300斤而已。”
“犯不着，因为这件事情在这里喝闷酒啊。”
“你之前不是跑了那么多地方吗？除了街道外应该还有别的单位，还有饭店那些呀。”
“只要那些客户能够保障的了，其实也无所谓啊。”
刘光福在听到了之后，虽然感觉到棒梗做这些事情有点不地道。
但是在现在也没有办法说什么。
毕竟人家已经把合约签了。
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更何况在这件事情上面，确实是他们的饺子质量下降了。
要不然的话，也不可能这么轻易就把这饺子的生意给丢掉。
“估计都没有了。”
“附近的这些肯定是没有了。”
“食堂主任黄主任已经跟我说了，不单单是棒梗，就连阎解旷他们也在做这件事情。”
“就在棒梗去把这个合约给签了之后，没过几分钟时间，阎解旷就去找他了，也想要拿下街道办的饺子的生意，只不过是慢了一步。”
“之后他们又去了别的地方。”
刘海中也正是听到了这话之后，也就没有再去跑了。
因为他的行动比人家晚了几个小时。
在这几个小时之内，无论是棒梗还是阎解旷，都是有足够的时间拿下他曾经跑的那些地方的客户。
“这些人也太不是东西了，这不是不讲道德吗？”
刘光天听了之后，自然也是感觉到有点可惜的。
他们是知道的刘海中跑出来的这些地方，等大客户加起来之后活一天就可能能够送出去几百斤的饺子，自然也就能够赚到很多钱了。
可是在最近的这段时间，可能加起来也就不到50斤的饺子。
一下子下降了这么多，他们早应该想到是什么原因的。
“这件事情是我们错了。”
“我应该在最开始的时候就应该听易不凡的。”
“易不凡在一开始就说过这饺子的生意，虽然说看上去赚不了很多钱。”
“但是只要坚持下去，饺子的质量不要这样的情况之下，绝对可以赚到很多钱的。”
“之前一天可以送出去几百斤饺子的时候，咱们确实是可以赚到很多钱。”
“可是在后来头脑一发热，把饺子的成本降低了，自然也就在质量上面下降了很多。”
“这样一来也就相当于是把这些大客户给得罪了，人家自然也就不想要这些饺子了。”
“我看了棒梗跟黄主任签了合约。”
“这上面也是标明了这个角色的质量很重要。”
“确实是我们太贪心了。”
“做生意就是舍得，有舍才有得。”
刘海中念叨着端起了酒中的酒直接喝掉。
他现在是真的很后悔。
应该说在整条街道当中的那些店铺里面易不凡，对他说的话是最多的，也是真正教了他如何去做这个生意的。
可是刘海中没有真正的坚持下来。
才导致了现在这样的结果出现。
“爸，这事也不能完全怪你呀。”
“咱们的饺子本来就卖的便宜。”
“换成任何人都是想要去多赚点钱的。”
刘光天在现在也只能说这话去劝慰了。
“可是，现在棒梗，还有阎解成，他们跟别人签的合约也是很便宜的。”
“买一斤饺子送三两。”
刘海中说出来之后，那几个人再次震惊了一下。
他们之前买一斤饺子送二两的时候都感觉到有点亏本了。
可是到现在人家居然直接买一斤饺子送三两了。
这也就难怪人家可以很轻松的把这些合约给签下来了。
“难道他们都不打算赚钱吗？”
“就是为了给人家送饺子？”
刘光福还真是有点不理解了。
“不是，肯定是可以赚钱的。”
“就这些饺子买一斤数三两，依然有的赚。”
“而且我刚才跟你们说了。”
“人家街道办每天至少要有10斤。”
“一个月就是300斤，一年就是3600斤。”
“这么多的饺子，哪怕是一斤饺子赚一毛钱。”
“那也是360块钱呀。”
“而且这还单单只是一个街道办而已。”
“还有别的那些饭店工厂以及很多单位。”
“全部都加起来之后，您可以想一下能够赚多少钱了。”
“这才是真正的薄利多销。”
“咱们之前就是这么赚到钱的。”
“而且，咱们赚到的可不止每一斤一毛钱呀。”
“就是太贪心了，感觉到能够多赚一点。”
刘海中这么一解释之后，刘光天和刘光福以及二大妈，也是真正的感觉到了不利多销的歪理。
如果要是这么多地方都要他们家的饺子，那自然一年能够赚到很多钱的，哪怕就是每一斤只赚一毛钱都有很多。
