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第61章 第61章 考虑一下
本来这个新年, 林珊娘仨过得是挺提不起劲儿的。这下家里突然来了客人，所有人一下就精神了，直接做了一大桌拿手菜来待客。
赵桂花又因为林珊考大学的事儿兴奋不已, 热情度直接爆表，恨不得把家里所有好东西都搬出来给姜春荣。
林珊和林红合力做了四荤四素, 有两道是用贺正岩拿来的腊肉和山珍做的，其余的大部分是安河特产和自家原创菜谱。
大包子自然少不了, 但是怕吃多了吃不了
菜，所以从中间切了一半。
姜春荣虽然在西北过得比较艰苦, 很久没吃过这么丰盛的饭菜了, 但她家境很好，早前又留过洋, 见得世面多, 西餐中餐都吃过不少, 一尝小姐妹俩做的饭，就知道是讲究的。
既有鲜味儿又有香味儿, 火候掌握的也恰到好处, 尤其是这卤素菜, 简直打开了她的新世界。更别提那个豆腐包子了，上面再放上些辣椒油，拿肉给她都不换。
一顿饭吃的宾主皆欢，赵桂花原来以为科学家说话她听不懂，也不敢当着人家侃大山, 结果聊着聊着发现姜大姐不但人特别随和, 还特别懂农村的事儿，她瞬间就打开了话匣子，聊得那叫一个热火朝天。
要不是林珊后来提醒桂花女士天不早了, 她还能接着聊。
姜春荣挺喜欢赵桂花的性格，豪爽大方比扭扭捏捏强多了。
这边四个女人吃饱喝足了，医院病房内的贺正岩，却有点儿担心。不过你要说具体担心什么，他也有点儿说不清。
林珊她们肯定会特别热情地招待母亲，母亲也不是那种不懂得跟人相处的人。可即便是这样，贺正岩还是有些担心，因为他总觉得母亲下午看自己和林珊的眼神，有些不正常。
洗头那会儿多尴尬，他不信母亲没看出来。不然她也不会一见林珊就笑得特别慈祥，连说话的语气都柔和了，人家一提让她去住，她也只问了句麻烦不，就直接去了。这根本不像她的性格。
不过，贺正岩倒也不担心母亲会说些让林珊不好意思的话，或者直接乱点鸳鸯谱。按照她的性子，应该会先把人家观察个透彻，然后进一步分析得出个结论来。
贺正岩也说不出心里是什么滋味，总之就是不平静。
他不平静地睡了一晚上，第二天刚洗完漱，就瞧见他妈和林珊有说有笑地从长廊那头走来，亲密地宛如一对母女。
姜春荣心情愉悦地说：“珊珊给你做了炒蘑菇和青菜，还有馒头，米汤是大骨熬得，来，快吃饭！”
贺正岩心想，得，一个晚上连称呼都改成“姗姗”了，可见相处得有多愉快。
林珊把保温桶里的饭菜，挨个盛到碗里，让他就着小柜子吃饭。
贺正岩是又饿又馋，昨天的面条汤已经够香了，没想到今天的小炒菜更是让他口水直流，馒头是从花糕中间切了那么一块儿，非常宣软。
“一定要细嚼慢咽，你吃饭太快了。”林珊把筷子递给他，再三说明。
贺正岩囫囵地点点头，接过筷子开吃，第一口就不自觉地吃快了，直到听见林珊“啧”了一声，他才放慢速度，开始细嚼慢咽。
姜春荣在一旁看着，偷偷扭过头笑了。真心希望儿子能在安河待久一点儿，这样两人相处得时间越多，情分就能累积得越多。
可惜贺正岩跟她心里想的完全不同，他满心期待能够赶紧出院。
医生说他最早初五可以出院，正好姜春荣的假也只到初五，所以贺正岩预备这两天找人买好火车票，到时候母亲回西北，他回部队。
虽然方向不同，但好歹能送到车站，之前还能相处这么几天，已经很不错了。
林珊一听贺正岩说初五要走，立刻惊讶道：“初五不就是大后天吗，你这样能赶火车？医生确定你可以出院吗？”
“确定，我已经好得差不多了。”贺正岩吃饱喝足，把计划说了出来。
