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第101章 第101章 寻找合伙人
郭峰带她们去的, 是林珊上次买随身听的那个“佳品商铺”。
这个时间点店里没什么人，阿强正打着瞌睡，一见他们进门, 瞬间来了精神，“哎呦呦, 林珊妹妹来了！什么时候来粤城的？又来批服装吧？这次想买点儿什么？”
林珊被他这连环炮似的询问给逗笑了，刚要回应, 被郭峰打断了，“行了, 你喘口气, 今天有别的事情，阿英在不在？林珊想跟她认识一下。”
“阿英？”阿强满脸问号, 手指着后头, “她在里头偷懒呢, 你们找她干什么。”
林珊开门见山：“我们服装店的生意越来越好，几乎每个月都需要补货, 所以我准备在粤城这边找个合伙人。今天过来, 主要是想看看阿英有没有这方面的兴趣。”
“……”阿强有些
呆愣, 嘴张了两下又闭上了，左看看郭峰，右看看林珊，“……这样吧，我先把她叫出来。你、你们自己聊聊。”
林珊：“谢谢阿强哥。”
阿强摆摆手, 转身进了柜台后头的一个小门。没等多大会儿, 阿英就跟在她哥身后出来了。
她看着好像更黑了一些，仍旧是满脸的不耐烦，这回看见郭峰竟然一个好脸都没给, 直接忽略他，冲着林珊看了几秒，语气不是很好地开问：“你找我啊？”
“是，我想单独跟你聊聊。”林珊笑着回应她，让自己看起来人畜无害，满脸真诚。
阿英上下审视了林珊一会儿，硬邦邦地来了句：“来吧，去外面说。”说罢也不等人反应，瞪了眼郭峰就自己先出去了。
郭峰一脸无奈，阿强则直接扶额叹气，林珊大概能猜得出其中的咕咕喵喵，她跟林红叮嘱了两句话后，自己也赶紧两步撵上了阿英。
阿英虽然没有林珊高，但在这个时期的粤城也算是大个子了，瘦瘦的，走路速度倒是不快，不过愣是让她晃走出了一种“不好惹”的气势。
阿英：“我哥说你可厉害了。又开包子铺，又开服装店的，而且还是大学生？”她说话很快，口音倒不是很重，看向林珊的时候有好奇有怀疑，像是在说“我看你可不像这么能干的人”。
林珊笑了，轻声解释道：“我家穷，又只有我妈跟我姐我们娘仨。饭吃不饱，又欠了一屁股债，还要隔三差五被亲戚欺负，不努力挣钱、不出人头地不行的。”
“……”阿英倒是没想到她出身挺苦的，一时不知道该接什么话。
林珊轻声问她：“我上次听峰哥说你也想做服装生意？”
提起这个，阿英明显蔫了一些，叹着气说：“前段时间试了一下，货倒是卖完了，不过没怎么挣到钱，利不行。”
林珊点点头，大概能想象得出缘由。如果没有渠道直接拿到便宜货，就纯靠摆摊的话，收益确实不会太大，毕竟粤城可不是什么都紧俏的安河，而且，“服装除了卖衣服本身，还要卖一种生活和氛围。”
“咩？”阿英连家乡话都出来了，满脸问号。
林珊笑着解释：“衣服要卖出高价，除了本身的款式和质量，咱们营造出来的环境和场景也很重要。要让顾客觉得穿上我们的衣服，就能变成她们在电影里看过的人，那种时髦又风情万种的女青年。”
阿英听得嘴巴都不自觉地张开了，精神头比刚才足了一打，眼睛亮晶晶地上下看了看林珊，小声感慨道：“文化人就是不一样啊。”
林珊乐了，直接了当问她：“我想在粤城找个人合伙做服装，不知道你有没有兴趣？”
阿英当然有兴趣了，就是不知道是怎么个合伙法儿，“我爸是不会再给我钱去摆摊了，不过钱没有，力气有的是，这也行吗？”
林珊点点头：“当然，我想找个可以负责粤城这边的一切补货事宜的人，另外还要摸清和固定一些高端货源。”
