也就在同时，在球场外，一家崭新的“明远专卖店”正式开业，分成好几块，既有摆设着MES游戏机和各种卡带，《终结者》录像带，各种各样的授权玩具，也有普罗凯斯的运动鞋，还有明远电视机、冰箱和洗衣机，好奇的球迷们迅速涌入……
孙明远站在店门口，对记者笑道：“这只是开始。”
第196章 明远专卖店+老头乐
明远专卖店门口排起了长队，不少好奇的球迷进去之后，很快就抱着纸箱走出来，脸上带着满足的笑容。
店内，几名记者正四处打量，有的在试玩最新款的MES游戏机和《超级冒险者》,有的则盯着货架上的《终结者》录像带和周边产品啧啧称奇。
但最引人注目的，还是小家电区——电风扇、电饭煲、收音机、微波炉、果汁机、咖啡机等等，价格十分低廉，“孙先生，您的家电产品真的符合英国标准吗?”一位戴着眼镜的《泰晤士报》记者拦住孙明远，语气里带着怀疑。
孙明远笑了笑，从货架上拿起一台电风扇，指着背面的认证标志： "BEAB认证、BS标准，全都有，产品一出来，我就送到香港做了全套检测，花了不少钱，但很值得，看到这么多消费者欢迎，我非常高兴!”
记者质疑道：“这么便宜，是中国生产的吧?”
孙明远点头：“大部分在香港生产，只有一小部分在靠近香港的深圳组装，但不管在哪里组装，所有的配件都来自于欧美日，中国只是提供螺丝钉等一些非常简单的小零件，这些产品的质量完全可靠，要不然我也不可能在伯明翰销售给热爱俱乐部的球迷!”
“您不怕卖低端货损害品牌形象吗?”记者追问。
孙明远不慌不忙，指了指店外排队的人群：“伯明翰是工业城市，您再看看那些顾客，他们都是工人,现在英国制造业衰洛，很多工人失业，就算没有失业，收入也不高，他们需要的是实惠，而不是高高在上的品牌溢价。
英国足球俱乐部来自于工人，其运转也离不开工人的支持，我们的商品专卖店出售的日常商品也要卖得优惠，回报工人的支持，这才是足球俱乐部应该做的!”
孙明远这番话一出，正在购物的工人都高兴的鼓掌叫好，孙明远回首与他们击掌，然后告诉记者：“我们的商品直接在香港订货，在中国组装，尽最大可能降低成本，给工人球迷带来最大回报的同时，我们不仅有利可图，还推动了MES游戏机和卡带这些核心产品的销售!”
孙明远话锋一转，“我的电器产业才刚起步，但未来——”他顿了顿，语气坚定，“我接下来会在美国、英国设立研究中心，用欧美的先进技木，结合中国的制造能力，打造真正有竞争力的产品。
我是搞电子游戏出身，从一开始就强调开放合作，我把握住设计和核心部分，制造部分交给代工厂，我还打算将游戏机搬到人力成本最低的中国组装，这会最大程度的回报消费者!
此举对目前有较多通货膨胀的英美等国很有帮助，同时也会让英国先进技木重生，让中国工人有活干,可谓多赢……""
记者若有所思地记下他的话，次日，《金融时报》刊登了一篇题为《东方商人的“多赢”哲学》的报道，文章里，孙明远的理念被详细阐述。
报道一出，英国媒体反应两极，《卫报》称赞孙明远的“全球化视野”,并借机抨击日本企业的封闭性：“当索尼和松下拒绝技术共享时，孙明远却想办法在伯明翰降低产品价格，同时创造就业机会，这才是真正的商业智慧。”
但也有小报质疑：“中国货真的能1保证质量吗?”
不过不管英国媒体怎么看，伯明翰的球迷都知道了孙明远这是在回报球迷，这可是破天荒的第一次，不仅伯明翰的球迷们跑过来购买，德比对手维拉队的球迷也一边抱怨俱乐部主席的吝啬，一边偷偷摸摸跑过来购买……
孙明远看着不断涌过来的球迷，嘴角微扬，他转头对明远专卖店英国负责人丁法信说道：“看到了吧,我们这样操作大有可图!”
丁法信连连点头，兴奋道：“孙总，您太英明了，竟然另辟蹊径，找到了这样一条销售途径，呵呵，我听说燕京电子听说后，眼红得不行，他们急哄哄想着让推动明远大家电产品搞相关认证，跑到英国赚外汇呢!”
孙明远冷笑一声，摆摆手：“搞不搞认证是我们的事情，跟他们没关系，这段时间他们可没少给我们使绊子，对他们不能太客气!
你接下来要和俱乐部商务人员一起推动明远专卖店和各家英甲俱乐部合作，先覆盖英国，然后往欧洲大陆进军。
我们给各家俱乐部优惠供货，他们则按照我们的风格开一个加盟店对外销售，大家一起赚钱，现在各家俱乐部日子不好过，他们不可能放弃送上门的赚钱，他们会合作的!
如此一来，我们就会拥有足够的订单，有了足够的议价权，就可以要求那些OEM工厂在深圳组装，尽可能降低成本。
设计一定要讨喜，这一次属于试水，各种产品风格不一样可以接受，但接下来一定要统一设计风格，要先做一番调研，要设计出球迷喜欢的风格……“”
“孙董放心，我立刻去做!”