他会买卧铺票，到站就有战士们去接，母亲那边也同样是卧铺，也有基地的战士去接，所以完全不用担心。
林珊听完后点点头，稍微放心一些。虽然有些突然，但出院毕竟是好事，她也很替他开心，终于不用憋屈在这儿了。
姜春荣不开心，她才刚想让儿子留久一点儿，培养培养感情，结果这小子突然来了句他初五出院。
“要不你再住几天吧，让伤口再长长。”她忍不住劝道。
贺正岩摇头，“我回去慢慢儿养就行，假已经到期了，不好再耽误时间。”
姜春荣叹气，理解归理解，不开心还是不开心。所以等屋里只剩下她跟儿子之后，她直接把心里话讲了出来。
“你现在没对象，在部队这么些年也没有遇见合适的，我觉得你不妨考虑一下姗姗。”
贺正岩无奈地挠头，“人家还是个小姑娘。”
“什么小姑娘？她都二十了，你二十六，只差六岁算什么特别大的鸿沟吗？”姜春荣瞪他，“人家小姑娘长得跟朵花儿似的，性格脾气又好，还这么有本事，配你那是绰绰有余！”
贺正岩冤枉，“我没说她配不上我。”
姜春荣给他上课，“既然配得上，你们俩相处起来又这么合拍，就应该被纳入对象的范围。你不是说你们认识也快两年了吗？知根知底的小姑娘，不比你现相亲来得靠谱？”
这话贺正岩没法反驳，这么想来确实是这个理儿，不过……怎么说呢，他就是觉得别扭，明明是照顾人家，怎么就变成想跟人家处对象了。
姜春荣不知道他别扭什么，继续说服道：“你可是答应过我要考虑找对象的，不会是骗人的吧？”
贺正岩苦笑：“我骗您干什么。”
姜春荣：“那你就大胆地尝试一下，窈窕淑女君子好逑，千万不要错过这么好的姑娘。我还跟你说，姗姗可是要考大学的，成绩也非常不错，等她考上大学之后，你就想象有多少人会围着她团团转吧。”
贺正岩：“……”这都哪儿跟哪儿啊。
姜春荣见他不吭声，继而开始鼓励：“妈相信你比他们都强，只要你真心实意，一定能获得芳心。”
贺正岩无奈地笑了，“您怎么还越扯越远了。”刚才还只是让考虑一下，这会儿就已经进展到获得芳心了。
姜春荣笑笑，点到为止：“妈就说这么个意思。你横竖是要找对象的，与其跟个陌生人相来相去，不如找个知根知底的。你自己思考一下是不是这么个道理。”
贺正岩叹气，道理他都明白，就是、就是——
“婶子、贺大哥，吃水果了。”林珊恰好端着刚洗好苹果进门，弄得贺正岩心里一紧，跟干了坏事儿差不多，连人都不敢正眼看。
“哎，姗姗赶紧坐下暖和暖和。”姜春荣笑着接过苹果，给林珊和儿子一人削了一个。看着俩孩子吃着苹果，她心里暗暗觉得这事儿非常有戏。
三天转瞬即逝，初五很快就到了。
林珊前一天晚上，就把要给贺正岩和姜春
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荣的东西都准备好了。包子、熟肉和各种特产，给贺正岩的箱子里放了两瓶肉酱和一瓶油辣子。姜春荣因为爱吃辣，所以给她装了两瓶油辣子和一瓶肉酱。
母子俩自然是一阵推辞，不过林珊箱子都已经包好装严实了，他们也只好收下了。
林珊本来还想着这么多人去火车站的话，两辆三轮车应该够用。结果到了之后才发现，早早就已经有辆部队的212越野车，等在下面了。
两个战士把贺正岩和姜春荣的东西一一搬上车，林珊母女三人连出手帮忙的机会都没有。
本来还想着要把人送到火车站，这下估计在医院告别就行了。
姜春荣不舍地拉着林珊的手，对她说：“好好学习，有搞不明白的可以来问我。我的电话和地址你都有，记得要常联系啊。”
