片酬享受8折优惠；三是建立收益分配机制，合拍片和联合制作项目的收益按投资比例分配，同时提取10%的收益纳入联盟发展基金，用于新人培养和公益项目；四是建立宣传联动机制，联盟内所有项目的宣传资源互通，通过tvb的电视平台、鹏城文创的新媒体平台、各成员单位的线下渠道进行全方位宣传，提升项目的知名度和影响力。

    下午5点，会议进入最后环节——联盟年度工作部署，联盟理事长、京市影视集团董事长张国立作总结发言：“各位同仁，今天的会议圆满完成了新增成员吸纳和2010年度项目规划，联盟规模扩大到10家，重点项目总投资达15亿港元，这是我们共同努力的结果。2010年是联盟发展的关键一年，我们要重点做好四件事：一是确保重点项目顺利推进，各牵头单位要严格按照时间节点，做好项目管理和质量控制，联盟秘书处要加强协调监督，及时解决项目推进中的问题；二是深化资源共享，各成员单位要主动开放自身资源，通过联盟平台实现优势互补，降低制作成本，提高运营效率；三是推动国际化发展，重点做好《中欧情缘》等项目的国际发行，拓展海外市场，提升龙国影视的国际影响力；四是加强新人培养，设立联盟新人扶持基金，每年投入5000万港元，培养编剧、导演、演员等新生力量，为行业发展储备人才。”

    张国立强调：“联盟的发展离不开各位的信任和支持，希望大家秉持‘合作共赢、协同发展’的理念，摒弃门户之见，携手共进，共同打造更多优质影视作品，推动龙国影视产业高质量发展，让龙国影视走向世界！”

    下午5点30分，会议圆满结束，各成员单位代表纷纷握手道别，签订项目合作意向书，明确后续工作对接人和时间节点。tvb运营总监陈涛与飞天影视王莽约定，下周召开《丝路传奇》宣传推广专题会议，协调联盟内资源进行全方位宣传；粤市影业、鹏城文创、沪市影视的代表则与联盟秘书处对接，办理加入联盟的后续手续，提交资源共享清单和年度出资计划。

    会议结束后，联盟秘书处第一时间发布了会议公告，通过tvb官网、各成员单位的社交媒体平台和行业媒体进行宣传，公告详细介绍了新增成员单位和2010年度重点项目规划，引发行业广泛关注。《香江商报》《龙国日报》等30家主流媒体对会议进行了深度报道，称“影视联盟规模扩容，15亿港元布局12部重点项目，龙国影视产业将迎来协同发展新时代”；行业内其他影视公司纷纷表示，希望未来能加入联盟，共享资源、共拓市场；观众也对联盟规划的项目充满期待，社交媒体话题#影视联盟2010年重点项目#阅读量破2亿次，讨论量达150万条，其中《中欧情缘》《未来世界》等项目的关注度最高，网友留言“期待中外合拍的科幻大片”“红色题材剧终于有优质制作了”。

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    此次会议的成功召开，标志着影视联盟的发展进入新阶段，10家成员单位的协同合作将大幅提升龙国影视产业的创作能力、制作水平和市场竞争力，为2010年龙国影视产业的繁荣发展奠定坚实基础；同时，联盟的国际化布局也将推动龙国影视走向世界，提升龙国文化的国际影响力，实现经济效益和社会效益的双赢。

    2009年下半年的渤海湾，寒意随着季风渐浓，基地内的道路两侧已可见薄霜凝结，但国际业务部所在的三层办公楼里，却弥漫着炽热的工作气息。

    这间总面积达800平方米的办公区域，被划分为市场调研区、商务洽谈区、资料准备区和后勤保障区，每个区域都配备了最新的办公设备——30台联想thinkcentre m58p电脑（cpu为intel core 2 duo e8400，内存4gb，硬盘500gb）、10台惠普laserjet p4515x打印机（打印速度50页/分钟，最大月打印量20万页）、5台松下kx-tde200电话交换机（支持80路外线，160路分机），以及2套视频会议系统（poly vsx7000，支持1080p高清视频，拾音距离5米），确保与海外客户的沟通高效顺畅。

