关的费用?”
简枫点点头:“是的。”
“他们是真的毫不占理吗?”
“……是的。”
“那你这谈判——”
司南嗤笑了一声。
“很难成功啊。”
简枫愣了愣。
“为什么?”
他一下子激动起来。
“我有证据,我主张的一切都有证据!是他们先违约的!”
简枫又想起Jck在告别宴上那副虚伪的模样,气就不打一出来。
亏他……那么长时间里一直把Jck当成值得追随的好前辈,才从AS一路被坑到搞点东西。
“知道你是被坑的。”
司南做了个安抚的手势。
“你先冷静点。”
简枫瘪瘪嘴,移开了目光。
“对方明摆着不是善茬,所以你不能拿这些主张和人谈啊。”
“就好像你走在路上突然被我打了一顿,你上法庭告我,要求我承认打了你……这算什么?”
简枫“啊”了一声。
“那我应该……?”
“应该让人赔啊!”
“我打了你,我赔你钱是应该的,不然你就白挨打了?”
司南点了点他的额头,一副恨铁不成钢的样子。
“你没犯错,他们指责你,让你赔钱。”
“那你就反过来说是他们犯错,让他们赔啊!”
“他们指控你多少,你就加倍地要求他们赔回来!”
简枫目光一变,低下了头。
“那倒是不必这样……他们对我也有好的地方,我们谁也不欠谁,这样好聚好散就可以了。”
“公司经营状况也没那么好,我也不想扯下去。”
他说道。
“就当是缘分尽了吧。”
司南长长地叹了口气。
“要不说你眼里总是透着清澈的愚蠢……买过东西吗?和人杀过价吗?”
简枫:“我都一口价买的,标多少付多少。”
“……”
“小朱,你觉得有什么问题?”
突然被点名的小朱愣愣地看过来:“啊,我?”
“哦,我也和简枫一样,都是买一口价的。”
“……”
“你们这是要气死我!”
司南把袖子撸了起来,做出“让我给你们上上课”的样子。
“不管什么谈判,都是要拉锯的——拉锯懂吗?”
“最简单的谈判,就是买东西和人杀价。”
“你心理价位两百的东西,商家卖你五百,你该怎么开口?”
小朱:“不买了直接走。”
简枫想了想,小心翼翼地开了口:“直接问能不能两百卖,对方不同意再走。”
司南的呼吸明显粗重起来。
“五百的东西和人说两百,哪个商家同意,他这辈子别做生意了!”
“啊……果然杀太狠了。”
“那就说三百?”
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司南快要被气撅过去了。
他深呼吸了几次,然后抬起手,给简枫和小朱一个额头弹了一下。
“说五十、八十!”
清澈和愚蠢:“啊?”
“这不是找骂吗?对方肯定说你不识货,在做梦——‘爱买不买,不买滚’。”
小朱说道。
“然后两边就吵起来了,以前在云滇客人不都是这样和南哥吵的……哎呀!”
小朱被司南又敲了一下。
“对方坚决不卖,你再说:那一百吧。”
司南说道。
“对方说不可能:这是好东西,顶多便宜你二十。”
“你再说:老板你做生意也不容易,我再加点,一百五给你。”
“对方再说:那真的不可能,不过看你确实想要,就少收你五十吧。”
司南说着一拍手。
“这锯不就拉起来了吗?”
对面两个人瞪大了眼睛。
“就这样,你等价格拉到你的心理位置,再勉为其难地同意。”
“对商家来说,他原本可能做不了你这单生意,现在直接赚了两百。”
“对你来说,你少花了三百就买到了想要的东西。”
“你们两都觉得自己赚了,皆大欢喜!”
简枫还是觉得不可思议。
“可是即便去拉扯,为什么商家会同意把五百块的东西两百块卖出去?那不是亏了吗?”
