽然20万美元也不算多，但目前的拉链顿夫妻还不是总统参议员，所以这两位对孙明远的支票还是比较满意得，孙明远也不会提什么要求，他有足够的耐心！

    ……

    离开阿肯色州后，孙明远返回东京，迅速来到了明远电子，考察已经研发成功的明远电脑，虽然孙明远与富士通时不时争吵，但技术底子厚实的富士通对他的帮助也确实很大。

    在绕开了IBM的BIOS芯片后，依托从富士通挖来的技术人员，明远电脑的开发相当顺利，此时一台相当不错的电脑已经研发成功。

    孙明远打开明远电脑，输入一串代码，Lotus 1-2-3电子表格软件迅速运行，数字和图表流畅滚动，孙明远很满意，很明显，不比康柏差，而工程师在一旁介绍：

    “社长，我们结合美国公司的方案，完全绕过了IBM PC的BIOS，微软又做了一些优化，所有主流软件都能兼容，WordStar、dBASE II的反应速度也会更快……”

    孙明远拿起鼠标——这是明远电子自己研发的三键鼠标，比IBM的更加灵敏，他点开一个文件夹，调出明远专门为这款电脑开发的射击游戏，画面流畅，色彩鲜明。

    孙明远点点头，但眉头很快皱起，“但成本呢？”

    CEO成田胜递过一份文件：“目前整机成本约2100美元，计划零售价2995美元，比IBM PC便宜1000美元。”

    孙明远冷笑一声：“1000美元？不够！现在有很多公司都在做兼容机，我们要想脱颖而出，必须把价格压到他们无法跟进的区间。”

    成田胜犹豫了一下，低声道：“台湾有一家公司，提出了一种廉价主板方案，能把主板成本降低40%。”

    “什么条件？”

    “他们希望由台湾代工生产。”

    孙明远几乎没有思考：“买下技术方案，跟他们谈判代工事宜。”

    研发主管佐藤猛地站起来：“社长！主板是电脑的核心，交给台湾代工，质量控制怎么办？技术泄露怎么办？”

    工程师们也纷纷附和：

    “台湾的制造水平还不够成熟！”

    “万一出现大规模故障，我们的品牌就毁了！”

    孙明远冷冷扫视一圈，手指敲了敲桌面：“先生们，请你们一定要记住，我们是一家电子游戏公司，搞的是个人消费品，不是富士通！

    我们在PC 领域并无名气，要想迅速站稳脚跟，就必须学习Commodore的做法，靠着庞大的数量取胜，利润不重要，重要的是市场占有率，所以请各位别跟我说什么技术领先，消费者不买账，我眼里只有一个，价格，价格，还是他妈的价格！”

    佐藤仍然不服：“可是社长，台湾的主板设计质量不稳定，生产线需要时间磨合，良品率可能……”

    “那就用钱砸！”孙明远打断他，“高薪挖日本工程师过去指导，凡是能用钱解决的，都不是问题！”

    成田胜犹豫道：“社长，台湾的工人工资只有日本的四分之一，他们的廉价主板方案也还不错，但……”

    “但什么？”

    “如果我们把生产移到台湾，我们目前的合作代工厂可能会抗议。”

    孙明远冷笑：“告诉他们，要想继续获得我们的代工订单，就必须压低价格，要是做不到，那就搬到台湾或者香港，要不然就对不起了！”

    孙明远看向在场的管理层，“先生们，我们在个人电脑是个新丁，100%的新丁，请你们务必忘记我们在游戏机领域的成功，那没有任何关系！”

    随着一连串的成功，随着孙明远产业布局越来越全面，对富士通的依赖越来越小，孙明远也越来越强势，成田胜已经知道，孙明远已经做出了富士通不支持，就直接拆分明远电脑，到美国发展的计划，这显然不是他们这些富士通系职员能接受的。

    所以成田胜权衡再三，建议孙明远与富士通社长小林大佑面谈，最好两家达成妥协，避免再出现激烈矛盾。

    孙明远点头同意，在孙明远摆事实，讲道理，又承诺MYC不得允许，不会在日本销售，专心于美国市场，小林勉勉强强答应孙明远可以有部分订单在台湾代工，但提出了条件，不能一下子转过去，先在日本组装，同时在台湾试生产一批，若是质量过关，再一步步转移。

    对台湾的所谓廉价主板，小林看不上，认为必须重视质量，他告诫孙明远不能为了价格，不顾一切，万一出现大面积质量问题，那就完蛋了。

    他还是不乐意让硬盘在香港生产，理由很简单，这是精密机电产品，价格不是关键考虑因素，言下之意，富士通有自信，消费者愿意为高价格买单。

    孙明远看小林决心这么大，也就没有继续，但心中暗骂没有张屠夫，难不成老子就要吃带毛猪不成，你们不干，我找人干，现在又不是三年前，我必须依赖富士通那会了！

    交谈一番后，两人下起了围棋，小林看到孙明远绷着脸，有些感慨真是年轻气盛，他有意缓和气氛，“日本棋院很多人认为孙桑有超一流的实力！”

    “有超一流的实力，不代表就能拿到超一流应有的成绩！”孙明远微微叹了一口气，“小林先生，诚实的说，富士通技术非常好，但销售不行，负担又太重，很多事情您肯定清楚谁对谁错，但就是难下决断！”

    “孙桑说得不错，所以不能着急……”

    “富士通有足够的家底，可以不着急，我不行，我必须大胆冲锋！”

    “孙桑大胆冲锋，富士通作为后盾，虽然这个过程中，有一些妥协，但并不是坏事，比如一开始的游戏机定价，你就太激进了！”

    孙明远沉默片刻后，抬起头，“小林先生，您说的有理，或许是我太着急了，不过国际市场变幻莫测，我必须有备手。

    这样吧，明远电脑可以按照您的要求，使用我们现有的主板，在日本组装生产IBM兼容机，对美出口，但与此同时，我将成立一家新的电脑公司，使用台湾廉价主板，并搭配低端的零配件组装一款低价兼容机。

    为了减少销售费用，廉价电脑会通过直销模式对美出售，这虽然会冲击到明远电脑的销售，但直销模式的销售额有限，我的主要目的是堵住漏洞，避免被其他公司占据低端生态位，若是这种低价兼容机失败了，也不会损害明远电脑，更不至于牵扯到富士通电脑！”

    小林听完，缓缓点点头，孙明远这样的操作就比较靠谱了，一个极低端，一个中低端，分得比较清楚，这种破玩意就算失败了，也不至于影响太大……

    富士通对明远电脑的坚决干预，也跟MYC搞出来，测试一番后，已经明显可以冲击富士通电脑的销售有关，为了以防万一，MYC就是富士通电脑的救命稻草，他必须慎重，绝不允许孙明远为了价格，瞎弄，破坏了富士通整盘安排。

    去年富士通想把个人电脑和学习机业务卖给明远电子，不过孙明远好说话，美国、日本等各路神仙不干，富士通的破玩意市场占有率一般，想拿到更多的股权，你当我们是傻瓜吗？他们一干预，收购自然就泡汤了。

    说来也巧，到了1983年，PC业发展迅速，富士通PC虽然干不过NEC，但市场规模扩大，还是赚了不少钱，而学习机更是赚钱，所以富士通对个人电脑业务更加在意，也不打算出售，当然不愿意看到低价的MYC扰乱日本市场。

    小林社长好不容易等到了孙明远的妥协，但接下来，孙明远的话，小林就不太舒服
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