“好，我会经常给您写信的。”林珊之前还以为她们这种工作非常保密，连在哪儿上班都不能知道。后来才明白已经过了那个时期了，现在可以写信也可以打电话，亲属甚至可以直接去找人。
“诶，你们都好好的。”姜春荣又对赵桂花和林红说了会儿话。
林珊叮嘱贺正岩：“你现在还没好透，回去之后一定要好好养伤。”
贺正岩点点头，“你们有什么事儿，记得跟我联系。”
“好，谢谢贺大哥。下次你来安河，我保证一定请你吃顿好的！”林珊伸
出手想主动跟他握一握，好表达自己承诺。
贺正岩这两天跟惊弓之鸟似的，有意想跟林珊保持一定的距离，但是又不能表现得太过明显，所以整个人处于一种比较奇怪的状态。
林珊当然也察觉出来了，她还以为他因为什么事儿心情不太好，所以尽量不多言语，话基本都是姜春荣说的。
今天他们要走了，她们一家也能稍微歇歇脚了。希望贺正岩下回再来安河的时候，一切顺利，自家也能好好招待人家，病号饭吃了这么久，一天到晚绑在医院里，想想也是可怜。
贺正岩犹豫了一下，握住了林珊的手，然后就跟有电似的，一秒就松开了，也没回应她说邀请自己吃饭的话，只说：“你们好好照顾自己。”
林珊觉得他不太正常，不过还是点点头，冲他笑了笑：“你也保重。”
军绿色的212汽车，随即缓缓驶离医院，带走了一些人和事，又留下了一些事和人。
第62章 第62章 日报软广
次日初六, “爱国大肉包”所有门店正式开市营业。
林珊打算去铺子看一眼，结果刚踏出街口，就瞧见杨清明鬼鬼祟祟地藏在电线杆后头, 冲她猛挥手。
林珊暗道晦气，全当没看见他, 自顾自地往前走。
杨清明一溜小跑地跟上她，欲言又止的, “那个……听说你受伤了，我来看看你。”
林珊站住脚, 上下打量了杨清明一遍, 笑了，“以为我不知道你心里打得什么主意呢？怎么, 被林兰甩了, 又开始觉得我还行了？”
杨清明脸涨得通红, “没有的事儿！”
林珊懒得搭理他，“赶紧滚, 稍微有点儿自知之明, 就该知道永远别出现在我面前碍眼了。”
杨清明以为林珊还在生他的气, 跟林兰的事儿确实是他理亏，被她骂被她赶都是应该的。
其实他也是做了好一阵心理工作，才决定来找林珊的。毕竟林珊跟她妈都太厉害了，就算她心里有自己，对他肯定也少不了一通责骂。
但是这几天杨清明已经想清楚了, 还是林珊好, 不但越来越漂亮，人还长本事了，听说铺子都开了好几家了。虽然是个个体户, 但是她好歹找着自己的长处了。整个人看着跟以前完全不一样了，每次见面都容光焕发的。
学校那些对他有意思的姑娘，不是不好，但是跟林珊比起来，总觉得少点儿那个劲儿。而且，当初要不是林兰搅和，他现在肯定还跟林珊在一块儿呢！他以前真得是瞎了眼了，才会觉得林兰是个好姑娘！
“林珊，你骂我吧，以前都是我的错，是我鬼迷心窍，但是我现在知道错了，我认清了自己，也看透了别人，外面的世界再广阔，见到的人也都不如你，我知道你心里还有我，不然你也不会留着我送给你的那些东西。林珊，咱们重新处对象吧！”
林珊从未见过如此厚颜无耻之人，直接气笑了，“你算个什么东西啊，还喜欢你？老娘压根儿没喜欢过你一秒钟。留你那些破烂儿是为了当证据，敢再自作多情上门骚扰我，直接大棒子伺候！还不给我滚！”
杨清明惊愕，脸色红一阵白一阵，简直不敢相信林珊会这么对自己，“你、你怎么能说出这种话呢！”
“哈。”林珊弯腰去捡路边的砖头，杨清明看清她要干什么之后，吓得撒腿就跑，“你你你！不可理喻！”
林珊砖头扔得飞快，直直朝他逃跑的方向奔了过去，然后完美命中后背。
“啊！”杨清明狼狈逃窜，嘴里还大喊：“你疯了吗？你怎么还是这么野蛮？太粗鲁了你！”
