走进茶楼，还是昨晚的包间。

    “哈哈，看来咱们跟这里倒是非常的有缘啊！”叶华笑着说道。

    “是啊！这绝对是托了叶总的福啊！”胡波笑道。

    “胡总，咱们都老相识了，我可从来没有听你说过这样的场面话，说这些就没意思了。”

    叶华接过王宇递过去的烟笑道。

    “叶总您可是我们的希望，怎么也得讨好你吧！”

    胡波跟叶华认识这么长时间，偶尔一句玩笑话，也没什么。

    说笑了几句，就步入了重点。

    “王总，胡总，多的我就不说了，这是我们福特代理商的所需要的条件和义务，你们看一下。”

    “这些胡总都应该了解的吧！”

    叶华从公文包中拿出一份文件给王宇他们。

    胡波点了点头，做了这么多年的福特销售经理，他肯定是非常清楚的。

    而王宇虽然一直都是底层的销售人员，但做了这么多年，也都大多了解过的。

    比如说，厂家每个月都会根据计划对4s店规定一些车型的销量。

    如果销量达到了他们所下发的任务量，那么就能够拿到相应的返点和奖金，反之，则会有相应的处罚措施。

    处罚也可能是下调返点，也可能是调高下个月的销量等等。

    又比如，厂家还会对销售价格有一定的调控。

    举个例子，有些车子，王宇十万块钱卖出去，他也有利润。

    而厂家的要求，他必须以十一万以上才能卖出去。

    如果低于这个价格卖出去的话，那么就会受到厂家的处罚。

    处罚轻一点，就是罚钱而已，严重的话，甚至可能被取消代理权。

    因为这样打价格战，就是在破坏市场。

    一个城市那么多家同品牌的4s店，如果大家都这样乱调低价格，把市场给破坏了。

    那么，损失最大的还是厂家。

    他们是一个品牌，一个品牌就要有一个良好的口碑。

    只有品牌好，口碑好，才能得道很多消费者的认可。

    一味地恶意竞争，打价格战，会让消费者觉得你的车子不保值，价格这么低，会不会是车子质量问题等等。

    久而久之，谁还会愿意代理这个品牌？

    谁还会购买这个品牌的车子？

    王宇认真的看了起来，胡波也是如此。

    虽然都比较了解了，但是走马观花绝对会让人觉得你不靠谱。

    这么大的买卖，随随便便就确定下来，这是对自己的不负责，也是对厂家的不尊重。

    换做是谁，也不可能这样把代理权给一个不负责的人。

    要知道这可不是一锤子买卖，还关系到叶华的业绩问题。在王宇他们看文件的时候，叶华也是在一边暗自观察。

    很显然，王宇他们表现出来的态度让他很满意。

    
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