阿英陷入沉思，补货不是问题，摸清和固定高端货源对别人来说困难，对她和她家来说，还是挺容易的。林珊提的这些倒都是她能做到的，“那利润呢？”
“两种方式，一种按货走，每单抽成。或者……”林珊顿了顿，开始给她画饼，“我们可以在粤城合开一家公司。等我再多开几家服装店，资金和时机都更成熟之后，咱们建个服装厂，创立一个属于自己的品牌。不再倒卖别人的衣服，让全国，乃至全世界的人民都穿上我们设计和制造的衣服。”
其实在刚才来的路上，郭峰闲聊的时候就说过阿英平时喜欢自己在家做衣服，还总把买的那些裙子改来改去，她父母为这事儿没少说她破坏东西。
林珊一共见过她两次，次次见，她都打扮得让人印象深刻。没有到奇装异服的地步，却非常有个性和水准。所以林珊猜测她大概跟很爱美的女孩一样，有着一个设计师的梦。
果然……
阿英目瞪口呆，被这句“让全国，乃至全世界的人民都穿上我们设计和制造的衣服”给深深震撼住了。就像是脑子里一直缠在一起的一团乱麻，突然间被整理清楚了，露出了本来的面目。
没错！就是这样！她之所以想卖服装，就是因为她喜欢漂亮衣服！喜欢自己做！想让所有人都穿上她做的衣服！
没想到这个世界上最了解她的，居然是一个陌生人！
“珊姐……”
阿英连称呼都变了，一把捞住林珊的胳膊，瞬间亲昵起来，“姐，你说得这些真能做到吗？”
林珊笑了笑，“你知道我家开着包子铺吧？”
“知道。”
“我这趟回去，马上要去建食品加工厂了。包子铺越开越多，供货量太大，必须建厂才能满足需求。虽然卖包子跟卖衣服差别很大，但企业发展的路线却又很多相似的地方。包子铺能干成，我相信服装生意更能干成，毕竟那个时候我们谁也不认识，现在不但交了很多朋友，还多了你的加盟，我对咱们有信心，你呢？”
“我、我信心倒是有，就是怕万一做不好，就……不太好了。”阿英虽然总觉得自己是干大事的人，但是亲自摆了一回摊也算是知道了一些深浅，人家对她这么信任，万一她搞砸了，岂不是很丢人。
林珊笑了，“没关系，慢慢来，我们一起共同进步。遇到任何困难，咱们都商量着来，不用给自己太大的压力。”
阿英大受鼓舞，乖巧地点点头，略带腼腆地笑了，“姐，那咱没开公司前，我的钱先按提成来？”
“哈哈。”林珊乐出声来，行，挺好，听得心花怒放也没忘了自己的利润，“当然了，亲兄弟明算账。不过你需要先确保你父母不会反对你跟我合作。”
“这个不用担心，我爸嘴巴毒，但还是很疼我的。我能搞定他，你放心吧。”阿英胸有成竹得很。
林珊想了想，“那这样，我明天上午过来找你，要是没有问题，那咱们就写个合同，顺便再商量一下具体都需要做什么。”
“好！”阿英猛点头，浑身干劲十足，恨不得立刻就撂挑子跟林珊走。
谈成了买卖，俩人也没再继续瞎逛，直接返回了铺子。这会儿将近下午四点钟
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，店内也开始陆续上人了，阿强忙着招呼客人，郭峰和林红端着杯子在一边喝茶聊天。
见阿英搂着林珊的胳膊进门，大家伙儿瞬间都睁大了眼睛。
怎么回事儿？出去的时候还不情不愿的，怎么一眨眼的功夫就变成姐俩好了呢？
林红知道这是谈成了，心里忍不住给自己妹妹竖大拇指。虽然她不懂姗姗为什么要找个小姑娘合伙，但是她肯定有她的道理。
郭峰则是头一回亲身体会到林珊的厉害，这出去总共也就半个多小时吧，买卖能谈拢就够意外了，居然还能把阿英这丫头收得这么服服帖帖。这小妮子有多凶猛他可是领教过的。
厉害，真不是一般姑娘啊。
阿强原本正给客人拿货、讲货，一见自家妹子这亲昵劲儿，瞬间也傻眼了，这怎么回事？还真要跟着人家去做服装买卖去？老爸肯定不会同意的。