林珊冷哼一声，拍拍手上的灰，继续朝铺子前进。不要脸的东西，还想吃回头草，以后见一次打一次。要不是身上有伤没痊愈，肯定不止一砖头这么简单。
林珊家遇袭的事儿经过市里领导的慰问，闹得挺大。
林兰过年在家待着，自然也全都听说了。她暗恨那帮人怎么不出手再狠一点儿呢，要是能直接弄死那一家子，也算是替他们报仇了。
这下好了，不仅让林珊那死棒槌名声大噪，还不知道入了哪位有地位人的眼，居然会这么明显得来给那一家子撑场面。如果说那贱人以前不好对付，现在恐怕更不好对付了。至少在安河，应该是没人会冒这个险了。
林兰气了好几天。她本来就不爱回来，家里整天死气沉沉的，刘淑芬和林爱军自从林富贵没了之后，就颓废成了两个废人。原本还想着要报仇的林爱军，在看见包子铺的慰问大阵仗之后，也歇了要捅死林珊一家的心。
一是他不想死，二来他也明白过来活着受折磨，好像比死了更难受。
所以在床上躺了好几天的林爱军，突然跟打通了天灵盖儿似的，直接从床上崩了起来，又是洗漱换衣服，又是做饭的，还对着刘淑芬和林兰发誓：“妈，兰兰，你们看着吧，我以后一定会出人头地！到时候我让林珊那一家子跪在地上舔我的鞋！”
“……”林兰不知道他想干什么。
刘淑芬也一阵懵。
林爱军拍着胸脯说：“我有一个哥们儿在粤城挣了钱，我想过完年也跟着他去。这回不闯出一片天来，我就死外边儿不回来了！”
“瞎说什么胡话！”刘淑芬揍他。
林爱军红着眼眶说：“妈，我现在想开了。爸已经走了，咱再难受也没用了。他在那边儿也不希望咱整天这么过日子，我这回必须去那边儿闯闯，别人能行我为什么不行！”
“好！”林兰高兴坏了，“哥，你这么想就对了！男子汉就是要有出息！只要奋斗就没有做不成的事儿！我支持你！”
刘淑芬虽然
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不舍得儿子，又害怕外头危险，但是两个孩子都这么想，她也只有同意的份儿了。而且儿子说得对，这么下去确实不行。不说报仇没希望，日子都快过不下去了。
林爱军下了决定闯出一片天地之后，行动力非常迅速，只用了两天时间，就准备好了要南下的所有东西。正月初九一到，他就跟哥们儿一起登上了开往粤城的火车。
林兰看着遥遥远去的火车，堵在胸口的闷气总算是消散了一些，不管二哥能不能成事儿，至少是迈出第一步了。她也把粤城的事儿都讲给他听了，做什么赚钱，要注意什么，都说得仔仔细细。实在遇到模棱两可的，一定一定要跟她商量。
林爱军本来听得还有些糊弄，直到林兰哭得稀里哗啦，说只有他这个大哥了之后，他陡然升起一种“原来我这个能干的妹妹也这么需要我”的使命感，决定以后遇事一定多跟她商量。
林兰解决了大半块儿心病，跟贺启明的感情又进展得非常顺利，开始觉得这日子也挺不错的。死棒槌一家就留在安河永生永世卖包子去吧，跟自己完全就不是一个档次的人。报仇的事情交给二哥，相信在她的指导下，他一定能出人头地。棒槌一家到时候就是跪在地上求饶也没用，必须全都消灭！
林兰这边畅想着美好未来，林珊那边的年后计划也正式启动。
年前她就跟赵福谈过自己的想法了。赵福自然是举双手赞成，他的原话是“哪儿需要我我就去哪儿”。
林珊决定让他老婆王芳顶替店长的位置，所以这些天她一边去城南店里培训王芳，一边帮着他们物色房子。
赵福一家原本就计划年后到城里来租房子住，这样不用每天上下班跑回村，还能让孩子到城里来借读。赵大强和黄玉芬因为还得守着村里，给铺子种菜和收粮，所以没办法进城。两口子就把王芳的寡母给接来了，这样孩子能有个照应，他们也能接济一下老人。