    国际业务部的20人开拓团队已全部集结完毕，团队由三部分核心力量组成：8名技术专家（来自稀有矿产项目研发中心，平均拥有10年以上稀有矿产材料研发经验，其中3人参与过国家重点项目，精通产品技术参数、检测标准和应用场景）、7名商务谈判专家（来自飞天集团市场部和销售部，具备5年以上国际商务谈判经验，熟练掌握英语、德语、法语、日语、韩语等5种语言，其中2人持有cfa证书，精通国际贸易结算和风险控制）、5名专业翻译（分别精通英语、德语、法语、日语、韩语，持有专业八级证书和同声传译资格，具备3年以上行业翻译经验）。

    团队牵头人是国际业务部总监陈明，他穿着深灰色西装，手持《海外市场开拓总方案》，正在进行最后的动员：“各位，经过3个月的市场调研，我们已锁定全球15家核心潜在客户，覆盖欧洲、东南亚、北美三大区域，这些客户年采购量均在500吨以上，总需求达吨/年，市场潜力巨大。我们的核心优势是产品纯度99.99%以上，比国际同类产品高0.005个百分点，价格却低10%-15%，且环保指标完全符合欧盟rohs、美国epa等国际标准。这次出行，我们要以‘技术输出+产品供应+合作研发’为核心策略，拿下至少5家客户的长期合作协议，为集团开辟海外市场！”

    市场调研区的白板上，详细标注着15家潜在客户的核心信息，每一条都经过反复核实：

    欧洲区域5家客户：德国西门子（年采购量800吨，主要用于风力发电机永磁体，现有供应商为日本住友，采购价420美元/公斤）、法国阿尔斯通（年采购量600吨，用于高铁电机，现有供应商为德国巴斯夫，采购价410美元/公斤）、英国罗尔斯·罗伊斯（年采购量500吨，用于航空发动机，现有供应商为美国科慕，采购价450美元/公斤）、意大利菲亚特（年采购量700吨，用于新能源汽车电机，现有供应商为日本日立，采购价430美元/公斤）、西班牙歌美飒（年采购量600吨，用于风力发电机，现有供应商为韩国lg，采购价400美元/公斤）；

    东南亚区域5家客户：新加坡胜科工业（年采购量500吨，用于工业电机，现有供应商为龙国台湾企业，采购价390美元/公斤）、马来西亚国家石油（年采购量400吨，用于石油开采设备，现有供应商为美国陶氏，采购价420美元/公斤）、泰国正大集团（年采购量300吨，用于家电电机，现有供应商为日本松下，采购价380美元/公斤）、印度塔塔集团（年采购量600吨，用于新能源汽车和工业设备，现有供应商为德国西门子，采购价410美元/公斤）、印度尼西亚国家电力（年采购量400吨，用于发电机组，现有供应商为韩国三星，采购价390美元/公斤）；

    北美区域5家客户：美国通用电气（年采购量900吨，用于航空航天和新能源设备，现有供应商为美国科慕，采购价460美元/公斤）、美国特斯拉（年采购量800吨，用于新能源汽车电机，现有供应商为日本住友，采购价440美元/公斤）、加拿大庞巴迪（年采购量500吨，用于高铁和航空设备，现有供应商为法国阿尔斯通，采购价430美元/公斤）、墨西哥克莱斯勒（年采购量600吨，用于汽车电机，现有供应商为美国陶氏，采购价420美元/公斤）、巴西航空工业（年采购量400吨，用于航空发动机，现有供应商为德国巴斯夫，采购价450美元/公斤）。

    资料准备区的工作人员正紧张地整理拜访所需材料，每一套客户资料都包含6个部分，总厚度达15厘米：

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