提供的《[红楼]小鞋匠的奇妙之旅》24、80年代-道士下山21
焦大的操作几乎将他家卖布的事儿放到了明面上，虽然因为他放出去的风声，以至于很多人都觉得他傻。
费那么大的劲，挣得钱却那么微薄，有那劲儿多奉承老爷几句，什么得不到？
可这世上总有眼明心亮的，比如宁府的金管家，就很是佩服焦大迈出这一步的勇气。在交接了贾代化交代的200匹布之后，难得的，提着一壶酒来找焦大说起了闲话。
“你家这活儿我看挺妥当。不管挣多挣少，只要那韩家小子还卖布，你家就算是有了个长久的活计，大柱也算是有了能养家糊口的差事了。”
小酒咪一口，金管家帮着焦大畅想了一下以后。
“若是做的好了，将来在买个铺子，就你这身份，别说有贾家了，就是光靠着你那些老兄弟，也能将买卖张罗开了。到了那时候你还愁什么？就是到了你孙子这一辈，也不用操心生计了。这不比那些人乌眼鸡一般，勾心斗角弄来的钱稳当？”
说实话，金管家是真看不上如今下头的那些管事。
是，贾家的老爷们心都粗些，对下头管的宽。可主家仁厚那是主家的积福，你们这一个个当下人的，怎么就能拿着这福气当应该呢？
要他说，就这么一日日的贪心下去呀，这些人将来怕是没几个有好下场的。
“不过有个事儿你心里得有数。”
嗯？这是提醒什么事儿来了？
焦大是不怎么会弄钱，可能从战场上活着下来的，对危险的感知却绝对比一般人更高些。金管家这拖着声儿的音调一出来，焦大的耳朵就嗖的一下竖了起来，疑惑着嘟囔：
“有人眼红了？不该啊？我家这才挣几个钱？”
“呵呵，你是挣得不多，可200匹布一进府，账房和采买的管事小半年不用上心布料的事儿了，这对他们是好事儿？断人财路如杀人父母。”
是了，是了，他怎么漏了这一点，贾家的采买有多大的油水他即使布知道个全部，也大略心里有数，而账房……呵呵，都不是眼瞎的，能没点分润？果然，自己还是想的简单了。不过这布料采买上的事儿……
“来升？”
“可不就是他！”
“他这二管家当的，还挺护短。”
焦大从表情到语气，满满都是嘲讽，金管家也跟着摇了摇头。
“那一家子都不是什么知足的人。”
说到这赖家，焦大突然想起了什么，身子猛地一下都坐直了，眼睛一闪一闪的，然后拉过了金管家，耳语了起来。
这说的是什么呢？怎么听得金管家眯起了眼睛？哦，这还小声惊呼起来？哎呀，有八卦不能立马知道，真是让人心里痒痒，最讨厌这样神神秘秘的事儿了。
且不管焦大为了能安稳挣钱和金管家怎么反击，只说韩秋生这边，因为焦大那神来一笔的200匹，如今已经成了80年代那边纺织厂的大客户了。累积拿货量达到了近千匹的数量，，这让很多人都有些不敢置信。
“你这都怎么卖的额？我都有些想不明白了，你拿布基本都往山里这边运，怎么就能卖的比我还快还多呢？我可是往城里送的，城里多少人？山里多少人？嘿，难不成，如今山里人比城里人还舍得花钱买布了？不应该啊？”
钱解放是个直爽性子，心里存了疑惑，就直接找上门来问，这样虽然很多时候会让人觉得太突兀，或者下不来台。可同样的，因为这样的性子也不容易和人闹什么误会，在人际往来上，很容易和人交往出情分来。
像是这会儿，他这急吼吼的冲上门来问虽然让韩秋生感觉这人管的有点宽，可同样的，因为他的直接，也让韩秋生早就准备好了的说辞有了放出来的机会。所以面对这样的人，这样的情况，韩秋生会是什么态度？那自然是好言好语，耐心细说，争取认同呗。
“这事儿说来那缘故可就多了去了。”
“多？还有不少理由不成？”