司南瞪了他一眼。
“不赚钱的商人会被市场淘汰,能活下来的人,五百块的商品进价可能才五十。”
“你放心吧,人家亏不了!也就你这种傻愣子觉得人人都是慈善家呢!我看你自己才是做慈善做惯了,我要是老板也喜欢欺负你这种人。”
简枫脸一热,用力抿紧了嘴。
“你是愣头青,对方是老油条,不管你提出什么,都一定会可以拉锯的。”
“所以你绝对不能一开始就提出自己的底线,否则最后你永远只能得到更差的结果。”
司南说道。
“你要提出一个看似过分的要求,能激怒对方最好。”
“因为这时候,只有你知道自己的底线是什么。”
看着简枫若有所思又不完全明白的表情,司南拍了拍他。
“你放心,你尽管按着我的方法去谈,最后肯定能成交的。”
“因为你的底线实在是——太低了。”
第74章 人,快来! “咪咪,是有什么新的东西……
「致‘搞点东西’网络科技公司法人黄谦峰、实际控制人王白:」
“因贵司在无任何通知的情况下逾期未发放全约签约达人简枫的创作分成, 在简枫询问督促后依然拒绝支付,且更改简枫的账号密码,导致简枫无法运营账号并获得后续收益。”
“贵司的行为严重违背双方签订的合作合同, 构成违约侵权。请贵司及时支付简枫未发放的创作收益, 交还账号,就贵司违约情况进行解约商谈,并且支付简枫无法控制账号时期造成的经济损失五万元。”
“若邮件送达的十五工作日内未得到处理, 我方将视同贵司拒绝协商,并采取法律措施。”
————
简枫看着邮箱里的邮件,深吸了一口气。
他已经让法务小林帮忙确认过了,临发送前还是检查了好几遍。
终于, 他下定决心,点了“发送”。
邮箱里跳出一个“发送成功”。
不管怎么样, 第一步算是跨出去了。
简枫想道。
接下来无论发生什么, 他都只能迎战了。
黄谦峰就是Jck的本名,王白则是实际上出资的大头, 同时自己也是个音符平台几百万粉丝的网红。
王白的账号名叫“王有搞头”, 可以说,“搞点东西”实际上是因为他的名号才能做起来。
否则他们一个刚创业的小MCN,很难签到有粉丝基础的博主——比起自行孵化,这些人才是公司得到分成收益的主要来源。
当然真的比起来, 公司最最主要的来源还是“王有搞头”自己。
王白和Jck是以前在AS合作时认识的。当时的品牌方做了新的尝试,不仅找AS这样的专业广告公司合作, 还找了许多平台的大小博主。
似乎是为了对比哪一方“更具性价比”。
当然最后的结果显示,博主们获得了完全胜利,广告数据、转化都要高出一截。
而事实上,这些博主收取的广告费用甚至比创媒部一个部门还高一倍。
简枫也是前不久才知道, 原来这些博主发一条几十秒的视频,广告收益竟然有那么高。
AS在项目上的失利并没有影响到Jck,相反,他从其中看到了博主们吸取现金流的潜力。
因此之后,他才开始更多地参与类似的项目,虽然对创媒部来说累死累活也没赚钱,但是Jck获得了想要的人脉资源。
时机成熟后,他便选择了离开AS,和王白合伙。
王白平时并不在公司,实际上公司内部的运营都是Jck在管。
简枫知道,处理合同问题的关键在于Jck的态度。
但他把邮件抄送了两份,目的就是为了把王白牵扯进来。
王白作为大博主,自然要担心自己的名誉受影响。
简枫这个举动就是表明,他不会只想要和Jck“内部解决”。
如果对方太过分,他说不好会在网上曝光一切,到时候舆论就会影响到王白账号的商业价值。
这样一来,王白就算不想管,也会考虑要怎么让Jck和简枫私下和解。
事实上,在网上曝光也是简枫的下一步应对措施。
如果Jck拒绝和他协商,那他就会通过网络曝光自己掌握的证据,并且强调公司和“王有搞头”的关联,吸引关注。
到时候,AS的前同事们都会帮他。
退一万步说,就算Jck威胁简枫,一旦上网曝光就采取措施告他侵犯名誉权,简枫也不用太过担心。
说白了,他是光脚的不怕穿鞋的,比起来一定是公司和王白的损失更大。
Jck这样精明的商人,不会算不明白。
简枫看着邮箱的界面,有些恍惚。
他想不到,自己怎么会想出这一套方法,又会真的采取行动。