“那你先忙吧，咱们明天十点见。”林珊跟阿英告别，又和郭峰聊了两句就没再耽误阿强做生意，谢过人家之后，一行人回了招待所。
路上郭峰问起细节，林珊笑着说：“就是合适而已，又有利润又有理想，一般人都会动心的。”
不过到底能不能成，还是要看阿英的能力。这第一关就是她得成功说服自己的父母，如果连这点都做不到，那她也就不适合当合伙人了。
林珊之所以选她，其实最大的原因还是因为关系网。在粤城这个地界混，没有人罩着很难的。一回两回没问题，真做大了，被人盯上了，轻则收保护费，重则保不齐小命儿都没了。
郭峰忍不住竖起大拇指，利润和理想，这话说得真有水平，怪不顾得爹妈总让他要多读书。
阿英那边送走一拨儿客人后，立刻被阿强拉着拷问。
得知妹妹确实要跟人合伙做生意，而且明天就要签合同，吓得他立刻小跑着把亲爹请了过来。
雷生金混了大半辈子，什么风浪没见过，唯独这个小女儿让他成天唉声叹气，打也打不得，骂也骂不得，完全不知道该怎么下手才好。
这才刚安分了两天，居然要跟人合伙做生意了。她一个刚20的小丫头片子，能懂什么？也不怕被人骗了，简直是在胡闹！
第102章 第102章 敲定合作
次日一早, 林珊一行人刚吃完早饭，郭峰就跑过来了。
阿英的爸爸雷生金，让他直接把林珊带到家里去, 说是这样比较方便谈事情。
林珊只好跟林红和李娜兄妹俩简单交代了一下，就前去赴约了。
路上, 郭峰眉飞色舞地把阿英跟她爸上演的戏码说了一遍。
原来林珊走后，阿英对疼爱她的父亲上演了一出跟以前完全不同的戏码。之前为了去摆摊, 她采取的是硬碰硬的方式，简称“一哭二闹三上吊”。这次不一样, 她学聪明了。
先是当做完全没看懂她爸的脸色似的, 兴高采烈地把林珊给她提的合伙计划说了出来，然后一脸乖巧地询问意见。
雷生金自然是摇头道：“不怎么样, 你完全没有一点经验。那个叫林、林珊的小姑娘嘴倒是挺会说, 可到底太年轻了, 吃了点儿倒卖的甜头，就觉得自己能干大事了。你要学的第一堂课就是别被人懵了。”
阿英心里不满, 赶紧把郭家搬了出来, “爸, 林珊姐是广昌叔家的亲戚，跟我们也不算特别远啊。而且她真得可厉害了，不但自己开包子铺，开公司，听说服装店也搞得特别大, 而且她还考上了清大！这可是正儿八经的文化人、高材生呀！不信你问问广昌叔, 林珊绝对不是骗子。”
雷生金倒是没想到一个小姑娘能干这么多事儿，对女儿的话将信将疑，“不管她是不是骗子, 爸都不希望你干这行。做买卖可不容易，爸给你搞个铺子，自己当老板不好吗？非要跟人家出去瞎搞。”
阿英心里委屈，眼圈瞬间一红，继续柔式进攻：“爸爸，我知道你疼我。前阵子我自己去摆摊之后，也知道服装很难做了。我其实也想过不干了，但是谁让我是你女儿呢，心里总有股不服输的劲儿，为什么人家能做好，我就做不好？爸爸，我真得不是因为林珊说得话好听，才决定跟她合伙的。我想知道她为什么能干好，我想跟着她学东西，而且……”
“我是真得喜欢做衣服，我想让全国人民都穿上我做得的衣服。我觉得……她能帮我实现这个梦。”
雷生金是头一次这么心平气和地跟阿英谈论做服装的事，看着女儿满脸认真又充满希望的模样，他这个当爹的实在是不忍心泼冷水。
自己的孩子自己清楚，这丫头从小就爱鼓捣穿，别的都不爱，就爱那些花里胡哨的衣服。唉，瞧瞧这可怜兮兮的小脸，罢了罢了，她想试，就再试试吧，大不了赔光回自家铺子。
“你先去忙。”雷生金说了这么一句，就放阿英走了。
