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    “我就收一次课的课时费。”

    “家长同学两边收吗？”

    她摇摇头，“不是，只收同学，因为我觉得不能收家长的。”

    “为什么？”吴嘉不解，“我们帮他们找到家教，不应该收一点辛苦费吗？而且他们也不差这点钱。”

    “嗯......”她想了想，坦诚道，“话是这么说没错啦，但我觉得这样做有点杀鸡取卵，我是希望把量提上去，把规模做大，这样的话，我即便每单只赚100块，我不会流失家长那边的资源，他往后还想请家教，或者身边有朋友想请家教，都会让我来帮忙，而不是找其他人，毕竟我是免费的。”

    吴嘉若有所思地点点头，“有道理。”

    “那你们呢？”

    “我们是两边收。”

    “那你们收多少钱？”

    “我们也是收一次课的课时费。”

    陈萍萍笑道：“那也可以，不算太压榨。”

    “嗯嗯，刚刚听你这么一分析，我突然明白为啥我们没做大了。”

    “为啥？”

    “首先，我的目的只是想赚点零花钱，所以一直都只是靠着几个朋友介绍在维持生意，没有去主动扩大客源，其次，我们向家长收费，虽然能赚双份的钱，但一定程度上也流失了不少客源。”

    “嗯嗯。”

    吴嘉说：“其实，我今天找你，是想跟你合作的。”

    “怎么合作？”

    “我呢，大四了，要实习，也没精力再去管这档子事了，这两年我手上积累了不少家长人脉，我在想，如果你能接过去，也不算浪费了这些资源。”

    “可以呀！如果你愿意把这些家长移交给我，我帮你去联系同学，推荐家教，到时候赚到的钱我直接给你，我一分不要，只不过，我肯定不会收家长这边的，你收入就要少一半了。”

    “没事，能赚一点是一点。”

    “好呀！”她提议道，“你可以发条朋友圈，说从今天起，你会免费为他们寻找家教，估计能炸出很多人来找你。”

    “好，到时候我推荐给你。”

    “嗯嗯！后续只要是通过你这边过来的家长资源，都按照这个模式来。”

    “行！”吴嘉忍不住问，“八卦一下，你赚了多少了？”

    “害！没多少，也就十来万吧。”

    “厉害呀！我两年也才赚这么多。”

    “哈哈哈哈我们走的路不一样嘛，我主要以量取胜，我觉得只要我们的基本盘足够大，收费低一些也没什么。”

    吴嘉赞道：“还是你脑子好。”

    “没有没有，我全副心思都扑在这上面了，花的时间也多，你要是愿意花时间，也可以做到的。”

    “谦虚了。”

    “哈哈哈哈哈哈哈哈。”

    “我再问问我们学校其他在做这个的团队，看看他们愿不愿意跟你合作，我估计他们都跟我一样，都只是随便搞搞赚点零花钱的，不像你真的当成事业来做。”

    “嘻嘻，好呀好呀，谢谢啦。”

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