林珊帮他们找的房子，就在城南店铺不到五百米的地方。租金一个月四块五，是个带院子的平房，非常适合一家人住。
解决完赵福一家的问题之后，她正式开启“加盟”业务。
原本林珊是打算年后开启大规模营销的，不过由于之前市里那一场大慰问之后，店里的名气就直接上了一个台阶，倒是省了她不少宣传的劲儿。也算是因祸得福。
林珊决定乘胜追击，她把“爱国大肉包”的发展史，遭遇
到的一系列事情写了下来，投稿给了安河日报。86年虽然还没有大肆鼓励个体户，但是这股发展的风早已经挡不住了，需要竖立一个标杆和榜样，用来指导其他个体户们。
林珊家的包子铺，不但被领导慰问过，还被他们表扬过，这事儿报社的人都知道。所以一收到林珊的投稿之后，一位叫王学斌编辑，立刻跑铺子来找人了。
王编辑做事认真，先是把铺子里里外外全看了一遍，又把领导那天来的详情问了一遍，跟着把自己改好的稿子递给林珊。
林珊看完之后，直接竖起了大拇指。专业的就是不一样，她写的那是商业简介，人家一润笔之后，简直成了歌颂劳动人民、歌颂社会的赞歌。
“您太厉害了！不愧是大编辑！”
王学斌笑道：“小林老板这么年轻就能把包子铺开成这样，才是真正的年轻有为。”
林珊礼貌地谦虚了几句，因为有意跟人家攀关系，所以从报社到编辑，她是夸了又夸，当然还不忘请对方吃了熟肉和面，包子也给他打包带走了。
王学斌自然开心，文章很快就见了报。
安河这年头的广告最多是拍个画报，然后到处贴一下。林珊这种软文性质的广告，根本没人见过，况且还登上了发行量第一的安河日报，版面又那么大，一时之间“爱国大肉包”在安河市，算是彻底火了起来。
城里家家户户都知道了“爱国大肉包”，连村里人进城说什么也要买个尝尝。各个门店每天都大排长龙，营业额直接翻倍。
赵桂花美滋滋地买了两份安河日报，一份裱在家里，一份时不时就拿出来看看，整天笑得合不拢嘴。
林珊本来想把“加盟”的事儿，也想办法编进去，但是之前写了几次发现实在太明显，就都删了。毕竟这年头还不鼓励个体户呢，登个日报打知名度的同时，还想兼顾招商，那就有点儿过了。
不过报纸上虽然不能写，但在各大门店最显眼的地方，都被贴上了她早早制作好的“加盟”画报。
——想加入这个大家庭吗？
第63章 第63章 诚招加盟商
画报很简单, 几家卡通“爱国大肉包”门店外大排长龙，一个穿着西装的小人儿站在路边羡慕地想：“要是我也能这么赚钱就好了！”
底下一行大字：“想开包子铺挣钱吗？想加入这个大家庭吗？”
详情请各位有意愿的实力之士，进店咨询。
简简单单的一幅画, 要素清晰明确。
林珊想了好几天才弄出来，她又不能直接把“加盟”条件写上去, 这样就太嚣张了。大家都还挣着一个月四十块钱工资的时候，她要是把加盟费写上, 那简直是明晃晃地标明“来抢我吧”。
画报贴出去之后，问得倒是不少, 不过都是因为好奇。林珊培训过各个铺子的店长, 教过他们怎么能把“加盟”这种商业方式，说得简单明了, 相信经过他们的宣传讲解之后, 大家很快会明白了。
除了公开招商, 林珊还要注册一个公司，把“爱国大肉包”正式公司化运营。
这年头注册公司可不容易, 需要跑的东西特别多, 没有关系根本办不成。好在林珊提前就跟工商局的黄丽娟混熟了, 在她的牵线之下，不但认识了主管注册公司的干事，还认识了税务局的同志。
所以办起事来，几乎都是事半功倍。