“那你看啊，城里人是多，那边也确实有钱，可问题是，竞争也多啊！南面来的的确良是咱们那布的竞争对象不？其他纺织厂的布是竞争对象不？还有那些做成衣的，还有南面来的什么牛仔服等等，这么老些东西挤在一个地方，城里人想做新衣服能不挑三拣四的？选择多了，咱们这布又不算有什么特色，换成是你自己，你说，你会怎么选？”
你别说，这还真是个理由，就是钱解放自己切换一下身份，也觉得自己进的布有些不起眼。要这么说，卖的没想象的好倒是也说的过去。
咦，不对啊，城里就是卖的再不好，这人口基数放着呢，怎么可能还比不过这乡下山里？
钱解放刚还点头的脑袋猛地一下抬起，看向韩秋生的眼神带上了几分控诉。
“那你呢？别糊弄我，好生说说，不然我今儿回去怕是要睡不着了。”
嘿，我们什么关系？你睡不着还能威胁到我头上？
韩秋生觉得，钱解放嘴巴有点问题，眼睛也不好使，而且他还有证据，看看幽怨的小眼神，看的人心里毛毛的。
不过……算了，算了，本就要说的，就不和这家伙卖关子了。
“我这是山里，是乡下，可你却忘了一点，从我这里朝南面，北面两个方向翻山过去，就有七八个村子，四个镇子，两个县城，而且还是离着繁华市区老远的那种，一两天的路程内都没有纺织厂，你说我的布卖不卖的出去？”
这种犹如俯视一般视角现代人用起来好像不觉得怎么样，卫星地图、各种导航看多了，也就那样。可在这个时代，在这些知识面窄，宏观意识几乎没有人面前，这一番话就想是轰的一声，炸开了花。看看，钱解放眼睛都瞪圆了，满脸都是：我怎么没想到！
“好家伙，你不说我还没察觉，这事儿居然还能这么办？对对对，这离着确实不远，也就是咱们往日坐车什么的绕路才觉得不近，真的翻山，不，哪怕不是翻山，只走小路呢，那距离一下子也近便了不少啊！不过是背个背篓就能去的地方，怎么就不能了？”
说到这个路程，说到这附近城镇，作为本地人，钱解放解开了枷锁之后，其实比韩秋生知道的还多，还熟悉些。
只见他眼睛闪闪发亮的掰着手指掐算了一番，然后略带几分激动的说道：
“你这是一下子吃下了近乎一个市的地盘啊。那些地方就是再不济，一二十万人总是有的，这么些人能吃下多少布？对了，还有竞争，那边离着大城市远，很多南面的货都铺不过去，这样一来除了那些自己从外头带的，其他人做衣服还是得买布，这么一来……”
钱解放激动的都开始站起身转圈了，越算越激动，激动的人都哆嗦了：
“别说是1000匹了，就是2000,3000匹过去，怕是也砸不出什么水花来。道士啊道士，你这小子，往日我还真是漏看你了，没想到你这么一个长袍长发的小封建，居然还有这样的胆子，这样的脑子！”
喂喂喂，好好说话啊，什么长袍长发？什么小封建？你这给我套帽子呢？小心我揍人！这会儿十年的威慑力可还没彻底落下去呢。
韩秋生翻着小白眼表示抗议，可钱解放却好
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像怎么都没看到，只转着圈的开始琢磨起自己的生意。
“我也是傻了，我往市里，省里这一路过去的时候怎么就没想着往下头走走呢，那边城里人爱新鲜，可乡下地方的人认得还是咱们自己的布，还是习惯了自己做衣服的。对对对，就这么来，下次，下次我先往这些地方去走一趟。”
“不对，也不能直接这么去，那些地方是不错，可路上乱的也多，得另外找人，找几个本地的人领着。或者再换个法子，我当个二道贩子，直接转手给各个村子里的人，对，这个好，虽然挣得钱少，可量却上来了，到时候厂子里还能拿更大的折扣……”『加入书签，方便阅读』
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