“不用觉得抱歉，你看我亲自来了，还是谈成这个鸟样。”林道西赶紧扒饭。

    陶宏觉得肩膀上的压力，好像减少了一些。

    “多吃点，中午什么时候能吃上饭都不一定，人还是要吃饱才能有力气到处跑。”林道西劝。

    陶宏拿起筷子，开始学林道西一样扒饭。

    “西总，他们都不肯要我们家的货怎么办？”陶宏问。

    跟了这些天她就发现，大家拒绝的原因都是一个，那就是不肯先出钱。

    “想方设法呗。这先给货，每年到了年尾都得派人来追债，这个周期耗费时间太长。”林道西想了想，还是说了。

    公司里能要账的人不多，这就牵扯到，别人要不来她还得亲自上。她哪有那么多的时间每天蹲在别人家门口追债！

    “那他们不肯要货……”

    “你逛了十天的商场，看见那些燃气灶和油烟机，你觉得他们的货跟我们有什么不一样？”林道西停了筷子，问陶宏。

    陶宏回着：“外观大家其实都差不多，就是推广用语不太一样，说是什么材料我昨天回去查了查，好像其实用的都是一样，就是吹法不同。”

    林道西听到吹这个字，笑了。

    “他们的产品摆在炉台上头占地方更多，我们的产品可以镶嵌在柜内，看起来更加干净整洁又节省地方。”

    “是咯。”

    林道西等陶宏吃完，两个人再次出发。

    在淮南的一个商场，林道西和商场经理闲聊天，林道西大概说了说商场里那些同类产品和自家产品的优缺点。

    “现在人们生活条件好了，对生活质量有了更好的追求，过去就我们钢城哈，房子都不装修，给来什么样住进去就什么样，厨房就更是了，有气的直接接上管就用，没气的就灌罐。”

    经理点头：“是这样。”

    身边确实有些人已经开始往房子装修上花了钱。

    “我看了我们商场的产品，大部分还是要摆在炉台上，这样比较占地也不好清理，我们家现在做的是内嵌式燃气灶……”林道西叭叭叭讲着。

    陶宏那头听见林道西说自家产品，赶紧抱着自家燃气灶过来。

    这一路她就一直抱着自己家产品。你要推销，要跟人讲自己家产品的优势在哪里，你就得让人看见。

    所谓口说无凭。

    经理：“……”

    林道西伸手接过陶宏递过来的燃气灶，现场展示。

    行不行，产品说话。

    经理确实是了解市场现在起了些变化，任何时候都是一样，商场进货是为了好卖。

    “那就先进一批货试试看，先看看效果。”

    陶宏脸上一喜。

    跑了十一天了，第一回有人愿意要他们的货了！

    林道西眼睛转了下，她说：“这样，我对自己的产品很有信心，我们公司正常都是收钱才能出货，你这里我先给你一批货，你付给我一半的价钱，如果卖不出去你们可以退货，你觉得这样行吗？行就签合同。”

    陶宏：“……”

    经理脸上终于见了笑容。

    “国宁是吧？”

    “对，国宁。”

    “去办公室谈吧。”

   
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