八六年注册公司也先租地方，林珊请郭有财帮忙, 找到了她家附近的一个小院儿作为办公地点。租赁合同一签, 更换一下之前的个体户经营执照，再去储蓄所开个账户，税务那边一登记, “林爱国食品有限公司”就正式注册成功了。
林珊找人做好了招牌，一块儿挂在大门外头，一块儿挂在正屋里。
成立了公司，员工就不用有事往她家里跑了，面试也有地方了。
正屋一共四间房加一个大厅，东面还有个独立的厨房，跟林珊家的房子基本一个构造。西里间摆上两张书桌，林珊和赵福就在这个地方办公。
东里间留给赵桂花和林红。其他的地方空着，等以后留给赵福慢慢招贤纳士。
成立了公司，一切开始全面正规化。林珊去市图书馆办了张图书证，借了一些会计方面的书拿回来给所有人学习。赵桂花见自己也要看，顿时懵了，“你老娘我都这个岁数了，也得上学？”
林珊鼓励她：“妈，你还年轻得很呢，再说你这么聪明，肯定一学就会。以后咱生意越做越大，你不帮我们把持着账目，大家怎么能放心呢？”
赵桂花被她夸得心情不错，而且想想也是，钱和账谁看着她都不放心，必须自己来。行吧，那她就受点儿罪，多学习一下吧。
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赵福每天跟着林珊到处忙活，对自己这个小表妹早已经佩服的五体投地了。他每天就像一块儿海绵似的，吸收着各种各样的知识，过得可有劲儿了。
不过，看了这么多，他还是有些疑惑，“咱真得能靠这个‘加盟’挣到钱吗？”
林珊把赵福赵桂花和林红召集到一块儿，开启了商业小课堂。
加盟招商是企业发展的一种战略手段，也是企业发展的一个阶段。目的是为了快速回笼资金，迅速占领市场，同时锻炼和培养自己的团队，以便总结提炼出一种运作模式，为企业发展更好得助力。
现在的市场虽然很不成熟，但是没关系，一切都可以慢慢来。
包子铺她之所以只开四家直营店，是因为她知道自己要做的不是餐饮业，而是食品业。包子和卤肉这两项产品，将来都可以建立工业化生产模式，可以供加盟店进货，也可以发展零售。产品的种类，也会随着时间发展越加越多。
成规模体系的食品销售额，跟餐饮业的营业额，根本不是一个维度的东西。她上辈子是产品经理，虽然不是食品行业，但是商业的基本逻辑是不变的。
她心目中“爱国大肉包”的终极发展目标是速食品业巨头。后世虽然很多人都看不上速食，但是随着每年增长的数据来看，行业前景还是相当不错的。
当然了，这些放在此刻就想得有些远了，毕竟这年头连个冰箱彩电都还没有，步子垮太大容易扯着自己。
“我的老天爷啊。”赵桂花一脸震惊，“孩子，你可真敢想！还开厂子！你咋不说开飞机呢？”
林珊笑了，“将来学开飞机也不是不行。”
“呲。”赵桂花嫌她吹牛，跟林红说：“快摇摇她，看睡醒没有。”
林红嘎嘎乐，“珊珊说过的话都办到了，我相信她。”
赵福也疯狂点头，“嗯！我也相信！”他被林珊的小课堂镇住了，脑子里都是对未来的畅想。要是他们真能开了厂子，到时候他可得背着手，好好在车间走上两圈儿了。听说当领导的都这么走，他也学学人家！
“妹子，我一定好好干！将来咱开厂子！开飞机！”
“好！”林珊一拍桌子，一伸手，“来，祝咱们‘林爱国食品有限公司’越办越好！冲出亚洲走向世界！”
“好！”赵福第一个捧场，林红第二个，赵桂花无奈地看了三人一圈儿，也把手落了上去。
“林爱国食品有限公司”成立后的第三天，一个半信半疑的中年男人走了进来。
许国昌今年四十二岁，省城人，是省卷烟厂跑大车的。家里有点儿门，手里也有点儿钱，路过安河想歇下来吃顿饭，发现有家包子铺人乌央乌央的。
