;  姜澄浅浅微笑，没有任何遮掩。

    “首先，我在来之前亲自了解过每个厂子的情况，包括每个厂子的残次品。”

    “国与国之间的国情不一样，在谈判时最忌讳用我们自己的情况推测别人的想法。”

    “说白了，要从对方的角度思考问题。”

    “他们需要什么，想要什么，当地的民众的需求又是什么。”

    …….

    姜澄侃侃而谈，会议室内所有的人都认真极了，包括严领导在内。

    严领导能坐到这个位置自然是不笨的，他能看懂姜澄之前的故意，更能看懂姜澄眼下的真心。

    她真的在努力教会在座的每一个人。

    一时间，严领导心里有些小小的愧疚。

    姜澄说了好一会，期间还有人提问题。

    “姜同志，你怎么想到用赠品？”

    姜澄心里第一个答案是后世卖方便面都送碗。

    她自己都不记得有多少次，为了一个赠品去买一包方便面，或者买一管自己不需要的牙膏。

    “当你用更少的价钱买到同等质量的商品，他们还免费送你一个盆，你会选择哪一方？”

    “当然，我把搪瓷盆拉进来是因为要在一定程度上模糊对方的价格感。”

    ……

    一场事后总结会议进行了三个多小时。

    最后的两个小时几乎变成了姜澄的演讲场。

    毫无疑问，她是一个既幽默又有能力的演讲家。

    当姜澄讲完的时候，好几个外贸的工作人员都眼巴巴的看着木领导和严领导。

    那是一种渴望！

    一种希望两个人招人的渴望！

    木领导读懂了，因为她也想！

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    旁边的严领导也是心动的，但他没有木领导乐观。

    他觉得姜澄不会来这里工作。

    此时此刻天色已经很晚很晚。

    会议终于结束，姜澄几人要返回招待所。

    返回招待所之前，姜澄找到木领导，询问了买糖外国人的一些事情。

    说好之后，姜澄下楼与鲁厂长等人汇合。

    楼下，塑料厂的李厂长一直没有离开。

    他在看见姜澄下来的时候，主动上前。

    “姜同志，我期待我们能有合作的那一天。”

    “会有的！”

    姜澄大方与李厂长握手，相视一笑。

    李厂长主动提出送三个人回去，姜澄也没有客气，直接答应了。

    折腾了一大天的时间，在半夜十点多的时候，姜澄三人再次返回了招待所。

    招待所的大妈刚准备吐槽不是什么好东西的时候，就看见三个人从小轿车上下来。

    吐槽的话瞬间消弭于无形。

    哎呦呦，真有本事啊！

    姜澄三人与李厂长说了再见后，再次拎着不美观的麻袋走进了招待所。

    大妈被几个人喊醒，不过这次没送白眼。

    姜澄笑的纯善，几步走过去。

    一把白兔奶糖放在桌子上道：“给大姐添麻烦了，您拿着甜甜嘴儿。”

    “哎呦——不用——”

    “不！您拿着！大姐这么年轻，可不能因为我们熬夜熬出黑眼圈来！”

    招待所大妈被姜澄的甜嘴，哄的眉开眼笑。

    招待所大妈：有本事的人说话就是不一样！

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