p;   “其实这些东西去买的时候都是没有多少成本的，花不了几个钱。”

    

    “批量采购的话，价格更低，哪怕每天提供一两样，也不会增加太多开支。”

    

    “但是只要顾客来了之后享受到这些，感觉咱们贴心、大方，体验不一样，那么他们下一次依然还是会优先选择咱们的饭店吃饭。”

    

    “假如咱们的饭店做成了全国连锁的，在任何一个城市当中都可以找到的话，那么这些顾客无论是出差还是旅行，到了哪个城市，想吃饭的时候第一时间就会想起咱们的店。”

    

    “这种熟悉感、信任感，别人家很难替代。”

    

    “要不了多长时间，也就自然帮助咱们宣传出去了。”

    

    “老顾客带新朋友，夸两句，比咱们自己砸钱做广告要真实得多，也更有说服力。”

    

    易不凡所说的，其实就是把几十年之后那种注重体验、重视用户感受的经营方式，提前给说了出来。

    

    “可是，那么干的话，咱是不是会亏钱啊？”

    

    “那些东西都是要花不少钱的吧。”

    

    “到时候还真就没有多少利润了。”

    

    许大茂想了一下，感觉到做生意自然是要赚钱的。

    

    少赚点儿是问题的，但是总不能亏钱吧。

    

    虽然易不凡说那些花不了多少钱，可是，加上人工费用应该也要不少吧。

    

    “呵呵，我倒是觉得这样子挺好的，起码是不会亏钱的。”

    

    “你可以想，咱们在提供了免费的小吃，还有免费的这些茶水之后，就可以吸引更多的顾客了。”

    

    “这些小吃和茶水其实成本并不高，但却能让人感觉咱们店大方、贴心，顾客体验一好，回头率自然就上来了。”

    

    “如果别人不提供这些东西的话，他们的顾客肯定就没有咱们的多。”

    

    “如果他们的顾客只有10个人的话，咱们的顾客可能会有30个、50个，甚至更多。”

    

    “他们的利润可能要比咱们的稍微高一点，因为省掉了这些小成本，但是10个人的利润加起来也没有多少的。”

    

    “他们的利润虽然是少了一些，但是30个人、50个人加到一块的话，那就不少了。这不就是薄利多销吗？”

    

    “只要买咱们的东西的人多，那咱们还怕赚不到钱呀？”

    

    “再说了，人多起来，店里的氛围也好，热闹了还能吸引更多过路的人进来看看，这不又多了机会嘛。”

    

    “你说是不是？”

    

    “而且这名声打出去了之后，就可以把连锁的饭店做得更好。”

    

    “分店越开越多，品牌越做越响，到时候每个地方都会有很多人慕名而来，专门到咱们的饭店里吃饭。”

    

    “不管是家庭聚餐、朋友聚会，还是商务宴请，大家首先想到的就是咱们这儿。”

    

    “这样子算下来的话，这人可就更多了。”

    

    “一传十、十传百，口碑效应一起来，生意根本停不下来。”

    

    “相比那些只顾眼前利益、舍不得提供免费小吃和茶水的饭店，咱们虽然前期投入是多点儿，可回头客多了，翻台率高了，利润自然就滚滚而来。”

    

    “长远来看，那简直就是赚翻了。”
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