第一五五章 游说

    谈完了沈阳，自然谈到了北京，相比于康师傅方便面，明远电器倒是顺利很多，这会洗衣机生产线已经运回国，冰箱和彩电生产线谈判也基本完成，而相应的生产安装也相对比较容易，甚至于生产的零配件都能解决不少。

    原因很简单，北京两家工厂，天津一家工厂1979年就引进日本的技木设备，启动了生产，明远电器一上来就可以吃现成的，只要完成生产线安装，生产不成问题，几乎是躺着赚钱。

    白秘书长听到后，也相当羡慕，就询问沈阳能不能搞家电合资，高老爷子摇摇头，“白秘书长，你们沈阳想引进设备，明远可以帮忙，但想让明远拉一条电器线到沈阳，难度不小，明远这个合资还是国家破例!”

    中国改革开放初期相当的谨慎，此时政策上并不允许家电领域的合资，主要是技木引进，孙明远成为特殊的一个，多少有些机缘巧合。

    孙明远赚到了不少日元，又帮着中信解决了发债问题，还承诺五年内执行解决外汇问题，一会说要搞半导体和微机，一会又说赚到的钱不会拿走，留在国内发展。

    更重要的是，燕京电子还是控股方，中方才特批这一项合资，某种意义上，这就是给孙明远的特别照顾，有意让他赚到钱，想着让他充分发挥作用。

    事实证明，中央这个决定非常英明，孙明远非常卖力，连续打开了多个突破口，孙明远做得越好，明远电器合资就越是顺利，很多事情甚至于不用高老爷子父子说话，各方商量一下，就迅速给解决了。

    当然了，这也仅仅是一部分，而不是主要原因，更主要的原因，大家伙不说，高老爷子也已经察觉到了，太多太多人希望明远电器尽快投产，好迅速产生收益，迅速盖房子，孙明远承诺过，自己盖一栋，就给政府盖一栋，虽然拿不到产权，但能住就行……

    如果说一开始大家伙还有些犹豫，等大队人马去日本谈判，立刻就发现孙明远活动能量惊人，而他搞得电子游戏也是真赚钱，本来还以为他是借钱发展，但没想到孙明远还藏着一大堆钱，这也让无数人看到了希望!

    白秘书长虽然不知道这里面的内幕，但他还想继续争取，他做足了功课，他提到的孙明远搞的四通，又提到中国和瑞士在1980年合资的上海迅达电梯有限公司，沈阳的机电基础绝不亚于上海，孙明远可以推动工业领域的合作，欧美的不行，苏俄的也行呀!

    不指望抢在全国的前面，但毕竟是孙明远的家乡，孙明远都在南方投资，就不去北方，这也不合适嘛,家乡群众都看着呢!

    面对这种道德捆绑，高孙这对翁婚那是相当的为难，说来也巧，此时刚刚拜访了王安公司，心情不好的孙明远睡醒之后，给家人打来了电话，询问明远电器的情况，孙明远几乎每天都要打这样的长途电话，虽然比较麻烦，但不问一问他不放心。

    电话接通之后，高老爷子说完事，就提到了白长秋同志的拜访，孙明远让白长秋接电话，寒暄了两句,开始了正题，白长秋希望孙明远推动合资，不管是他本人，还是日美等国的企业，在沈阳也好，在大连也罢，都是可以的。

    孙明远听完，哈哈笑了起来，“老白，听你这么一说，又要高升了?”

    “孙董就别开我玩笑了，康师傅的那些麻烦事，孙董肯定也听说了，现在我是越来越相信孙董所说的种种，辽宁再不改革，要出大事的!孙董也是沈阳的工人子弟，总不希望沈阳的老少爷们以后没工作，饭都吃不上吧!"