和以前的他那么不一样。
恍惚间,司南的话又出现在他脑海里-
“你要知道,你现在无论做什么,目的都只有一个——迫使他们和你平等地谈判。”
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“只要双方都坐在桌上了,前面的一切就都不作数了。你要做的就是把事情谈成,并且永远不要暴露自己的底线。”
司南说道。
“说不好,你还能得到比预期更多的东西呢。”
简枫垂下了目光。
其实在发邮件前,他还隐约有些担心。
毕竟当初是他和Jck说自己要放弃账号离开公司的,记录还留在那里-
“按照对方的逻辑,如果公司同意了,就该给你签解约书。如果没签解约书,就是没同意。”
法务小林说道-
“现在就是公司没同意你的提案,因此原本的合约是正常履行的,那公司就应该按时给你补贴,并且无权要求你赔偿。你的主张完全有效。”
“如果对方非要说你当时的话是有效的,你正好顺着让他们签解约书。并且你拿回补贴、要求补偿的主张依然有效。”-
“上法庭也一样是这么认定的。你别陷在自己的道德逻辑里。”
到这时候,简枫才有点明白所谓的“社会规则”是什么。
司南说得没错,Jck就是太知道他原本的思维方式,才敢提出那样的要求。
要对付他们,讲道理和感情都是没用的,只能以彼之道还施彼身。
简枫心烦意乱,把电脑关上了。
*
邮件是简枫在周日晚上发出的,为的就是让Jck一到工作日就能处理。
——虽然他们这行实际上并没有明确的工作和休息日,Jck说不定早就看见了。
但“按照工作日计算”,也是一项默认的社会法则。
周一一整天,简枫都没收到任何回应。
到了周二,简枫已经决定不再频繁地查看邮箱,而是用一种轻松的姿态应对。
他已经给出了明确的截止日期,也说了会采取的行动,主动权是在他手上。
更何况,如果Jck要联系他,有的是联系方式。
这样想着,他把手机上的邮箱APP卸载了,起身准备出发。
——今天是咪咪的拍摄日。
有了第一条视频的鼓励,简枫的心态也没那么紧绷了。
昨天晚上,樊洛晨发布了第二条视频,不出意外也得到了很好的反响。
停滞增长许久的粉丝量,也往上增长了一千。
樊洛晨说,今后不用和他确认脚本,直接把剪完的成品给他看就好。
简枫坐在去樊洛晨家的公交车上,来回翻看着自己的电子钱包和银行卡余额。
上次喝醉他居然是打车去的,还是打了夜晚加价时段的专车……第二天醒来发现账户被扣了八十多块!
这都够他吃三天的饭了!
本来这个月就已经捉襟见肘,只等着搞点东西发微薄的薪水,结果竟然连那一点都被扣了。
除了上周日结的展会兼职,他现在真的是一点余额都没有!
虽然有家人朋友和AS的同事们,想来他们不会吝啬帮助。
但不到万不得已,简枫绝不会对他们开口。
樊洛晨和他约定的,是发布后一周看数据结算。
简枫知道,如果他提出提前结款,樊洛晨肯定会爽快答应。
可他也说不出口。
反正也没几天了。
简枫心想着,把那几百块的余额算了又算,看自己要怎么撑到那时候。
就这样一路算着,漫长的公交旅途终于到站了。
“滴、滴、滴、滴、滴、滴。”
密码锁亮起了绿灯,门一下打开了。
屋里没拉窗帘,看起来有些暗。
是樊洛晨今天上班前忘了拉开?
简枫有些疑惑地想道。
门在他身后关上了,几乎是同时,屋里传来了一阵轻轻的脚步声。
紧接着,毛茸茸的触感蹭上了他的裤脚。
“咪咪呀~”
简枫蹲下身去,摸了摸兔子的脑袋。
兔子享受完抚摸,兴奋地蹦了起来,围着他疯狂兜圈。
“好好好,我是属于咪咪的,我知道啦。”
简枫笑着说道。
看到咪咪,这段时间的压力和不满似乎都荡然无存。
怪不得樊洛晨一下班就急着回来见它,一到休息日也整天和它待在一起。
有咪咪的陪伴,什么烦恼都会消失的吧。
简枫走到窗边,把窗帘“刷”地拉开了。
阳光一下子照进来,兔子的“大城堡”和客厅都变得亮堂了。
兔子跟在后面,在柜子前停下了脚步。
简枫一回头,兔子就抬起兔爪,在柜门上刨起来。
“知道啦,要给咪咪吃兔粮!”
