火锅店。

    张令边烫牛肉边问：“刚刚你要说什么好消息来着？”

    “是这样的，昨天发完传单，我不是加了10个人嘛？今天就有一个人来问我，能不能打折？然后我就去问曾老师了，曾老师说可以，买40节课打9折，买80节打75折，刚刚我跟她打了个电话，我觉得她很可能会买80节，那这样的话，我就有1200的提成了。”

    张令赞道：“不错呀！”

    “还有一件事，曾老师说以后的传单她会制作两个版本，我负责发的那个都留我的电话，其他人发的留她的。”陈萍萍忍不住叹道，“你说她人怎么这么好？都不需要我去印传单了。”

    张令白了她一眼，“你以为她傻啊？你这样的干将每个老板都求之不得，你要是真能帮她拉到那么多生源，她这点传单费算什么啊？”

    “我当然知道没多少钱！就是心里舒坦，觉得老板挺大气的，抠抠搜搜的老板多得是。”

    “这倒是。”

    她得意地问：“你们说，这算不算好消息？”

    梅杨笑着说：“当然算。”

    “真开心，拉来一个生源相当于上6天班了，感觉销售好赚钱啊！”

    “销售确实赚钱。”张令深以为然，“要开好一个公司，最重要的就两件事。”

    “哪两件事？”

    张令解释道：“产品和销售，你的产品好，不是假冒劣质商品，那肯定有人买，剩下的就是销售了，如何把你的产品卖出去，这甚至比产品本身更重要，做老板，只要抓好了销售，他的利润少不了的。”

    她补充道：“而且，得亲自抓。”

    “没错，核心工作员工是帮不了你的，你看艺术中心有好几个老师，其他人会向你这样卖力地去拉生源吗？明显拉生源才是一个机构最核心最重要的工作，没有学生，老师教什么？喝西北风啊？但大家都觉得没面子，不想干，只有你这种有极强的赚钱欲望的人，才会去干，当然，想赚钱的人多了去了，但一般都是有想赚钱的心，没有赚钱的执行力，比如发传单，大家都知道要是能拉来生源能赚不少提成，但很多人发一次就放弃了，要么觉得累，要么觉得难，要么觉得没面子，你这样的员工是可遇而不可求的，所以一般来说，这个工作只能老板亲自去抓，要是指望别人，那完蛋了，公司迟早要倒闭。”

    “所以，你父母才那么忙，凡事亲力亲为。”她顿了顿，又继续说道，“不过以前我一直以为，做了老板就可以当甩手掌柜了，一切交给下面的人去干，只要分配好工作就行，现在想想还真不是那么回事。”

    张令说：“老板是一个公司的发动机，他要兼任财务，人事，业务和营销，方方面面都要抓，他要是当甩手掌柜了，下面肯定出乱子，因为他会失去对全局的掌控。”

    梅杨附和道：“这个我赞同，有人说，诸葛亮就是因为不会带
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