    电话那边的孙明远却答非所问，他提到了刚刚拜访的王安公司，孙明远说他和王安的公子产生了一些争论，他说微型电脑取代王安公司的文字处理机是大势所趋，而王公子则认为微机市场小，未来潜力有限

    孙明远接着说，不同人对未来的看法各不相同，这很正常，但一个合格的企业家，面对方向之争，一定要谨慎，自己可以主攻一路，其他方向也要有布局，这是防患于未燃。

    可王公子却是一种鄙夷的态度，直接拒绝了孙明远合作的提议，孙明远认为王安和他的儿子都太傲慢了，他们的傲慢不利于这家企业的未来。

    说完这个，孙明远很明确的说道，“白秘书长，企业是有周期的，在我看来，有很多很多国有企业和王安公司一样，现在或许还有一定的发展，但即将进入到衰落周期，中国的未来不能指望他们。

    老白，你想搞一搞合资，我可以做一些协助，但辽宁的主要领导拿出真正的诚意和务实的态度搞一个外向型产业园区，至于怎么搞，你们可以效仿深圳，你们可以组织干部去一趟深圳，与他们交流一番，肯定有收获的!"

    白长秋打家乡牌，孙明远没办法做绝，那我要求你先表现总可以吧，在康师傅食品厂没有得到有效扶持前，孙明远对投资辽宁，都会比较谨慎，他的钱不是大风吹得，他要做的事情那么多，绝不能有无效投资。

    白长秋怎么想，孙明远不管，就算有些人搞事，他也不在意，反正康师傅又不是他的核心产业，能够让老乡们舒服几年，培养一些管理人才就完成了任务。

    在八九十年代，国内市场还处在培盲阶段，孙明远真正要赚钱，还要在国外，通过这一次交谈，他知道自己原来幻想的与王安公司在微机领域的合作不得不划上了句号。

    王安摆架子，只让儿子接待，孙明远可以理解，毕竟他是老先生嘛；王公子觉得孙明远搞得是小孩子把戏，瞧不上，孙明远也可以理解，毕竟孙明远搞得游戏机太多人看不上。

    但当孙明远耐着性子提议搞一款开源微机，王公子竟然直接否决，说就算要搞微机，王安电脑自己会搞，不需要第三方，这终于惹火了孙明远，不过是冢中枯骨而已，竟然这么得瑟，去他娘的!

    虽然孙明远围绕着BM兼容机做布局，且已经取得了明显进展，但在个人电脑的标准之争还没有开始前，他希望未来出现两个开放标准厮杀。

    一旦出现激烈的竞争，既可以促进个人电脑行业的发展，同时也不至于迅速分出胜负，到时候他在想办法整合中日两国的个人电脑，选择最有利的一方加入，这或许可以避免微软-英特尔联盟太过霸道。  m3

    虽然他的利益会有一些受损，但相比于只能搞一搞组装机，孙明远还是更愿意个人电脑市场混沌一片,尽量多打一段时间。

    他一开始就把目标放在了王安公司，既然BM可以搞兼容机，王安公司按理说也可以干，但王安公司的态度让他十分失望，竖子不足与谋，那他自然就想到了DEC。

    事实上，如果从技木角度来说，和小型机的霸主DEC合作更划算，这家公司的技术积累实际上比王安公司要强。

    而且从政治上说，王安公司搞个人电脑标准难度也比较大，DEC作为美国公司自然就没有这个担心,不过王安公司是华人企业，孙明远多少有些香火情，既然王安公司不领情，那就想办法游说一下DEC……

    与DEC交流个人电脑只是一方面，而且是次要的方面，孙明远说服不了行业巨头王安公司，想说服DEC很难，顶破天引起人家的主意。

    但DEC的好东西不少，而微机仅仅是起步，孙明远自然也想过摆脱富士通控制之后，向服务器市场进军，作为相关行业，肯定是要发展的，与DEC接触多了，搞不好能捡到一些便宜……

    另外还有一个重要的原因，根据虞有澄的调研，DEC在精简指令集这一块颇有造诣，已经与一些大学在合作，而不管对明远电子，还是对孙明远未来的手机大业而言，越早介入精简指令集的研发越划算。

    这一次孙明远运气不错，见到了DEC的创始人肯·奥尔森，奥尔森愿意见孙明远更多的是好奇，一个十几岁的孩子竟然可以与富士通合作，在日本搞游戏发财，在美国也有一些名气，这可是稀罕事。  p21

    虽然DEC并不打算进入消费电子行业，但并不妨碍他见一见这个孩子，刚说两句话，奥尔森就说，“中国少年，你的英语不太好，要多练练!”