他没精力去排队，去了旁边的削面馆去吃面。削面虽然味道也不错，但是他满鼻子都是隔壁的肉香，有包子的味儿，也有熟肉的味儿，一阵又一阵，搞得他越吃越馋。
想说走之前买两个带走尝尝，看看到底为什么这么香，结果刚踏进店门，就被门口那张画报吸引了注意力。
“想加入这个大家庭吗？”
这是招人啊？
细细一看，好像又不是。居然是招开铺子的！呵，他也算走南闯北去过不少地方了，还没见过这种新鲜事儿。于是，他悄悄凑到一个领头模样的服务员面前，低声打听情况。
服务员服务态度特别好，跟其他饭店的人一点儿都不一样，笑着告诉他：“我们铺子在招加盟商。您加入我们‘爱国大肉包’的大家庭之后，我们会为您提供一切服务，无论是包子熟肉，还是培训工作人员，我们都会管，全程陪着您，直到您把店开起来为止。”
许国昌听得两眼放光，心里不敢相信天底下还有这种好事儿，“那怎么加入你们呢？恐怕得花不老少钱吧。”
服务员微笑作答：“您要是有兴趣的话，我给您个地址，您可以找我们老板谈谈。
许国昌虽然当时要了个地址，但是并没真想找过去。
他是在买好了包子，香得受不了吃了一个之后，才开始动了心思。他忍不住向周围人打听了一下这个“爱国大肉包”，了解到原来他们还上过安河日报，市里领导都去吃过，他这才掏出地址找了过去，想说既然这铺子挺靠谱的，那去打听一下情况也没事儿。
反正他又不是要加入他们，就当是听新鲜事儿了。
“林爱国食品有限公司”还挺好找的，许国昌看着这小院儿门口的牌匾，还有那里头干干净净的模样，顿时就觉得还挺正规。不过一个卖包子的，搞这么大阵仗，挣得回来吗？
他找过去的时候，是一个青年接待的。
许国昌本来以为他是老板，想说这么年轻啊，结果对方一指门口，说这个刚骑车进来的小姑娘才是“林爱国食品有限公司”的老板。
许国昌惊得下巴都快掉下来了。
没见过这么漂亮的小姑娘，更没见过这么年轻的老板，心里渐渐觉得这伙人没准儿都是骗人的。
林珊理解对方的惊讶，简单把自家公司的情况介绍了一遍之后，微笑着说：“诚信是做生意的基础，您可以先去打听一下我们‘爱国大肉包’再来。我们经得起任何考察，同样的，对于想要加盟我们铺子的合作方，我们也有自己的筛选标准。”
“你们还要选人？”许国昌更震惊了。
“是啊，不是随便一个人都能加盟我们‘爱国大肉包’的。必须全部符合条件，我们才会跟对方进行合作。”林珊倒了杯茶给许国昌，顺便了解了一下他是怎么找来的，这样方便她后续改进宣传方式。
许国昌一边喝着茶，一边把自己怎么摸到这儿的事情说了。
林珊点点头，抽出一份加盟说明书，递了过去，“您可以拿回去看一下，我们能提供的服务，以及加盟条件上面都写得非常详细。如果您看了之后有意愿，同时也符合条件的话，咱们再来谈合作。”
许国昌接过说明书翻开看了两页，心想这么多字儿啊，这么老厚一沓纸，光写这些东西就得费不少功夫。不过他是个大老粗，看了两眼就看不下去了，准备带回去给二弟看看，让他瞧瞧这里头都写了个啥。
“这个我拿回去看吧，我听你们铺子里的人说，加入你们之后，你们什么都会管？”
林珊：“是的，从店铺的选址建议，到产品原料，再到员工培训，我们会提供一系列的服务。”
许国昌听得有点儿心动，忍不住问：“你这铺子一个月能挣多少钱啊？”
林珊笑道：“每个铺子的情况都不一样，但基本三个月都会回本。”
三个月就能回本儿？！
许国昌越听越心动，匆匆喝完杯子里的茶，就带着“加盟说明书”回省城找家里人商量了。
第64章 第64章 上门谈生意
许国昌走后, 赵福激动得不行。
