“不仅如此。”孙明远笑着说道，“游戏市场的品牌效应，会为我们未来的游戏PC铺路，贵一点并不要紧，我们可以用直销的方式推销，我计划在北美推广明远专卖店模式，这可以极大的降低我们对传统销售渠道的依赖……”

    

    第202章 大代工开启

    聊了一会之后，山本先生苦笑道，“孙桑，富士通今年1.2万亿日元的营收，可受日元贬值及全球IT需求疲软影响，利润率下滑，今年扣除明远电子之外，富士通各个板块的净利润只有300亿日元，还没有你的游戏公司赚得钱多，现在股东各种责难不断……”

    孙明远安慰道，“这只是意外，过两年形势就会好转，只是日元不升值，反而相比于美元贬值的15%，太过明显，美国政府迟早会干预！”

    “汇率也就罢了，那是政府关心的事情，富士通现在的麻烦很大，孙桑，我发现你当初的评价很有道理，富士通确实不太擅长消费者业务！”

    说到这里，山田先生看向孙明远，“孙桑，如果富士通将个人电脑和学习机这两块个人消费者业务出售给明远电子，让明远电子拥有富士通消费者品牌，可以同时参与个人计算机中低端的市场竞争，这将极大的增强明远电子的实力，有利于明远电子的上市……”

    “富士通打算放弃个人消费者业务，这是不是太早了？”

    “富士通需要提振股东的信心，这需要有更好的业绩，我们同时希望扩大对明远电子的持股，当然了，孙桑也不需要担心，富士通这部分持股只要求A股，不会追求增加投票权！”

    虽然孙明远不断鼓吹日元会升值，但在1982年由于美国不断加息，日元反而贬值，就在最近还创造了277日元兑一美元的新记录，所以今年下半年，孙明远下令保持有限的美元，大部分账上的资金要换成日元。

    按照现在这个汇率，他哪怕什么都不做，几年后就是三倍的美元，此时哪怕给日本政府交不少税都是划算的，而在贷款时，他哪怕拿到手的是日元，协议也说清楚是用美元计价。

    虽然有银行不爽，但他很坚持，明言他认为日元未来会升值，而且他又说银行有对冲的手段，你们完全可以做一做对冲，这又不难……

    而富士通目前遇到的难题，孙明远自然心知肚明，富士通只是日本的IBM，真正的IBM拥有全世界70%的市场份额，富士通主要市场还是在日本，走出国门很难。

    富士通又搞的是IBM兼容战略，同样配置比IBM便宜20%以争取市场，这种战略注定了利润有限，偏偏富士通一会搞个人计算机，一会搞学习机，又加码DRAM，但前两块是个人消费者业务，富士通投资不少，收益一般。

    富士通的DRAM刚刚花费了巨资研发，但日也就有好几家企业，富士通也不是特别强，而且还要和美国人打价格战，所以富士通这么大的盘子，年底盘点下来，还不如一个孩子玩具赚得多，富士通自然很不爽。

    此时富士通真正高速增长的就是明远电子的游戏机业务，所以山本社长才会对孙明远的个人电脑那么在意，他希望明远电子继续保持高速增长，这会极大的提升富士通的业绩。

    如果说此前富士通还想着吃下明远电子，但此时已经不太可能了，明远电子发展太快，盯着的人太多，孙明远服软，主动接受华尔街和野村证券等大银行入股，富士通自然也不可能拒绝，他们同样招惹不起各路神仙。

    此时此刻，孙明远与富士通原来若隐若现的控制权之争反而没有了，两家现在的目标相同，合作保持对明远电子的控制权。

    这样一来，孙明远一开始设计的AB股制度就发挥了作用，新入股的各路神仙只能是A股，这就不至于太过稀释投票权。

    而富士通个人电脑和学习机业务不怎么样，也让富士通看到了不足，他们意识到孙明远说得很对，怎么和个人消费者打交道，孙明远比他们厉害得多，富士通不是很玩得转。

    此时富士通目前的想法改变了，干脆把自己这一块业务剥离，换到一大笔钱，并增加明远电子的持股，如此不仅账面好看，还可以更多的获得明远电子的股份，他们相信孙明远能操作的更好，到时候他们分红就好……

    孙明远听完，没有立刻答应，他考虑片刻后，从公文包里取出一份文件，推到山本面前，山本一愣，只听孙明远说道：

    “山本先生，富士通是日本顶尖的电子企业，尤其在计算机硬件领域，技术实力雄厚。但现在的日本，人力成本越来越高，而且我认为美国未来必然会逼迫日元升值，所以如果继续把所有生产放在日本，未来的竞争力会越来越弱。”

    山本沉默片刻，缓缓开口：“孙桑的意思是？”

    “我们必须主动扩大在国外的代工，接下来明远电子会把把更多的代工订单转移出去，逐步形成国外为主，日本为辅的局面。

    如果明远电子收购富士通个人电脑和学习机业务，我们同样会推行这样的操作，我不清楚富士通相关工厂能不能接受，这是一个很严肃的问题！”

    山本眉头微皱：“孙桑准备把主要订单交给谁？”

