王丽离开好多人实业公司时，给我留下了一堆珍贵的客户资料，一堆宝贵的客户资源。

    这批资料，其中就有，当时做为中国三大会展活动集中地，北京上海广州，近几年来召开过的广告印刷展活动所有会刊资料。

    这批资料中，还包括，近几个月来她在图书馆等地，辛勤采集的所有广告印刷企业的负责人及联系电话，资料上还有王丽用笔标注的，实时跟踪客戶的具体进展情况。

    这些客户资料，王丽当时，竟然没有放在好多人实业办公室内。而是放在同大楼内另一家公司她的一位老乡手中。

    她心思缜密啊，这说明，她离开公司早有预谋，再有她觉把她的资料放公司内，不安全，容易丢失。

    王丽不想在楼内遇到其它同事，而是找了个周末休息日，同我返回兰光大厦，在其老乡手中，把这批资料拿回来，郑有其事的转交到我手中。

    “大飞，我这几个月的心血，就全交给你了，你要好好干，干好了给我大红包”，王丽说。

    “好，干好了我给你买台笔记本电脑”，我回应着王丽。我知道王丽一直觉业务办公不方便，想要一台轻便的笔记本电脑，那时好的笔记本可不便宜，九千多，好点配置，上万。那时一万块，不是个小数额。

    如今，我们在一个以数据为中心的世界里，几乎每一天，销售型企业领导、员工都要在各种报告、看板和系统里遭受到到各种数据的狂轰滥炸。

    然而，在信息收集的过程中，经常会出现这样的现象：收集到的信息不完整、不真实或者收集到的信息陈旧，不能与时俱进，参考的价值不大。

    无论上述哪种情形，都将会严重影响销售工作的效率，因此，销售人员要对收集到的信息进行分析，确保收集信息的及时性和有效性。

    正所谓：知己知彼，百战不殆。销售工作本就如此，只有准确掌握客户的所想所做，才能有针对性地对其采取匹配的销售策略，从而实现销售目标。

    所以，销售人员需要具备一定的信息收集能力，以掌握更多的客户信息。

    收集的客户信息资料越多，越准确，客户的图像就越清晰，面谈的切入点就越明确，你才会游刃有余，能在最短的时间内缩短你与客户之间的心理距离，让客户与你“一见如故”。

    那么，如何准确、全面、的收集到客户最新的信息？

    凭借传统的人工收集是无法完成的，借助线索收集和管理工具是必不可少的，当前市面上有很多线索工具，比如“夺冠SCRM”，它有高质量的稳定的线索来源，同时可以获取关键决策人的联系方式，让信息收集多、全、准、新。

    只有科学的客户信息管理才是凝聚客户、促进企业业务发展的重要保障。客户信息是一切交易的源泉。

    同时，科学的客户信息管理同等重要，它是信息加工、信息挖掘、信息提取和再利用的需要。通过客户信息管理，可以实现客户信息利用的最大化和最优化。

    王丽给我留下的，这些客户资料，在我后来好多人实业公司的广告印刷展招展过程中，立于不败之地，帮助我，登顶公司业绩之巅，成了公司所有部门的销售之冠。

    事实上，王丽没能与我，最终走到一起，但从某种意义上说，王丽算我遇到的一个贵人。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢

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