阿英知道这大概是妥了，强烈按捺住激动的心情，目送父亲离开铺子。
雷生金转头就去找郭广昌打听了一下林珊的底细。这一打听才发现，自家女儿说得居然全是真的！一个小姑娘居然还真就能在短短的三年时间内白手起家。包子铺、食品公司、服装店都被她经营得红红火火，而且这中间居然还抽空考了个省状元！货真价实的清大高材生！
雷生金别说这辈子还没见过这种人，就是连听都没听说过，当即就决定让郭峰明天把人接到家里来，他一定要见见林珊。
郭峰跟林珊讲完这一切之后，忍不住感慨道：“你应该就是人家说的那种天才吧。”
林珊心虚地笑笑，“我运气比较好。”
“……”郭峰眨巴了一下嘴，有些不知道该怎么聊了。
雷家在离“佳品商铺”不远的一条街上，听郭峰说这一片儿都是姓雷的。
雷生金家从外面看，跟其他人家也没什么区别，进去之后却别有洞天。天井、假山、鱼池，还有一片片叫不出名字的花花草草，一瞧就是精心打理过的。
院子不大不小，周围全是屋子，一共两层。一进又一进的，纵深很长。门厅的柱子都很粗大，一看就是好木，窗棱屋檐都雕着花，不用说祖上肯定是大户人家。
跟雷家这宅子一比，郭家的小院顿时就显得不太够看了。不过这也在所难免，毕竟根基不一样。外地人能在这个地界混出来，已经很牛了。
雷生金一早就让家里人准备好糕点和茶水了，等郭峰带着林珊一进正屋，瞬间被阿英热情地拉过去了，“珊姐，这是我爸。”
“雷叔叔好，我是林珊。”林珊礼貌地打着招呼，眼神清亮又坚定。
雷生金没想到这小姑娘不但本事大，人还长得这么靓，关键是气势不虚，第一印象不错，于是他笑着说：“坐吧，想喝点什么茶？”
林珊不懂茶，“您做主吧。”
雷生金倒了红茶给她，又把糕点放过去，让自己看起来像个和蔼的长辈，他长得说好听点叫浓眉大眼，说不好听的那就是凶神恶煞，一般小孩子见了都害怕。
林珊喝了口茶，又尝了口点心，对雷生金和阿英笑道：“这茶好喝，糕点也好吃，都是安河没有的味道。
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谢谢雷叔叔招待。”
雷生金喜欢礼貌的孩子，脸上的表情更加和蔼了。
阿英开心地说：“我也爱喝大红袍，味道可香了。还有这莲蓉糕，莲香楼的都没我家里做的好吃！珊姐，你多尝尝。”
“好。”林珊笑着喝了口茶，又尝了口点心。
郭峰虽然不懂茶，也知道大红袍金贵，忍不住多喝了几口，喝得阿英直瞪他。郭峰也是无奈了，以前一口一个峰哥，别提多亲了，现在连喝口茶都得被嫌弃。女孩子的心果然海底深啊。
几人喝了会儿茶后，刚准备进入正题，郭广昌突然来了。他风尘仆仆的，坐下连口水都没喝就打趣道：“阿英有生金当后盾，我不得来给我大侄女把把关啊，万一她吃亏了呢。”
众人乐了，知道他这是玩笑话。
林珊识趣地谢了谢郭广昌后，直接切入正题，“雷叔叔，我是诚心跟阿英合作的，不知道您对这事有什么看法？”
雷生金也没客气，“我原本肯定是不同意的，但是架不住阿英着魔了似的就想搞服装，所以我想看看你们打算怎么合作。”
林珊点点头，把自己昨晚在招待所写好的合同书，递给雷生金，“前期合作事项，后期规划，责任义务和利润分成，我都简单写了一下，您先看看。”
雷生金接过厚厚的三页纸，有些怔愣，没想到人家小姑娘准备得这么齐全。
他把合同放在桌上，阿英和郭广昌，连带郭峰瞬间都凑过去看了。
其实林珊具体也没写什么特别的，就是把昨天下午跟阿英说那些话，落实到了文字上面，另外还加上了些毁约的代价。毕竟还是那句话，情谊是情谊，买卖是买卖。