他虽然很相信林珊，但是没想到居然这么快就有人会找上门。
林珊让他稍安勿躁，谈生意这种事情, 不像买包子，饿了想吃就直接买了。谈生意不你来我往,
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慢慢增进了解，磨得彼此没脾气之后, 都不太能成事儿。
毕竟要花出去一大笔钱，换谁都得慎重考虑一下。
林珊列出的费用, 全部都是经过计算的。安河市的加盟费一年一千块钱, 可以单独选择加盟包子铺或者熟肉铺。如果两者都想要，加盟费则需要一千八百块。原料费——也就是卤汁和香料粉和葱油, 则按每斤肉和包子的用量计算。其他城市的加盟费用, 会根据当地的经济水平上涨或者降低。
林珊知道这个价格不算便宜, 没有一点经济实力的，根本开不起店。她虽然是在招加盟商, 但其实也等于是在选合作伙伴, 不能用低价策略迅速扩张, 这样质量容易参差不齐，最后再砸了自己的招牌。
她宁愿铺子少点儿，慢慢来，也绝对不胡乱开店。而且市场发展有它自己的规律，不可能跨过一些必经的初级阶段, 就直接快速飞跃到下一个阶段的。
许国昌回家后, 第一件事就是把爹妈和弟弟们都叫了过来。他一家子都在卷烟厂上班，经济实力不容小觑，二弟许国盛读书多, 在卷烟厂负责烟草技术，之前还去过苏联学习，所以他将安河的事儿说了之后，直接把说明书给了许国盛。
“喏，就是这个，你看看里头写的东西靠谱不。”
许国盛接过这厚厚册子，开始翻看里头的内容。本来他没觉得大哥说的这生意靠谱，不就卖个包子，卖点儿猪头肉，能好吃到什么地步。估计也就安河这种小地方的人没什么见识，才觉得好吃，市里居然还去捧场，真是够了。
结果等他打开看里面的内容一看，瞬间被吸引了注意力，翻看的速度不由得越来越快。新奇，严谨，不像是骗子，骗子可没有这么高的文化水平。
他从第一页认真读到最后，册子一阖，心里不禁感叹：卖个包子居然也能卖出这么多花哨来。
许老娘正好把许国昌带回来的包子也都热好了，“来，都过来尝尝。这包子闻着可真香，我还见过真多褶儿的。”
许国昌带回来的包子不多，但每种馅儿的都有。掰开之后大家一分，倒是每个味儿都能尝上。
许国盛吃了腐乳肉的，又尝了大肉包和纯肉的，最后吃了点儿酸菜和豆腐的。如果说一开始是吃肉的时候是惊叹，后来吃到豆腐包的时候，他已经说不出话了。
大哥说的没错，这家的包子确实好吃，省城生意最好的大庆包子铺，他吃过不少，跟这个压根儿不能比。都不像是一个种东西。
许国盛：“大哥，你不是说他们还有卤肉什么的，猪头肉没买点儿回来？”
许国昌叹气，“别提了，她家包子和熟肉的队是分开的，乌央乌央的全是人，我排完包子还得再重新排熟肉的队，歇了，咱没那个空儿。”
许国盛能想象出来那种热闹的场面，可见这个“爱国”家的熟肉，应该也非常好吃。
“‘加盟说明书’是挺新奇的，我目前是没看出什么问题来。包子和熟肉又确实好吃，听说她家在安河又挺出名的，应该也不至于为了这个加盟费砸自己的招牌。”
许国昌见二弟都这么说了，心下更觉得这个铺子能开，于是他问一直没说话的许老爹，“爹，你觉得怎么样？”
许老爹为人谨慎，“我再托人打听一下。”
许国昌：“好。那个小老板也说，让咱们多打听一下。而且不光咱打听，人家也得考察咱。等于是相互考察。”
许老爹笑了，“这年头花钱的，还得被考察？”
许国昌不明白，也觉得稀罕。
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