    “短期内是台湾、韩国和香港的电子企业，但我会尝试在中国即将成立的山东日照特区建立一条组装线，若是效果明显，未来会全部转移到日照！”

    “中国？”山本有些惊讶，“孙桑认为中国有这个能力代工？”

    “我也不清楚，但这一步必须走出去！”孙明远微微一笑，“此前中国政府曾经想搞一个海南岛中日工业园区，以对接这一块业务，不过现在他的决心更大，把这个工业园区改到了中国东部沿海的山东日照，将设立一个试验区，这个试验区将由我主导！

    既然由我主导，我当然想试一试，中国的人力成本实在太低了，哪怕只是负责最后一道组装，我也可以将成本降低10%以上，若是相当一部分配件在中国生产，还甚至可以降低成本20%-30%，这是很大一笔钱！”

    山本瞳孔微缩，他知道孙明远在中国的能量不小，但没想到竟然能主导一个经济特区，这也太夸张了，他才多大？！

    “日照特区靠近港口，劳动力成本低，政策支持力度大！”孙明远继续说道，“一旦我的游戏机降低成本，我会推动MES主动降价，以扩大市场规模，吸引更多的游戏爱好者购买。

    一旦MES游戏机做到雅达利的市场规模，明远电子每年电子游戏分成这一块的收入就将是一个巨大的数字，而且是非常稳定的收入。

    一家游戏公司开发的游戏可能失败，并不稳定，但市场上百分之八九十第三方游戏公司的30%销售额不仅极其稳定，而且还不断增加！”

    山本沉吟：“降价有利于扩大市场规模，孙桑的说法很有意思！”

    山本一边说，一边开始翻看那份文件，孙明远则不断解释，“为了满足PC机的生产需求，我们可以香港设立软驱和硬盘厂以降低成本，核心配件来自于日本，而键盘、电源、鼠标等低技术含量配件委托香港企业代工，未来逐步转移到日照特区。

    但最核心和利润最高的配件，还是放在日本，我们会从富士通采购内存，会向夏普采购液晶，并在日本生产BIOS、主板、图形处理器等核心部件！

    ，我坚信富士通的技术，加上中国的生产成本，我们不仅仅在电子游戏机，还可以在个人电脑和学习机这两块占据相当部分的市场份额，则不仅仅是日本，还包括美国，还有未来的中国！”

    山本眼前一亮，“孙桑，这个计划……确实很有魄力！”

    “不是魄力，是生存。”孙明远语气平静，“个人消费者对价格极其敏感，谁的商品价廉物美，谁就可以占据市场主导地位，当然了，在不断降低成本的同时，核心技术必须控制在我们手中！”

    山本放下计划书，深吸一口气，“孙桑，富士通确实面临成本压力，但把生产转移到海外……董事会可能会有顾虑。”

    孙明远笑了笑：“山本先生，三年前，索尼和松下也觉得把收音机生产线搬到东南亚是冒险，但现在呢？他们的利润翻了一倍。”

    山本沉默，他知道孙明远说的是事实，随着人力成本的不断增加，日本制造业的黄金时代正在过去，如果不寻求变革，未来只会被美国的高科技企业和东南亚的低成本制造夹击。

    “我需要和董事会讨论。”山本最终说道。

    ……

    孙明远知道，富士通不可能迅速给出答案，不过他现在家大业大，要做的事情多，也不可能等着富士通给答案。

    在忙乎了一番后，孙明远就来到东京都港区，三菱汽车总部，社长办公室内，几名高管正反复翻看孙明远的提案——《基于三菱4G6系列发动机的英中市场联合开发计划》。

    “孙先生。”头发花白的常务董事渡边沉声道，“您是电子游戏业的新霸主，但您却把注意力放在汽车上，虽然您的设想非常大胆，我们的发动机确实可以改造英国汽车，但我不得不提醒您，英国汽车工业已经衰败，风险太大了！”

    “多谢您的提醒！”孙明远郑重鞠躬，然后指向文件中的性能对比图，“英国汽车确实不怎么样，但英国汽车的底盘和品牌价值仍在，我请意大利公司重新设计，换上三菱的动力总成后，我相信能抢回部分市场！

    事实上，在英国市场是否成功，并不关键，我这项投资的核心是对华合资，哪怕这款新车在英国卖不动，在中国肯定卖得动，中国目前没有像样的小汽车，而即便中国与德国大众完成谈判，我们的新车怎么也不可能比七十年代的大众差！”

    “中国那么贫穷，市场能有多大？”

    “中国体量巨大，人口百万以上的大城市就几十个，再加上中国的党政机关和大型企业，我压根不需要担心销售问题！”

    渡边与几位高管交换眼神，最终表态：“在您完成收购后，我们可以向您在中英两国供应发动机，但中国本土化生产……我们需要时间评估。”

    孙明远起身握手：“理解！”

    和日本人打交道，自然要一起聚餐，然后喝点清酒什么的，孙明远又是围棋高手，所以他还要与三菱热爱围棋的高管棋迷较量一番。

    玩耍了一段时间，一名叫作中岛的高管就询问他为什么跳行做这个投资？汽车可不是游戏业，这一行复杂得不得了，而
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