雷生金看东西倒是不慢，不一会儿就粗略看完了，他面上没流露出什么，内心却深受震撼。这前景规划，别说他闺女心动，连他看得都想投钱了。
在没瞧见这合同之前，他内心多少还是存了一些小姑娘家，聪明、运气好，所以成了些事儿，到底还是嫩的想法。不过再看完这个几乎可以叫做“滴水不漏”的合同之后，他是不会再存着半点轻视的心了。
有很多条款，连他都没想到还能这样。简直比他们这些老江湖还精。
想到这儿，雷生金忍不住跟郭广昌对视了一下，俩人互换了个眼神，彼此心里都闪现了一句话：长江后浪推前浪啊。
这文化人就是文化人。
不过想得周到，算得仔细，林珊给的利润和条件，确是实打实的厚道。雷生金和郭广昌都没想到她能这么大方，这么有魄力。
“姐！”阿英激动坏了，这合同看得她心潮澎湃，感觉梦想就在前方，她没忍住一把搂住林珊，大喊：“你太厉害了！我跟你合伙！咱俩一起冲出亚洲走向世界！”
“好。”林珊笑着扶助她，看向雷生金和郭广昌。
雷生金也笑了，“想试就试试吧。”
阿英高兴地尖叫出声，立刻跑过去抱住她爸，“怎么样？我就说我看人没错的，是不是爸爸？！”
雷生金宠溺地拍拍她的脑袋，无奈地冲大家笑了。他家阿英虽然脾气有些大，但到底是他的闺女，有冲劲儿有眼光！
暂时敲定了合作，林珊又跟阿英聊了一下细节之后，誊写了另一份合同出来。就这样，在雷生金和郭广昌的见证下，她顺利找到了自己在粤城的合作伙伴。
“走，雷叔请你们吃中饭。”雷生金大手一挥，叫在座的所有人都上酒楼吃饭。
得知林珊还带了亲姐姐和两个员工来，便直接让郭峰去招待所带人去了。
林红和李娜兄妹俩来到这个名叫“翠微楼”的饭店，整个人都傻了，这楼要是搁在以前，应该也是王爷住的吧？放前几年，更是要被批斗惨的。
雷生金找的是个包厢，郭广昌把江秀琴也接了过来，要不是阿英妈妈在娘家串亲戚，估计也得过来，几个长辈和年轻人吃饭，桌上谈论的，自然是彼此都知道的一些家常。
江秀琴喜欢林珊，对着雷生金和阿英是夸了又夸，说起安河的服装店，那叫一个滔滔不绝。
阿英听得两眼放光，羡慕极了，恨不得立刻跑去安河看看，“珊姐你真得好厉害，这些主意你都怎么想出来的？有机会可以让我去安河看看吗？”
“当然了，你想什么时候去都可以。”林珊笑着说完，让她下午有空的话跟自己回一趟招待所，一是看看服装店拿衣服的风格，二来也认一下常拿货的那几家摊位。
“我有空！我随时有空！”阿英点头如捣蒜，恨不得立刻开始工作。
第103章 第103章 回安河啦
林珊这次来粤城的主要目的除了进货, 就是找个合伙人。搞定阿英之后，她就要抓紧时间进行下面的事情了。
几人吃完饭后，阿英跟着林珊他们去了招待所。
林珊拆开几件衣服, 让她感受一下风格。
“哇！好靓啊！这么配在一起真好看！”
“哇，这件也好靓！”
“天啊, 这裤子好好看！”
“姐！这鞋子你哪里找的？”
……
阿英快乐得像只小鸟一样，在屋里转来转去, 满屋的货让她应接不暇，这件好看, 那件也漂亮, 每件都爱不释手。而且这么多衣服，居然只够卖一个多月的。
林珊给她简单看了一些衣服, 就直接带人去了市场, “你先认准这几家店, 没事的时候常来逛逛，看看有没有进什么新货, 等需要补货的时候, 我会给你打电话的。”
“好！”
“对了, 港城那边有很多时装类的杂志，你要是能弄到的话，会很有帮助的。以后捏不准衣服会不会流不流行的时候，可以参考一下她们的穿搭。”林珊记得这个时期的港城已经有不少时尚杂志了，多看看那些对审美和眼界还是挺有帮助的。
“好！我回头请峰哥帮忙搞一些过来。”