简枫举起了手机。
“叔叔可没忘。”
手机画面记录下了兔子怎么刨门催粮、又怎么吃完五颗后就自动停止的全过程。
等简枫把兔粮收好,兔子又跃跃欲试,好像想带着他去哪里。
“咪咪,之前不是都带叔叔看过了吗?”
“叔叔都知道啦,不用再看了!”
兔子见简枫没跟着,在不远的地方停住脚步,跺了下脚。
“咪咪~叔叔陪你玩好不好,你的房子里不是有好多玩具吗~”
兔子:咚!
简枫无奈地走过去,试图抱起它。
可兔子一转身逃开了,蹲在几步远的地方继续跺脚。
这一次的僵持,依然以人的妥协告终。
“好好好,叔叔跟你去噢。”
兔子终于满意了,转身往楼梯上蹦过去。
“咪咪,不要……哎!”
楼梯尽头又传来兔子的跺脚声。
简枫只好跟了过去。
“咪咪,是有什么新的东西要给我看吗?”
简枫问道。
他看到兔子径直冲向了衣柜,开始刨衣柜的门,心想不好。
然后他大步跨进了卧室,想要阻止兔子的动作。
他突然僵住了。
床上响起了窸窸窣窣的声音,本该平整的被子里面鼓鼓囊囊的。
樊洛晨从床上坐了起来,一脸莫名地看着他。
简枫浑身的血液都要倒流了。
“总、总监?!”
他看向一旁依然在刨柜门的兔子,又看看床上的樊洛晨,半天说不出话来。
“总监,你……今天没去上班啊?”
“嗯。”
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樊洛晨淡淡地应了一声。
“今天是端午。”
第75章 实锤了! “留下来吧。”
简枫感觉自己要窒息了。
“对不起总监, 我没注意……”
樊洛晨看着他,似乎想说什么。
“咚咚咚!”
两个人一齐朝兔子看过去。
兔子见没人搭理它,似乎有些不满。
等到成功引起了注意, 它又抬起兔爪, 对着柜门一顿猛刨。
“咚!嚓嚓嚓嚓嚓——”
“咪咪,怎么了?”
樊洛晨掀开被子,从床上站起来。
兔子:刨刨刨。
急!搞快点!
简枫感觉大祸临头。
完了, 咪咪一定是想打开衣柜,说不定还想给他展示那个隐秘的抽屉!
刚才自己是不是说漏嘴了?
……不行,千万不能让樊洛晨知道咪咪把他的家底全漏了!
“总监,我……我先下去了啊!”
简枫也不等樊洛晨回复, 无视了一人一兔的目光,夺门而出。
慌乱中, 他似乎听到身后传来樊洛晨的声音。
“……咪咪要看里面吗……”
“好, 爸爸打开……”
简枫几乎是落荒而逃,一口气跑到了玄关, 在那里喘着气。
怪不得一进门窗帘都是拉上的……自己怎么一点都没意识到!
他居然在樊洛晨在家的时候进来了, 还闯进了人家的卧室!
完了,这下在樊洛晨心里应该彻底没形象了。
他会不会觉得自己很没边界感,居然仗着信任在他家里鬼鬼祟祟……
“咚……噗噗噗……”
落地声和脚步声接连响起。
简枫回过神,就看到一团灰白相间的蒲公英朝他狂奔过来。
他蹲下身, 兔子及时地停下脚步,骄傲地坐直起来。
然后, 把嘴里叼着的一个东西放到了他手里。
“……这是?”
一个四四方方的布包,看起来像是护身符,上面绣着一只兔子。
兔子下面写着“兔仙·灵签”。
这和“狂奔的起跑线”账号里发的灵签一模一样!
实锤了,那就是樊洛晨的账号!
可是兔子怎么会突然把这个灵签翻出来?
简枫惊讶地想道。
他低下头, 看到兔子一副骄傲的样子,似乎就在等着他夸奖。
咪咪:兔兔仰头!兔兔挺胸!
人,兔给你的好东西,收好!
又是一阵急促的脚步声。
“咪咪!”
樊洛晨追了出来。
简枫如梦初醒,赶紧站起身。
他后知后觉地发现自己还捏着灵签,突然觉得烫手了起来,一时间语无伦次。
“总监、这个……我也不知道这个是什么!”
