p;   所以有些会卖断货，有些就会卖不掉产生积压。”

    “是的，就是这个意思。”

    苏丽华边走边说，眼睛还看着周边的店铺，看看不行就买点吃的回去吃。

    “那跨境电商为啥可以解决这个问题呢？我就一直想不通这个道理。”

    张萌萌继续问道。

    “你等下，不要挂！我买点东西。”

    女孩走到一个卖鸭脖子的店铺：

    “老板娘，帮我买两只鸭脖子，再来点卤豆干。”

    “你还没有吃饭？”

    张萌萌问道。

    “刚下班，到哪里吃饭？”

    女孩看着老板娘称重打包，拿出手机付款。

    “嘿嘿，姐姐我在的时候，可是没有让苏妹几饿着哦！”

    张萌萌得意的说道。

    “是啊，还是萌萌姐对我好！唉，我都后悔了，应该把你留下了。”

    女孩拎着食物继续往前走。

    “哈哈，现在知道姐姐的好处了？继续说，给姐姐一个容易理解的说法。”

    “嗯，好的！我现在说说跨境电商的存货问题。

    这个事情刚好是我最近在研究的事情。”

    “是你在研究的事情？”

    张萌萌惊讶的问道。

    “是啊，前几天咱们不是在宿舍里面还讨论过吗？”

    “你当时说的可是投流的事情，不是这个服装库存哦。”

    “其实，投流也好，库存也好，都是电商销售这个模式中的一个步骤。

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    这样说吧！

    刚才我们说了，传统服装是现生产再销售。

    生产的时候，是不知道顾客会买多少的，是吧？”

    “是的！”

    张萌萌坚定的回应。

    “电商的流程是：

    根据顾客可以买多少，才去生产产品的，这样就不会产生积压了。

    从流程上就和线下销售的流程不同。”

    “那电商是怎么知道顾客可以买多少呢？”

    张萌萌问道。

    “你知道公司有一批人，是专门做数据分析的吗？比如那个小李同学。”

    “我知道啊！只是我还没有实习到那个环节，和他们这些人接触不多。”

    “这就是电商与店铺销售最大的区别，电商在销售前，就会进行数据分析。

    提前对这款产品可能产生的销售数量，计算出一个大致的范围。

    然后再根据预测的数据，下单生产。

    这样既可以满足顾客的购买需求，也可以减少库存积压。”

    苏丽华一口气就说了这么多东西，说完，轻轻的喘了口气。

    这简直就是脑力和体力的双重付出，让女孩都感到了一些精神虚脱。

    对面的张萌萌继续问道：

    “就是在生产前，要有个数据分析？就这么简单？”

    “理论上是这样的，但是具体执行中还是有一些问题的。”

    “什么问题？”

    “产品不能那么多，太多了就不好控制了。”

    “这个是什么意思？”

    “像线下那样每个季度推出两个系列，四百个款式，那也不好做了。”

    “这是什么意思？”

    张萌萌紧张的问道。

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