林珊带着阿英走了一圈市场, 有好几个人认出她来, 虽然她不如阿强跟这些人混得熟，但雷家女儿的名声在外可是响当当的。
市场逛完之后，林珊开始跟她说正事。
当合伙人光会帮忙补货可不行, 还要有本事搞定货源，“港城、欧美、日韩的货都要，只要衣服能达到你刚才看见的那个标准，都可以试着谈谈。”
“好，我找我爸帮忙，他认识的人多。”阿英做了个向前冲的手势，忙了这么久居然一点儿都没觉得累。
林珊请她在招待边吃晚饭边聊，直到阿强开着小货车来接她，大小姐还有些意犹未尽，“姐你什么时候走，票买了吗？到时候我让人送你，这么多货可别丢了。”
林珊没想到事情进展得这么顺利，所以票还没买，要是能买到明天的票那是最合适不过了。她把情况一说，阿英立刻拍着胸脯让他哥去搞票。
阿强无奈地笑了，“我明天早上把票送过来，正好再送你们一程。”
“那就太谢谢了。”林珊感激不尽，愣是把阿强叫住，打架似的
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把票钱塞到了他兜里。
送走雷家兄妹后，林红不是很放心地小声问林珊：“要是人家把渠道都弄好了，不跟咱合伙了怎么办？”这地方到底不是安河，她们人生地不熟的，人家蹬掉她们可以说是分分钟的事儿，而且刚才姗姗还把开店的事给阿英讲得那么细致，她就有点儿怕教会徒弟饿死师傅。
林珊理解姐姐的担心，不过做生意肯定要承担风险的。你想用人家的人家关系，就要做好人家有可能学会一切之后，把你踹掉的准备。而且她之前讲的那些关于服装店经营的事情，聪明人只要去她店里观察上一段时间，很快就都能学会了。她也只不过是占了个先机罢了。
阿英要是真学会了卖衣服就把她蹬掉，也没什么大不了的，大不了自己重新过来找渠道，无非少挣些钱罢了，而且经营这个东西，看着容易做起来难，要操心的事儿非常多，并不是人人都想干的。
“……还有，我也不是没有跟郭峰打听过雷家，这家人做事还是很讲道义的。不然也不会在这一带这么吃得开。”人要混得好，光会耍狠可不行。
林红点点头，心里稍微放心一些。姗姗说得对，大不了她们少挣点儿钱。
姐妹俩聊完，林珊赶紧去洗了个热水澡，洗完看时间还早，就播了通电话给贺正岩。
林珊这几天忙，贺正岩比她还忙，每天单位和军营两头跑，大晚上回来还得继续写报告，接到林珊打来的电话，真就像是一剂解乏针似的。
“还在忙啊？”林珊挺心疼他的，尽管旁边有前台大姐看着，她的语气还是不自觉地软了下来。
贺正岩笑着说：“没事儿，快写完了。你呢？生意谈好了？”
“好了，明天上午就回安河了。”
“真棒。”贺正岩很替她高兴，不过转念一想她在安河还要待上一阵儿，顿时又有点失落。
林珊隔着电话猜不到他的情绪，倒是被那句“真棒”给弄得有点不好意思，迎上前台大姐热烈的眼神，她稍稍侧了侧身，小声叮嘱他：“你要注意多休息。”
“嗯，你也是，什么都没有身体重要。”
“好，我知道了，你忙吧，我明天要赶车，准备去睡了。”
“好，路上注意安全，到了安河跟我说一声。”
“嗯，知道了。”
林珊感觉到那边在等她挂电话，忍不住笑了。这次进货的时候，她也替贺正岩挑了两件衬衫和裤子，有点儿想看看他穿上去什么样儿了。不过再急，也得等她办完安河的事儿才能回学校。
次日一早，林珊一行人在阿强和阿英的帮助下，顺利登上了火车。
这次粤城之行非常顺利，四个人虽然跟一大堆货挤在包厢里，精神头却非常好，天南海北地聊了一路，没怎么觉得熬，安河就到了。
赵桂花为了给闺女们接风，亲自下厨做了好几个菜，还愣是没放林红回家，搞得王军眼巴巴地看着媳妇儿被困娘家。