孙明远这一套玩法实际上就是后世小米的做法，在完成超音速收购后，他就让荣公子在香港找一些出
口英美的小电器产品，通过明远电器下一些订单，贴上明远Logo,就是明远电器的商品，至于相关认
证都是企业本来有的，孙明远才不会傻傻的花钱做认证。
因为是第一次操作，属于试水行为，订购的小电器数量并不大，设计上也没有做什么调整，并不需要太多开模，可以说完全就是贴标。
孙明远要拉拢球迷，定得价格也不高，扣除各种必要的开支，电器商品高的20%,低的15%也就差不多了，不追求高利润。
这会的英国和美国沃尔玛这一类的大超市蓬勃发展不同，销售业垄断已经相当厉害，一个个都穷凶极恶，价格比较高，所以伯明翰的球迷一看明远专卖店卖得这么便宜，自然纷纷购买，孙明远既赚到了钱，还收获了球迷的爱戴，拉近了与球迷的距离。
更可喜的是，这一模式验证了可行性，自然可以全面推广，推广之后，各种订单数量急速增加，再加上推动相关OEM工厂搬迁内地，又可以极大的降低成本，如此一来，明远专卖店甚至有望依托欧洲的足球俱乐部变成强大的销售网络。
而在这个时代，拥有一条欧美销售网络，自然价值连城，只要明远专卖店不贪婪，保持合理的利润，这条销售网络就很难被击败，这自然会进一步加强他对国内的影响……
在忙乎明远专卖店的同时，孙明远与利兰汽车的谈判一步步深入，他也不断调研奥斯汀大使这辆销售得不怎么样的英国轿车，同时考察伯明翰各个配件厂，听着英国工程师滔滔不绝地讲解着奥斯汀大使的种种细节。
孙明远站在车间门口，望着工人们慢悠悠地收拾工具，虽然利兰汽车连连亏损，但工人们并不着急，或许他们已经习惯了这样的生活，生于忧患死于安乐，孙明远突然间想起了这八个字，这才多少年，英国就衰落成这个样子了!
“孙先生，您看，这就是我们的总装线。”彼得·威尔逊——利兰汽车若干个技木副总监之一，一个头发花白、眼神疲惫的中年工程师。
他指着流水线上半成品的奥斯汀大使，“这车卖得不好，一个月还不到2000辆，但它的底盘设计其实很扎实，只是我们没钱改进!”
“我听说你们在和本田合作，有钱引进本田的汽车，却没钱改进……”
“公司已经失去了信心!”彼得·威尔逊似乎感觉到自己说漏嘴了，他迅速转移到发动机和变速箱，他告诉孙明远这款原装的利兰0系列发动机发动机确实耗油，而英国也没有合适的发动机。
彼得·威尔逊知道孙明远有日本血脉，就建议孙明远不要引进英国原装的六十年代发动机生产线，一开始CKD组装，同时与日本人谈判，引进日本的发动机，比如三菱4G32(1.6L)、三菱4G63(2.0L)发动机就非常不错，可以搭配英国的手动变速箱，稍稍调整就行。
这款车的外观和内饰不行，这一块意大利人搞得最好，可以花两百万英镑请他们设计，再让英国Lotus公司调试一下底盘，完全可以与大众提供中国的桑塔纳竞争。
孙明远若有所思，“这是利兰的改革方案?”
“不，公司目前并没有改进的计划!”
“那就是您的设想?”
彼得·威尔逊摇摇头，“只是妄想罢了，利兰汽车并不习惯这样的国际合作!”
就在交谈时，高铁生蹲下身，手指轻轻敲了敲后悬挂的焊接点，眉头微皱：“这里强度不够，过烂路容易变形，若是在中国生产，很多地方要重新调整，投入会增加很多!”
彼得·威尔逊默默点头，并没有反驳，孙明远则心中一动，彼得·威尔逊是一个老实人，懂技木，让他负责改进型轿车的研发，再配上一个丰田人在中国负责生产……孙明远一边想着，众人继续沿着生产线走，目光扫过每一个细节。
在考察生产线的同时，双方的谈判则陷入僵局，“孙先生，我们的报价是每辆8000英镑，包含技木转让和生产线设备。”
商务总监理查德·克拉克推了推金丝眼镜，语气里带着英国人特有的傲慢，“考虑到中国市场的情况,这已经是非常优惠的价格。”
孙明远没有急着反驳，而是从公文包里取出一叠照片，缓缓推到桌子中央，“克拉克先生，这是我们在贵公司配件厂拍到的。”
照片上，生锈的冲压模具堆在角落，工人用木槌粗暴地矫正车门钣金，废料区堆满了不合格的零件。
理查德的脸色变了。
“这只是个别情况……”他勉强辩解。
“不，这极可能是系统性溃烂!”孙明远直视理查德，“克拉克先生，这款车的最终销售对象是中国政府的官员，他们掌握着中国的一切资源。
若是我的车三天两头需要修理，损害的不仅仅是英国汽车的形象，还有我在中国的其他投资，我需要谨慎，格外谨慎!”
会议室里一片死寂。
孙明远对彼得·威尔逊的兴趣越来越大，不断与他交谈，继续考察，询问他如果推出改进型轿车，需要找哪家企业，彼得·威尔逊十分熟悉，——告诉孙明远
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