有那么复杂嘛，为什么这么贵，哎，因为我们自己看下来是因为我们觉得。你是一个利的设计的东西，又量又不大，对不对，我肯定是准备拍上去的，那你如果说是一个普适性的，通用性的，那我肯定价格肯定是会打下来的，这个这个价格我尽量会去坚持一下，反正他也没别的选，除非就是说我放弃这个品类不做，对吧。那另外一回事情，但这个价格可能最后就会变成睡容，是真的一分钱都没有，我不会尽量不去动清洁嘛，嗯嗯。但是那个里面就还有一点，就是比如说人家的感谢费，就哪怕说装也好，或者说我们这边也好，不要这个东西，因为我们如果是为了长远来看，不要这个钱没关系，但我觉得客户那边的感谢费还稍微要给人家一点的，我不知道你这边能不能挤出来一点，或者说你自己再测算一下就。这个因你想到的那个这块儿，我们未来会群那个，呃，那个群力的支持，你放心好好，因为因为我就后可能真的会抠的变成了就是顺龙真的是一分钱都没有了，就就金杰的价格就平静了。就但是你说你说你说人家帮忙一场，咱也不不不说太度对吧，也就是说我也会跟他讲，比如说哎，我们这个第一个产品没赚钱，因为花了很多的精精力，对不对，那这只是感谢费，我们下一个我们慢慢的把团队磨合好了，我们利润能出来了，大家都有可想象的空间，对吧，不会这么去跟他沟通，但我不能说我一分钱没有，那我简直我开不上道了，就是那就是感觉是另外一个层面的态度问题了，好不好，这个业务成本这个东西呢，是这样的，谢总就是说，呃，哪哪怕我们没有一分钱那个利润也行，我们对于维护客户关系的这块，我们也是愿意花些成本的，你放心。好呀，所以我我觉得这个事。您看我我觉咱们咱们这样才叫合作对不对，就我有什么想法跟您讲，我遇到什么难处，我也跟您讲，我的只能大家共同的目标是什么，也可能讲，包括我也认同，哎您这边可能是花了蛮大的成本的，我也心里记在心里有数，我们接下来比如说在一起努力的事情吧，多花点精力把这个事情往上一个台台阶去走一走，那大家所有的记忆就就都值得嘛，就这个出发点，我我很正的就就是这个问题，您不用担心，就其他的就是基本上这些这些后后面比如说我们陪标的那两家公司的技术方案可能也得辛苦，您写一写了，就安排的写一写，然后价格给他报高一点，这样子，然后相应的这个两家两家竞标公司的这个陪标公司的情况，可能资料什么的也也发给发给张，让他对接给这个。啊，你好，他们我们是这边的发给他们的，还是说他们自己联系。呃，不，他们不不管的，就是就是我们发。哦，OK，那没问题，那我来那个，因为这我我我找的这两家公司呢，那个水还都还都还挺不小的，尤其是像宝龙达一年都是那个接近百亿的营收的，你知道吧。所以那个当然了，呃，我们作为这个品类来讲呢，我们以呃实话实说，好在这个产品能力方面，我们也不，我们也不会逊色，逊色于他们，我还有一个还有一个想法呢，就是说。就是说怎么说呢，就是他们。嗯，那个那个那个技术方案也好，或者是就是有时候真的陪标，他可能是一个流程，但是对方我们付出来的对比，除了价格，还有一个可能就是他对量的要求，比如说。我的价格，但是我我一定要多少起量，否则的话我就不接这个单子，对吧，你客户你自己去考虑嘛，对吧，他说我我我2万起，我2万起，我这个因为我规模大嘛，我不在乎你这个客户对不对，嗯嗯嗯，明白你让他们有这种感受。嗯嗯，行好的，这我这我明白明白，嗯，好呀好呀，反正客户这边呢，一不太会去联系，这个就是叫你跟上文员碰一下，看是他们采购去联系那两边还是肖去联系好吗？嗯，明白明白。啊，如果如果采购他们，比如说他他可能就是比如说收到这个供应商的信息，然后可能会发一封邮件出去，然后你问问他是什么样的形式，好吧，你问他们采购那边什么样形式，就打电话还是发邮件，我估计连电话都会打，有可能就是一封邮件邀约一下。