家里大门一关，娘仨加上一条大黄狗，说说笑笑好不热闹。
赵桂花听完林珊在粤城做的事后，得出了结论：“人家小姑娘有个好爹啊，你爹要是有这本事，咱们也用不着这么累咯。”
林珊笑了，“靠自己不是更有成就感嘛，谁之前还说觉得自己现在像个当官的，天天巡逻各个店铺，神气得不得了。”
赵桂花：“好你个臭丫头，打趣上你娘了。我还没跟你算账呢，你跟贺领导好了的事儿，为啥不先跟我说，要不是赵福抓了个正着，你还想瞒我多久啊？”
林珊大喊冤枉，搂着桂华女士撒娇：“我不是在电话里解释过了嘛，真没想瞒你们，我就是忙忘了。”
“你这丫头啊。”赵桂花点了点林珊的脑袋，又帮她顺了顺头发。她知道闺女很忙，当妈的怎么会不心疼呢。不过这么忙，还能找到贺领导这么好的对象，真不愧是她闺女啊。
从知道消息到现在，赵桂花常常自己想起来，都会不自觉地傻笑。
京市人，又是部队当官的，而且人家妈妈还是大科学家！这什么家庭啊！最关键的是小贺这小伙子，对她们一家人那是真得没话说。属实是打着灯笼都找不到这么好的青年了！
赵桂花满意得不得了，现在连小闺女也找着对象了，她还有什么可发愁呢。
“珊珊你可得注意身体啊，女孩子可不能一直这么累的，建厂子的事儿不着急，缓缓也行。”
林珊乖巧地应了，“我有分寸的。”
赵桂花叹了口气，把一旁的林兰也搂了过来，一左一右各一个闺女，“妈觉得咱家现在的日子特别好，不愁吃不愁喝不愁穿的，等红子过个一年半载再生个娃，珊丫头顺利毕业以后跟小贺一结婚，妈就心满彻底意足了。”
林红笑了，林珊却提醒桂花女士：“您之前还说，我姐要是能找个好人家您就知足了，我要是能考上大学您就知足了，现在看来您这知足的程度，可是一回回再往上加啊。”
“……”赵桂花被她说得哑口，随即就过来掐人。
林珊笑着到处躲，林红也忍不住哈哈笑了起来，赵桂花瞬间把她也加入了打击报复的对象。
次日，林珊开始给服装店补货。换季要重新制定主打款，橱窗要精心布置，衣服要一一制定价格，事儿还真不算少。她足足忙活了三天，才把上新的事情基本搞定。
现在各个包子铺运转顺利，除了供货有些紧张外，一派欣欣向荣。目前公司的账都是赵桂花和林红负责，为了减轻俩人的负担，林珊准备再培养一下李娜。
这次去粤城进货，她发现这丫头算数居然飞快。货多的时候，老板刚把算盘打完，她数儿就算出来了。
李国超解释说他妹从小就这样，之前他爹妈还托关系想把李娜弄进厂里算账去，结果人家礼收了，人愣是没让进。
林珊把之前买的财会书都给了李娜，还派下了任务，“你好好学，把书里的知识都搞明白，将来我带你去京市。”
“真的？！”李娜两眼放光，粤城再好，可在安河人心里，还是首都更吸引人！更了不起！
林珊笑了，“我骗过你吗？”
李娜摇摇头，傻乎乎地乐了半天，抱起那一摞书就跑没影了。
目前公司在扩大阶段，哪个地方都需要人，虽然她在京市这段时间，赵福已经招了几个人了，但还是缺优秀人才。等过阵子厂子开建，需要的人更多。
林珊决定把老铺子的店长薛凤琴和城东铺子的店长徐娟，提拔到公司来共同负责给各大门店供货的事情，这两个店再重新选拔店长。
薛凤琴是最老的店长，大家知根知底，徐娟是王军的表姐，关系也不用说，两人人品好、能力佳，非常适合调到公司来。
于是在征求过两人的意见后，林珊拿出合同给两人签了一下。既然进入公司了，又要负责最核心机密的配料工作，自然需要签一些保密协议。还是那句话，情分是情分，生意是生意。
让两人升职还有另外的效用，其他门店的店长看见之后，干劲儿更足了。他们都知道公司正准备建食品厂，干得好了，保不齐以后还能当个厂长