    孙明远很坦然，笑着说道，“那我说得慢一些!”

    见他挺坦然，奥尔森点点头，询问孙明远的来意，孙明远把自己的小玩意中国长城掌机递给奥尔森，然后说，“奥尔森先生，这是一个不起眼的小玩具，不过靠着他，我发了一笔财，也见到了您，这是我的幸运!”

    奥尔森觉得挺有意思的，按照孙明远的指引，玩了一局中国长城，他笑着问道，“孩子，说说你的来意吧，我想肯定跟这个小东西有关!”

    孙明远点点头，告诉奥尔森，这个小东西，他已经卖了几百万台，而且买到千万台以上是必然的，而销售量越大，明远电子赚得就越多。

    但明远掌机有非常严重的缺陷，一是不能更换游戏卡带，二是只能上一些简单的游戏，三是核心芯片属于70年代的芯片，明远掌机完全没有护城河。

    孙明远说为了未来考虑，他希望找人合作开发一款精简指令集的先进芯片，需要尽最大可能的挖掘掌机的性能，这会让明远电子拥有挑战雅达利的实力。

    孙明远笑着说道，“奥尔森先生，您应该知道雅达利多么赚钱，但我相信随着技木的进步，雅达利的家用机平台必然会被掌机平台所取代，而我们凭借着掌机平台目前的优势，极有可能成为新的雅达利。”

    “孩子，我十分赞赏你的勇气，但开发一款全新架构的芯片需要不少投资!“

    "DEC也会投资相应的处理器，不是吗?我们希望参与进来，我相信这不仅可以平摊DEC的研发成本，也会让这款芯片迅速得到推广，同时也有利于我未来的事业发展!”

    奥尔森沉默片刻，然后询问道，“为什么不与富士通合作?”

    “日本企业太希望吃独食了，明远电子已经有太多富士通的股份，若是最核心的处理器再被富士通控制，那和富士通的子公司又有什么区别?

    我希望与美国高科技企业加强合作，除了开发可用于游戏掌机的新一代处理器以外，我们目前还启动了两个方案……"

    孙明远很坦然的说起了明远电子正在开发家用游戏机，还打算效法雅达利开发微型计算机，不过明远电子规模不大，必须尽可能的降低成本，所以若是开发出新处理器，同样可以用在家用游戏机上，而明远电脑则希望推出一款市场畅销微机的低端兼容机。

    苹果电脑走得是封闭路线，不接受兼容机，他已经和BM联系过，BM倒是有搞兼容机的想法，不过BM并不愿意太早提供相关设计信息。

    这一次来到美国东部，先找了王安公司，不过王安公司并无兴趣，现在他又来到了DEC,想了解一下DEC的意图，孙明远接着又说了一通兼容机的好处……

    奥尔森彻底明白过来，眼前这个孩子想搭顺风车，降低开发低端计算机成本的同时，同时还想引入美国公司，平衡富士通，好让他拥有更多的话语权，嗷，还有一个，或许他还想依托美国的大公司，挑战雅达利!

    奥尔森赞赏了孙明远的开拓精神，表示可以考虑与孙明远一方合作开发一款低端RSC处理器，对于DEC而言，开发高端RSC处理器的同时，阉割一部分性能，顺带研发一款可以用在游戏机上的低成本处理器，以降低成本，这非常划算，他没理由拒绝。

    但他同时又拒绝与孙明远合作搞微机，他告诉孙明远就上DEC想推出微型电脑，也从不打算授权第三方公司搞兼容机，这不是DEC的传统。

    孙明远听完，耸耸肩，然后显得很纳闷，“有一件事，我实在不理解，DEC和王安公司实力都不如BM,而BM搞微型电脑尚且准备搞兼容机，拉拢广大的第三方企业与苹果电脑竞争，我不明白DEC和王安公司哪来的底气认为可以推翻苹果电脑的领先地位?”

 
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