嗯，明白。那就是时间上，我估计可能彩标也好，其实技术部门是着急的。那么我们还是按，但我觉得按照采购这边的流程，陈总，嗯，陈总我们反正我们赶一赶，我们把技术方案准备一下，然后他们谁要随随时给他们发过去好不好，但我估计，呃，我估计。我估计就这几天吧，反正会会会会出出邮件啊，出要求之类的，然后还有一个就是他们采购的那个标书。那里面的一些要求内容，我搞不好还会抄金姐的。哦，没问题啊，没问题没问题，否则的话，你想他怎么写出来嘛，对不对，他他他如果写不出来，你怎么给他发标书嘛，对不对，你你你客户要标的那个。对吧，你招标的这个这个内容都没有，我怎么给你投吧，所以他可能一部分的东西可能会参考这个金阶的，您反正这些相应的材料，您您准备准备好不好，嗯，实际上那个呃不仅于此，他们拿。去招去招标的时候呢，呃，另外两家我会让他们，呃，不仅是价格上面高，他们同时也会备注，比如说对于一些关键功能的要求，他们可能不能完全完全达到，他们也会备注到这一点，好好行啊行啊，没问题，哎，好好，那咱们就这样来来来往前走。OK，那那两家公司那个简介，我到时候来准备好，那个到时候我发给张总这边了。好，然后正荣这边的可能我们就用金杰的，反正就是你就按照金杰跑一版。直接排版的话，然后就要这样把它，呃，替换成为顺荣这样子好不好，你看哪些哪些能准备起来的，提前准备的。OK，好的好的好，谢谢陈总，嗯嗯嗯，好的好的好的嗯嗯好，拜拜。你，你听清楚了吗？张同学，清楚了。那你要我怎么跟别人谈的吗？知道。知道。啊，你能学会吗？以后你能自己这么弹吗？可以。你觉得事情你做的有价值吗？有。哎，我听你在说什么？你没有在说话吗？还是在反应迟钝中我说话呢？是的。我告诉你，你要想搞一份事业的话，他就是这么一点点起步的，你明白吗？然后每一次我和别人的会议沟通，其实也都是因为我为什么会知道，因为我走过这些流程。当然是不同行业的，但是这些流程其实包括大家彼此的想法，我心里是有数的。即使是你没走过，那么我们一起走的时候，你也是在学习。你知不知道？那么在将来你下一次的时候，当没有我的时候，你就会知道什么是招投标。你这个客户是什么想法，供应商是什么想法，你就会知道怎么样让陪标的人去陪你。怎么样凸显你的优势，还有包括你将来的路要怎么走，你这个公司要怎么去规划。还有用什么样的谈判方式，知道吗？还有沟通技巧。嗯，知道。我不知道你会不会说找机会你自己演练一下好吗？你习惯就不好，就是别人跟你说一句话，你要停顿好多秒。嗯，知道。还是怎么了？没有信号很好。那为什么总是中间迟钝这么久呢？那我给个十啊，你看你每次我们俩我说完一句话，你大概会停顿多少秒？好的。那我说的这些东西你听进去了吗？进去了。那么觉得你能复述吗？你需要多长时间能够把我前面讲的这些东西复述出来，稍后给你整理一下。不是整理一下，整理成文档跟文档你能讲吗。那你那你你能对着镜子，你能把这些东西给模拟，比如说我们每一次的会议，你就把你想象成为我。把自己想象成为顺荣的老板。然后你想怎么去做，你遇到困难怎么去解决，你想达成什么样的目的。谢谢你花点精力去去思考一下好吗？好的好的。啊，然后当你不会说话的时候，当你不知道你脑袋里面没概念就抄。别人怎么的你就怎么说，你就学好，就复述，然后输的多了，他就会成成为在你的脑海当中成为一种条件反射记忆。有可能你不懂这些东西。但是你就是能说出来。哎呦。我们的话我告诉你，你每每每个问题我问给你，你大不了停顿一秒钟两秒钟。好吗？拜拜。
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