但如果要是，一斤饺子都卖不出去的话，哪怕就是一斤饺子能赚10块钱都没用。
另外在销量上不去的情况之下，一年也赚不了多少钱。
“其实在你们开了炸鸡店的时候，易不凡也跟我说过一些话呢。”
刘海中说着抬头看向了刘光天和刘光福。
两兄弟在现在也一样，看向了刘海中。
“易不凡说你们想开炸鸡店就开这个，也不算是抢他的生意。”
“但是他说过炸鸡店想要生意好的话，那就必须把炸鸡做好才行。”
“不能简单的是表面上的模仿。”
“要去好好研究一下如何把炸鸡的味道做好，口感做好。”
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“只有各方面做好了之后，把顾客当成上帝，把每一个炸鸡都让这些客人喜欢。”
“才能在最后真正的赚到钱。”
“才能够真正的长久做下去。”
“我当时认为你们把炸鸡的价格便宜了一毛钱，抢了于海棠很多生意。”
“就感觉到易不凡是故意跟我说这些的，为了去消磨你们的时间。”
“现在想想，易不凡说的是没有错的。”
“不管是卖什么东西，都是应该把质量提升起来，这样才能够长久的做下去。”
“就像是于海棠的炸鸡，在你们的炸鸡比他的便宜一毛钱的时候，他依然没有去降价。”
“因为对她的炸鸡是很有自信的，感觉到别人想要去吃他的炸鸡，就应该用那个价格，花那个钱。”
“而我们现在，好像是对于价格的问题，斟酌的太多了。”
“其实应该好好的想一想，如何把炸鸡做得很好。”
“就像我们的饺子一样，假如在一开始的时候就一直保持高质量高水准。”
“那在现在也不可能让傻柱他们，还有阎埠贵他们有可乘之机。”
刘海中也算是醒悟了。
可惜的就是稍微迟了一点点。
因为在现在阎埠贵和傻柱，他们已经把他的生意抢的差不多了。
“那我们现在怎么办？难道角色的生意就不做了吗？”
二大妈自然是有一点点不甘心的，毕竟饺子的生意已经做了这么久了。
还有就是他们的饺子生意是辉煌过的。
“自然不能够这么放弃，要是放弃的话咱们就太冤了。”
“接下来我需要跑得更远一点，去找那些别的地方的饭店。”
“饭店里面一般情况都是会用饺子的。”
“虽然在现在傻柱，他们还有阎埠贵他们，确确实实是抢走了一些生意的。”
“但是这么短的时间之内，抢走的顶多也就是附近的。”
“别的地方的他们应该也还没有去谈，那就我自己去谈。”
“只是咱们这个价格估计也得降下来了。”
“因为他们现在都是每一斤送三两，那咱们也只能每一斤送三两了。”
“相当于是现在，把咱们一家的生意分成了三家去做了。”
刘海中叹息一声也是一种无奈之举。
这也刚好印证了之前易不凡说过的一句话。
生意是大家一起做的。
不是属于某一个人的。
如果想着去垄断一个生意的话，那么结果只会更糟糕。
“那要不要我们两个人明天把炸鸡店关一天，然后跟你去到处跑一跑？”
刘光天这个时候也重新说道。
“别，千万别关门。”
“记住了。”
“无论是做什么生意，都不要随便关门。”
“因为一旦要是关门的时候，就有可能会丢掉一个顾客。”
“也许这一天刚好这个顾客想要吃炸鸡了，来找你买炸鸡了。”
“可是看到你在关门了之后，人家就快找别的地方去买了。”
“那在这之后有可能就彻底不会再来你这里买了。”
刘海中义正言辞地叮嘱道。
因为这些事情是非常重要的。
随时有可能会让他们丢掉一个好客户的。
“那好吧！”
刘光天点点头。
“要不，我看着店，你跟爸去到处跑一跑？”
刘光福说着看向了刘光天。
“那也用不着，你们两个人都在店里边，相互才有个帮衬。”
“毕竟你们现在卖的不是单独的，只有炸鸡，而且还有馅饼那些。”
“已经答应了，人家要送的那就应该一直送下去，要是不送了的话，也许就会丢了顾客了。”
“所以你们也有可能随时得回家一趟，或者是取东西的。”
刘海中可不想把他们也搭在这半死不活的饺子生意上。
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