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呢！
服务员们也浑身都是力气，空缺的店长位置要优先从他们中选拔，谁又敢说自己一定不会被选上呢？
在对公司的结构进行了一系列调整之后，林珊要正式开始建厂了。
第104章 第104章 正式建厂
在哪个年代建厂, 都是一件很艰难的事。
前期要进行充分的市场调研，制定非常详细的计划。厂址要怎么选择，规模有多大, 产品范围是什么，生产工艺选择什么样的, 以及设备引进等等诸多问题。
等这些都策划好之后，还要面临各种证件的注册。就这还只是开端, 等实际投入盖厂，采买设备之后, 又是一堆问题。
而且这都是在一个大前提, 资金和人脉充足的情况下。不然更是难上加难。
林珊初步估算了一下，就算现在立刻能动工, 而且盖得规模不大, 也需要至少半年的时间。更何况她还没有去银行谈贷款。
因为前世大致了解一些贷款流程, 所以她先把自家公司的账目整理了一下。另外也把服装店的营业执照升级成了红珊服装公司，方便以后跟粤城那边进货的时候走账。
赵福这两天刚好在临市忙加盟的业务, 一回安河第一件事就是带林珊去村里看选中的那块地。
这片地紧邻大马路, 是老百姓的耕地。虽然政策上78年就陆续开放私人建厂了, 但是经过近十年的发展，大河村仍然才只有一家私人小厂子。是村里之前唯一的万元户赵老六，开的一个磨面厂，小作坊似的规模。
赵福看上的地皮就在他的厂子旁边，“六叔这厂子承包费一年五百多点儿, 咱比他大了不少, 这半亩地村部现在要2000块一年，我估摸最后能谈到1800。”
林珊叹气，她想租的地可没有大到赵老六的四倍, “最多1500，五年一签，不同意咱就去隔壁村。咱们也不是非要建设大河村，带动村里发家致富的。”
赵福明白了，也忍不住叹气：“村里都觉得咱挣大钱了，想占点儿便宜。说到底还是我在村里的根基不深。”
林珊安慰了他两句，“不深就慢慢让它深起来，有些人不怀德只畏威。”
虽然2000块对于公司来说不是事儿，但市场就是市场，规矩就是规矩，明摆着欺负人可不行。87年的大河村一带穷得一塌糊涂，村民平均年收入500块不到，比这便宜的地皮到处都是。
林珊让赵福暂时冷一冷村部，先开始着手施工队的事。她自己则带着赵桂花和李国超去了银行。
桂花女士因为经常跑银行，所以工作人员对她非常熟悉和热情。得知他们想要谈贷款业务，周经理立刻把人带到了办公室。
林珊在安河，尤其是城西这一片基本算是家喻户晓的名人了，周经理上来就一顿猛夸，夸得林珊都快以为这是什么表彰大会了。
“周经理您客气了，没有国家的好政策，我们公司也不可能发展得这么好。咱们银行没有您的领导，业务员们的水平也不可能这么高的。”林珊回馈了几句客套话后，转入正题。
贷款对于银行来说要看的是借贷人的资质，而对于她们公司来说，则要看这个行的利率有多高，获批手续有多快。
周经理把表格拿了出来，“贷款六个月以内是8.41%，六个月到一年是9.26%，一到三年9.78%，三到五年是10.21%。你放心，这个听着多，但我们行是最低的。你们是要做副食品的，这到农村信用社的话，上来可就9.3%看了。”
林珊接过表格简单看了一下，她根本不用算账，都知道这年代借钱是合算的。
如果她记得没错，八十年代后期到九十
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