也没见实现几个……
景二少咬着筷子，眼泪又要下来了，也不知道是不是今天大场面刺激到了，感情异常充沛。
“别人都说……都说我为了钱……连我亲爹都背叛，说我们家没有亲情，眼里只有钱……”
“要钱有个屁用。”艾丽娅不屑地翻了个白眼：“但凡大伯奶奶他们对我好点，我要一份养老的钱，剩下的就给他们了，乱七八糟的——”
景二少擦了擦眼泪，把桌上的东西全都扒拉到一边，然后从自己的文件包里拿出两份文件。
“姐，我跟你说实话，我要做的手机，是这个！”
“那之前是骗我的？”
“也不完全是，主要是预算少的话，我就做便宜的。”景二少挠了挠头，实话实说。
他算是明白了怎么面对艾丽娅了，你对她好，那她就也对你好，你老老实实有什么事儿直说，她是有事真上。
艾丽娅拿起那两份文件瞄了眼，第一份是关于当前手机市场评估的行业研报。
这东西几千块钱随便找个证券公司就能买到，里面不过是些泛泛而谈的数据。
这个世界的手机市场，目前处于一个比较微妙的状态，和她记忆中差不多2014年的世界节点类似。
所以还蛮有趣的，文娱卡在了2012，科技发展卡在了2014，偏偏时间却来到了2022，什么网络延迟……
2014年的手机，小杰还要魔改散热，对应的自然是高通历史上赫赫有名的一代火龙810芯片。
这玩意儿在2014年的历史线，直接把安卓厂商坑了个半死，市场份额小的因为这一代坑神直接腰斩。
而当前的手机行业安卓端霸主HTC，也因为这货直接麻了，失去了对标苹果的机会。
艾丽娅摸着下巴把资料翻完，然后不置可否地拿起第二份资料，好片刻之后皱起眉头把两份一起放回去。
“你想要做极客手机？”
“不，手机本身不极客，但是系统我要极客的！”
景二少精神一震：“宣传口号我都想好了——为发烧而生！”
“……”艾丽娅很想说你不该姓艾你应该姓雷。
当年雷总财富自由才敢创立猴米，可就算是这样，财富自由的雷总拿出来的也不过一亿美金。
20亿国元相当于3亿多美金，有这笔钱招兵买卖，再加上艾尔本身的手机底子，怎么想都不会是个亏钱的活儿。
艾丽娅揉了揉额角，一时之间陷入某种天人交战之中。
是亏钱——还是赚钱？
是实现臭弟弟的梦想——还是把他当成工具人来使用？
景二少满怀期待地看着自己这个小客服姐姐，虽然她不是董事长，但是没有人会质疑她的决策权。
她要是开口，刘锦和雷凡都会帮自己，而要是她反对，那自己就真成傀儡了，只是个橡皮图章。
握着拳头而不自知的景二少指节发白，眼神伴随着时间的推移，逐渐从明亮期待到黯淡。
毕竟艾丽娅的沉默，实在是让人联想到太多……
“我支持你。”艾丽娅睁开眼睛，叹了口气：“但是我有两个条件。”
其实有些事情并不是对立的，比如说亏钱和赚钱这事儿。
赚了，可以亏出去——我艾丽娅做手机不赚钱，硬件利润我只要5%，交个朋友。
帮好妹妹实现梦想和把他当工具人也不冲突，他实现他的梦想，其他时候就给自己当工具人，轮班嘛。
“两个条件？好！你说！”景二少精神一震，已经想好了满口答应艾丽娅的限制。
无非是安排人手监管自己，亦或者是限制自己的投资方向，但是这些都不是大——
“第一，必须推一个子品牌出来，做低端平价手机，价格上限不超过999。”
“……啊？”景二少茫然地应了声。
“第二，产能要跟上，备货要充足，系统要打磨好，做不到这些，宁可放弃市场，也不去抢市场。”
“为、为什么啊？”
“现在的手机市场，有多少牌子？”艾丽娅翘起二郎腿，准备带歪景妹妹。
“有……有十几个？”景二少回忆了一下，发现可能还不只十多个。
“市场是一片蓝海，怎么抢这片蓝海？现在市面上甚至还有大批功能机和山寨机，这些市场叫下沉市场！”
艾丽娅沾了沾茶水，在桌上画了一个大圆，然后再画了个一个很小的小圆在大圆里：“这个小圆，才是高端品牌竞争的市场，也就是你想要攻占的。”
“可是这和999的手机，有什么关系？”
“干掉山寨机！”艾丽娅扬起下巴：“抢占下沉市场，培养用户——烧钱！烧个虎虎生风！烧出个恍然隔世！”
“……然后呢？”
“你不是要做一个极客的系统吗？子品牌系统和你的主品牌用同一个系统，培养用户习惯。”
“我懂了！”景二少眼眸一亮，面露惊喜：“那样的话，以后他们换手机就习惯性选择换我的主品牌了！”
不，其实并不会，他们只会看价格，谁便宜买谁。
艾丽娅心里这么想的，当然不能这么说，谁当资本家还会想着回馈消费者的？什么超级二五仔……
她一副智珠在握的样子：“对，只要你的系统有竞争力，那培养用户习惯，就是培养市场！”
“有道理……下沉市场……那要不要阉割一部分功能？比如核心的放在高端，然后基础的放在低端？”
“不行。”艾丽娅连连摆手：“这怎么行？你这样区别对待，用户是傻子啊？你顶多阉割一些无关紧要的动效，保证性能流畅，999的手机不是拿来赚钱的，就是拿来打开市场，培养用户群体的，你要有这份耐心。”
景二少连连点头，觉得非常有道理：“我懂！我之前也想过，姐你这么一说我就想透了！”
做研报的又不是傻子，早早就提出了下沉市场和存量市场的问题。
再加上艾丽娅说的甚至可以说是某种意义上的预言，除了一些‘小细节’跑偏之外，其他的都很合理。
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