简枫像是撞破了什么秘密,脸涨得通红。
樊洛晨的目光似乎也有点躲闪。
片刻后,他终于朝简枫走了过去。
简枫把手伸出去,扭过了头。
“总监你收好……我没看!”
“……嗯。”
樊洛晨接过灵签,头扭向了另一边。
兔子开始围着他们绕圈,把两个人全圈进自己的领地里。
“只是个文创而已……没什么大不了的。”
“咪咪还叼过其他东西吗?”
简枫更僵硬了。
“那个……”
“它可能是想和你玩,没有别的意思。”
“咪咪偶尔会叼东西玩……我知道的,你不用紧张。”
不知道为什么,樊洛晨的声音也有些变化,似乎是在努力控制情绪。
他绕着灵签的绳子,眼下有点热。
简枫依然盯着地上,一副灵魂出窍的状态。
“嗯、嗯……没事……”
他机械地回答着,也不知道听明白没有。
兔子停下了脚步,站在两人中间,抬起头来。
然后它就看到两个人面对面站着,却各自看着相反的方向,都是手足无措的样子。
兔子:?
蹦蹦,蹭蹭。
樊洛晨率先回过神来。
“我先上楼去换个衣服,你要拍咪咪可以先拍……要是不方便的话我晚点再下来。”
简枫猛地惊醒,赶紧往后退了一步。
“我素材已经拍得差不多了,今天休息日,就不打扰总监了……”
“……我现在就回去!”
简枫赶紧跌跌撞撞地跑去穿鞋,试图迅速离开现场。
“那个——”
樊洛晨的声音传了过来。
“留下来吃个粽子吧。”
他说着,声音和表情都已经恢复如常。
“就当是一起过个节。”
*
简枫局促地坐在桌前,和嚼草的兔子大眼瞪小眼。
樊洛晨应该是随口寒暄了一下,他也不知道自己为什么脑子一抽就立刻答应了。
连个停顿都没有,像是就等着樊洛晨这句话似的。
现在樊洛晨已经换好了衣服,正在厨房里忙活。
他坐也不是,站也不是。
“咪咪。”
简枫凑近了兔子耳边,压低了声音。
“你下次不要这么做了好不好?你爸爸要生我气的。”
兔子:嚼嚼嚼嚼嚼。
耳朵有点痒,抖抖。
简枫也不知道兔子明白没有,只能在心里叹了口气。
樊洛晨的声音从厨房里传了过来。
“简枫,你吃甜粽还是咸粽?”
简枫“啊”了一声。
“都行,我不……”
樊洛晨探出头来,手上拿着一大提粽子,似乎是让他给个确定的答案。
简枫把“挑”字咽了回去。
“我喜欢吃肉粽。”
樊洛晨“嗯”了一声,又转身进去了。
十分钟后,两个人各自低着头,沉默地吃面前的粽子。
兔子也很沉默。
“简枫,你……最近有什么需要帮忙的吗?”
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简枫手一顿,接着坚决摇摇头:“没有!”
“嗯。”
樊洛晨又低下头去,吃了两口。
“……那也没什么想问我的?”
“没……没有。”
“嗯。”
一直到吃完,樊洛晨都没有再开过口。
“把盘子泡水里就好。糯米粘在上面,现在不好洗。”
简枫身体一僵。
“……嗯。”
就是“这点盘不用他洗”的意思吧。
早知道刚才就回去了。
简枫一边放水一边想道。
也不用面对现在这种场面。
他其实也想知道,为什么现在和樊洛晨相处会这么尴尬?
但再仔细一想,他们之间其实从来没有多亲密的交流。
以往所有的沟通都是在办公室,围绕着工作展开。他们之间的关系很明确,除了上下级就没有别的了。
离开办公室后,樊洛晨从没和作为“简枫”的他交流过。
他们本来就不该以现在这样的身份、出现在这样的场合吧。
简枫看着水柱冲刷出的泡泡,终于反应过来,把水龙头关了。
樊洛晨离他太远了,不管是专业、经历还是见识。
了解得越多,就越明白他是多么遥不可及。
他不过是凑巧变成了兔子,才有了窥见他真实一面的机会罢了。
简枫甩甩手上的水渍,转身走出去。
走到厨房外的时候,他脚步一顿。
空气中隐约有什么声音传过来,像是乐曲。
简枫竖起耳朵仔细听了一番。
乐曲抑扬顿挫,过了前奏后,声音突然嘹亮起来。
简枫听出,这是小提琴的声音。
樊洛晨也站住了脚步。
“是楼下的邻居大爷。”
他说道。
简枫“啊”了一声。
半年前樊洛晨给“咪咪”画兔生四格的时候,因为他不断跺脚,楼下的大爷曾经找上来过。
简枫心想。
那大爷好像是说过,他和老伴都是搞音乐的,年轻时经常合奏。
但是大爷的老伴身体不好,所以他也很久没有再拉过琴了。
怎么今天突然拉起琴来了?
简枫疑惑地看向樊洛晨,发现他转头看向了窗外,目光有些复杂。
像是从乐曲里面听出了什么。
片刻后,樊洛晨突然抬腿往那间“什么都有的书房”走去。
没过多久,书房里传出了钢琴的声音。
小提琴声顿了半秒,接着用更嘹亮的声音演奏了起来。
简枫就这样站在书房门口,听完了这样一曲合奏。
他不知道是什么曲子,只觉得有些欢快,很好听。
但他却有点想哭。
一曲终了。樊洛晨盯着琴键,没有起身。
小提琴再也没响起来。
又过了一会,似乎是确认了小提琴不会再响,樊洛晨把钢琴盖上了。
“自娱自乐用的。”
他对简枫说道。
简枫点点头。
“很好听。”
兔子趴在钢琴顶上,就像他当初一样。
只是如果不是楼下的大爷一时兴起,他恐怕没有机会再听到樊洛晨的琴声了。
他也不能用手敲敲琴板,让樊洛晨再弹一曲。
简枫心底一阵失落,赶紧扭过头。
“总监,那我……先回去了。”
樊洛晨抿了抿嘴。
“嗯。”
“……简枫!”
简枫停下脚步,回头看向他。
“拿点粽子回去吧,我一个人吃不完。”
樊洛晨说道。
“别人送了很多。”
简枫没有拒绝的理由,默默点头答应了。
樊洛晨又钻进了厨房,在橱柜和冰箱里翻找起来。
简枫发现他有许多礼盒装的粽子,可能是AS发的或者合作方送的,其中有不少创新的水果味、芋泥味等等。
樊洛晨一样都没拿,而是把所有肉粽都挑出来给了他。
明明刚才,樊洛晨自己吃的也是肉粽。
简枫目光一动,正想阻止,不料樊洛晨装完了粽子,又装起了别的东西。
“这有一些奶酪、火腿片和风干牛肉,我想你大概喜欢吃,一起带走吧。”
樊洛晨说道。
“已经临期了,我自己不怎么吃,留着也没用。”
“你要是不想吃,处理掉就好。”
简枫把话咽了回去,应了一声。
“对了,近期有一部正在上映的电影,拍得蛮好的,你有机会可以去看看。”
“可能会对创作有所启发。”
“好……”
“……总监应该看过很多电影吧?我看刚才那个房间里有很多电影相关的书。”
“嗯,之前顺着影史,看了几百部经典影片吧。最近二十年的倒是不常看。”
樊洛晨说道。
“其实花几年也就看完了,不用很久。”
简枫愣愣地应了一声。
直到坐在回程的公交车上,经过了好几站,简枫才从恍惚中回过神来。
他的怀里抱着樊洛晨给他的一堆食物,沉甸甸的。
倒是不用担心接下来吃饭的问题了。他心想道。
樊洛晨是看出了什么,才故意这样帮他的吗?
他怎么连这都察觉得出来呢?
简枫又看向窗外。
公交车正经过一个商圈,商场外的大屏幕上一闪而过正在上映的电影海报。
那是樊洛晨推荐他看的,叫做《今时无两》。
现在他有余钱买电影票了。
简枫拿起手机,打算订一张今天的票。
在买票前,他想了想,打开了聊天对话框。
「/枫叶:」
“总监,端午快乐。”
***
樊洛晨坐在书房的地毯上,愣愣地看着手中的灵签。
“他说他不知道这是什么。”
他自言自语道。
“为什么……他没看到那个账号吗?”
“还是根本不想打开?”
兔子蹲在他怀里,突然拱了
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